I. Những kiến nghị về chiến lược Marketing cho cụng ty cổ phần xõy dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cỏo Việt Thành
1. Hoàn thiện cỏc biến số marketing mix cho cụng ty:
1.1 Về sản phẩm :
Núi đến sản phẩm sẽ khiến cho khỏch hàng nghĩ ngay đến cụng ty đó sản xuất ra nú ,núi như vậy cho thấy chất lượng sản phẩm cú ảnh hưởng lớn như nào đến uy tớn của cụng ty trờn thị trường , nếu sản phẩm tốt thỡ khụng sao , cũn nếu khụng đạt tiờu chuẩn thỡ cụng ty sẽ phải chụi tất cả những phớ tổn mà liờn quan đến sản phẩm đú
Cỏc quyết định về nhón hiệu sản phẩm do cụng ty cổ phần xõy dựng và ứng dụng mỹ thuật quảng cỏo Việt Thành sản xuất ra, tất cả những sản phẩm quảng cỏo ngoài trời này cần phải nờu rừ xuất xứ, để khi cú bất kỡ những gỡ liờn quan đến sản phẩm khỏch hàng sẽ biết truy cứu trỏch nhiệm tại đõu. Mặt khỏc theo chiến lược marketing đỏnh vào hai loại thị trường lớn nhỏ tại Việt Nam thỡ sản phẩm cũng phải được phõn cấp rừ ràng để cú thể phự hợp hơn với từng đoạn thị trường khỏc nhau. Núi túm lại là những sản phẩm quảng cỏo ngoài trời do Việt Thành sản xuất thỡ luụn phải cú thương hiệu của cụng ty (đó được dăng kớ tai cục sở hữu trớ tuệ )
- Những yếu tố liờn quan đến chất lượng sản phẩm cũng cần được bảo đảm ,chất lượng này thỡ cần phải được thống nhất trờn tất cả cỏc đoạn thị trường để đảm bảo cho việc tạo nờn thương hiệu cho cụng ty , chứ khụng phải là thị trường lớn thỡ chất lượng sản phẩm được đảm bảo theo đỳng tiờu chuẩn , cũn cỏc thị trưũng nhỏ hơn thỡ làm sản phẩm cho cú lệ , cụng ty khụng được phộp để cho điều này xảy ra , phải cú tớnh thống nhất
Ngoài ra cụng ty cũng khụng ngừng cập nhật thụng tin trờn thị trường về những sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để từ đú rỳt kinh nghiệm cho sản phẩm của bản thõn để làm sao đỏp ứng tốt nhất cỏc yờu cầu mà khỏch hàng mong đợi
- Những yếu tố về chủng loại sản phẩm và việc sỏng tạo ra những sản phẩm mới: cụng ty phải cú những loại sản phẩm để cú thể cung cấp bất kỡ loại sản phẩm nào mà khỏch hàng yờu cầu : cú thể là panụ mang tớnh cỏch điệu , nghệ thuật hơn, tinh sảo hơn, mẫu mó thiết kế phải khỏc biệt hơn để cú thể tạo ra một sụ chỳ ý từ phớa người tiờu dựng , hay nhũng tấm lớn cũng được thiết kế trong những gam màu nổi hơn , ngoài ra chỳng ta cũng nờn cập nhật nhũng kiểu panụ, tấm lởn của cỏc cụng ty quảng cỏo nước ngoài qua mạng internet để cú những ý tưởng mới hơn trong thiết kế , làm cỏch nào chủng loại sản phẩm của chỳng ta phải đa dạng để cú thể thu hỳt tối đa nguời tiờu dựng , và như vậy cũng đồng nghĩa với việc chỳng ta sẽ thu hỳt được một lượng lớn khỏch hàng tỡm đến với cụng ty khụng chỉ trong hiện tại mà cũn cả về tương lai lõu dài .
