Việc làm tăng doanh thu trong kỳ có thể thực hiện thông qua nhiều biên pháp. Đầu tiên là ghi nhận vào sổ sách một nghiệp vụ bán hàng hoá hay cung cấp dịch vụ không có thực. Kỹ thuật thường sử dụng là tạo ra các khách hàng giả mạo thông qua lập chứng từ giả mạo nhưng hàng hóa không được giao và đầu niên độ sau sẽ lập bút toán hàng bán bị trả lại,
Khai cao doanh thu còn được thực hiện thông qua việc cố ý ghi tăng các nhân tố trên Hóa đơn như số lượng, giá bán… hoặc ghi nhận doanh thu khi các điều kiện giao hàng chưa hoàn tất, chưa chuyển quyền sở hữu và chuyển rủi ro đối với hàng hoá – dịch vụ được bán. Một cách mà cách doanh nghiệp thường làm là tạo một hoạt động bán hàng cuối năm, xuất hóa đơn đầy đủ nhưng không thực hiện giao hàng. Sang năm sau sẽ ghi nhận giảm trừ khoản doanh thu này. Việc làm này thực chất là cố gắng sử dụng một phần doanh thu thực của sang năm để ghi nhận trong năm nay. Doanh thu thực sang năm sẽ phải chịu giảm đi phần đã ghi nhận này.
Một trường hợp khác là công ty vội vàng ghi nhận doanh thu khi khách hàng mới chỉ dùng thử sản phẩm và có quyền trả lại hàng hóa nếu không hài lòng, hoặc hàng xuất đi chỉ là hàng gửi bán mà chưa được bán ra. Đối với một số hàng hóa đặc thù như hóa chất, nhiều công ty còn cho phép khách hàng là những nhà phân phối hoàn trả lại hàng khi sắp hết hạn sử dụng. Mặc dù thường xuyên có một tỉ lệ hàng trả lại nhất định nhưng vào cuối năm, công ty vẫn “quên” lập dự phòng cho số hàng này. Mua hóa đơn cho những chi phí không có thật cũng là một gian lận khá phổ biến.
Ngoài việc tăng khống doanh thu nêu trên, doanh nghiệp còn có các biện pháp để có thể tăng doanh thu trên báo cáo tài chính của mình. Một cách thường gặp là tăng ảo doanh thu cuối kỳ thông qua các hoạt động đẩy mạnh doanh thu không bình thường.
Ngoài ra việc tăng cường tín dụng cho đối tác, giảm giá hàng bán hoặc tăng các ưu đãi bán hàng cuối năm cũng được nhiều doanh nghiệp xử dụng để làm tăng doanh thu trong báo cáo tài chính năm nay. Việc này cũng gây ảnh hưởng giảm đến doanh thu sang năm của doanh nghiệp.
36
Một cách khác mà doanh nghiệp có thể tăng nhanh doanh thu và lợi nhuận trong kỳ của mình, đó là bán các tài sản hoặc các khoản đầu tư sinh lời của mình. Việc này có thể làm lợi nhuận trong kỳ của doanh nghiệp tăng nhiều, nhưng đã làm mất đi những lợi ích tương lai mà các tài sản hoặc khoản đầu tư này mang lại.
o Ví dụ:
Trường hợp Công ty Cổ phần Xây dựng Điện VNECO (VE1). Năm 2011, từ chỗ lỗ 2,9 tỉ đồng tính đến quý III, bằng việc đã cấp một khoản tín dụng khá lớn cho khách hàng, kết quả kinh doanh cuối năm của VE1 đã trở thành đạt lợi nhuận 89 triệu.