- Ngoài ra tại cỏc thành phố nhỏ và khu du lịch thỡ cũng phải tạo ra những danh mục sản phẩm đa dạng phự hợp với thị hiếu của người dõn địa phương , giỳp tạo thiện cảm để họ chỳ ý hơn tới quảng cỏo , và khi họ bắt đầu chỳ ý thỡ cần phải phõn tớch cho họ hiểu rừ những ưu điểm và những lợi nhuận mà quảng cỏo ngoài trời mang lại cho họ là rất lớn ,và việc họ lựa chọn hỡnh thức quảng cỏo cho sản phẩm của mỡnh là tất yếu
- Chu kỡ sống của sản phẩm quảng cỏo Panụ, tấm lớn :
Chỳng ta cũng biết rằng để tạo ra được một quảng cỏo bằng panụ, tấm lớn cỏc cụng ty cũng đó phải tốn kộm rất lớn về sức ngưũi, sức của . Nhưng khụng vỡ thế mà cỏc sản phẩm này cú quyền tồn tại mói mói .Nú cũng giống như bất kỡ một loại sản phẩm nào khỏc , đú là đều cú một chu kỡ sống nhất định , do vậy cụng ty cũng nờn hạn định cho nú thời gian tồn tại là bao nhiờu lõu để đảm bảo :
+ Với quảng cỏo tấm lớn thỡ chỳng ta nờn chỳ ý tới phần tấm ,và phần quảng cỏo trờn tấm
• đối với tấm dựng lờn mặc dự đó được dựng với những loại vật liệu tốt và kiờn cố , nhưng trải qua thời gian thỡ tất cả mọi thứ đều cú thể bị bào mũn , vỡ thế cỏc cụng ty cũng phải thường xuyờn kiểm tra để trỏnh hỏng húc và bảo đảm an toàn cho khu vực xung quanh
• cũn đối với quảng cỏo trờn tấm thỡ cũng phải hạn định thời gian thay đổi hỡnh ảnh quảng cỏo là từ 3 thỏng – 3 năm , nếu để quỏ thời hạn thỡ sẽ dẫn tới một sự nhàm chàn cựng cực , điều này cũng cần phải hợp đồng rừ cho khỏch hàng biết để họ cú thể tạo ra
những hỡnh ảnh mới cho sản phẩm để trưng bày trờn những tấm lớn trong một thời gian nhất định
Và chỉ khi những điều trờn thực sự xảy ra thỡ thị trường của quảng cỏo ngoài trời mới cú chỗ đứng cho quảng cỏo Việt Thành , tỡnh hỡnh kinh doanh của cụng ty mới tiến triển , và nguy cơ phỏ sản là khụng bao giờ đến với cụng ty
1.2 Yếu tố giỏ cả :
Mỗi cụng ty đều cú một hệ thống giỏ cả khỏc nhau để cú thể ỏp dụng phự hợp cho sản phẩm do cụng ty mỡnh cung cấp , và quảng cỏo Việt Thành cũng vậy , giỏ của nú ỏp dụng trờn đơn vị cm2 ,suy cho cựng thỡ đõy cũng là hỡnh thức giỏ chấp nhận được bởi mỗi quảng cỏo panụ, tấm lớn được tạo ra là phải trải qua một quỏ trỡnh hết sức vất vả
Chiến lược giỏ mà cụng ty đặt ra phải đảm bảo thực hiện được cỏc mục tiờu mà cụng ty quảng cỏo cụng ty đặt ra
- Vỡ cụng ty mới thành lập trờn thị trường nờn chiến lựợc giỏ đầu tiờn mà cụng ty đặt ra là phải” đảm bảo mục tiờu sống sút “: vỡ cụng ty đang phải cạnh tranh với rất nhiều cỏc cụng ty quảng cỏo khỏc trờn từng mảng sản phẩm nờn sẽ phải đặt ra cho mỡnh chiến lược giỏ thật mền dẻo để cú thật nhiều khỏch hàng cung cấp dịch vụ cho họ , nhưng bờn cạnh đú cụng ty vẫn phải đảm bảo cú lói để tiếp tục cú thể hoạt động .Chiến lược giỏ này đó được cụng ty ỏp dụng ngay từ thời kỡ đầu thành lập và cú thể bõy giờ vẫn ỏp dụng , bởi xột trong một chừng mưc nào đú thỡ chiến lược giỏ này sẽ giỳp cho cụng ty cú thể thanh toỏn được chi phớ biến đổi và cầm cự trong thời gian dài
- Tuy nhiờn bước sang năm 2008 cụng ty đang cú mục tiờu cao hơn nũa là chiếm được một thị phần lớn trong thị trường quảng cỏo ngoài trời : chớnh vỡ mục tiờu này mà cụng ty sẽ vẫn phải thực hiện chiến ược giỏ mềm dẻo như trờn để tiếp tục lụi kộo khỏch hàng tạo ra một lượng khỏch hàng trung thành lớn , và từ đú mục tiờu thị phần sẽ được đảm bảo , vỡ thế giỏ cả vẫn phải mềm mỏng :
Chỳng ta cú thể chia giỏ của tấm biển quảng cỏo thành phần giỏ cố định và phần giỏ biến đổi : giỏ cố định chớnh là giỏ dựng bảng , thuờ đất, làm thủ tục .. phần giỏ này thỡ khụng thể tớnh rẻ cho bất kỡ khỏch hàng nào bởi nếu tớnh rẻ thỡ cụng ty sẽ khụng thể hoạt
động được .Nhưng bờn cạnh đú phần chi phớ biến đổi chớnh là phần thiết kế tấm lớn đem quảng cỏo thỡ cú thể biến đổi tuỳ theo 2 bờn thoả thuận với nhau
-Bờn cạnh những chiến lược giỏ nờu trờn thỡ chiến lược giỏ của cụng ty vẫn phải thực hiện chiến lược giỏ điều chỉnh với mức giỏ cơ bản : trước kia một số sản phẩm cơ bản của cụng ty được định giỏ tại một mức nhất định thỡ giờ cụng ty cú thể ỏp dụng một mức giỏ khỏc cho những sản phẩm này nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trờn thị trường
Ngoài ra cú thể định giỏ dựa trờn nguyờn tắc địa lý : đối với những cụng ty thuờ quảng cỏo tấm lớn tại những tỉnh lõn cận hoặc vựng ngoại thành xa thỡ phải tớnh thờm cả chi phớ phỏt sinh trong quỏ trỡnh đi lại thực hiện quảng cỏo đú , tuy nhiờn phần chi phớ tớnh thờm này cũng khụng được quỏ lớn trỏnh gặp phải tỡnh trạng đối thủ cạnh tranh giảm giỏ kịch liệt cho khỏch hàng bởi cụng ty đang thực hiện chiến dịch chiếm thị phần trờn thị trường quảng cỏo ngoài trời
- Một điều khỏc cần phải lưu ý là cụng ty cần phải chuẩn bị cho mỡnh một chiến lược giỏ để cú thể đối phú với sự thay đổi giỏ của đối thủ cạnh tranh , trong trường hợp này cụng ty cần phải tỡm hiểu :
+ Tại sao cỏc đối thủ cạnh tranh lại phải thay đổi giỏ
+ Đối thủ cạnh tranh của cụng ty dự tớnh thay đổi giỏ tạm thời hay là thay đổi trong thời gian lõu dài
+ Những hậu quả mà cụng ty cú thể phải gỏnh chịu nếu khụng chuẩn bị trước một chiến lược giỏ để đối phú với tỡnh hỡnh thay đổi giỏ bất ngờ của đối thủ cạnh tranh : về tỷ phần , về khỏch hàng tiềm năng …
+Tiếp theo cũn cú cỏch nào khỏc để đối phú với ,và phản ứng tiếp theo của đối thủ cạnh tranh là gỡ
Sau đú cú thể tuỳ thuộc vào hoàn cảnh cụ thể mà cụng ty đưa ra những giải phỏp khỏc nhau :
+ Giảm giỏ quảng cỏo ngoài trời bằng panụ, tấm lớn thấp hơn so với giỏ của đối thủ cạnh tranh , nhưng chiến lược này cú làm được hay khụng hoàn toàn phụ thuộc vào tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty , nếu khụng cẩn thận sẽ trỳng bẫy của đối thủ cạnh tranh và tự hại chớnh cụng ty của mỡnh
+Gĩư nguyờn giỏ và thỳc đẩy tiếp cỏc hoạt động khỏc của cụng ty vớ như là vẫn giữ
nguyờn giỏ nhưng thời gian quảng cỏo cú thể kộo dài, hay cú thể tặng phẩm đi cựng …
+ Một biện phỏp khỏc cú thể sẽ đem lại hiệu ứng tốt là nõng giỏ sản phẩm để khẳng định
chất lượng và uy tớn sản phẩm của cụng ty trờn thị trường , tuy nhiờn cỏch này với quảng
cỏo Việt Thành thỡ cú vẻ sẽ khú thực hiện bởi cụng ty vẫn đang trong tạo dựng danh
tiếng vả chiếm lĩnh thị phần trờn thị trường , nờn nõng giỏ sản phẩm cũng đồng nghĩa với
việc đưa cụng ty vào ngừ cụt khụng một lối thoỏt
Và trong bất kỡ trường hợp nào ngoài những chiến lược giỏ đó nờu ở trờn, để đưa ra một chiến lược giỏ hợp lý nhất là cụng ty phải xem xột một cỏch cẩn thận giai đoạn của chu kỡ sống của sản phẩm , tầm quan trọng của cỏc sản phẩm panụ, tấm lớn đang bị cạnh tranh đối với cụng ty , những mối quan hệ giũa chỳng .Và trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt và khốc liệt như ngày hụm nay thỡ quảng cỏo Việt Thành phải luụn tạo cho mỡnh những bước đi thật thận trọng và khụn ngoan
