- Số dư đầu năm
Tháng12năm2011 Đơn vị :vnđ
PHẦN 3: NHẬN XÉT, ĐÁNH GIÁ VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU.
TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT NHẬP KHẨU.
3.1:NHẬN XÉT
3.1.1- Ưu điểm.
a) Về danh mục hàng hóa của Công ty .
Hàng hóa của Công ty đa dạng về mặt mẫu mã, chủng loại đáp úng tốt nhu cầu tiêu dùng của người dân.Các sản phẩm có giá cả thích hợp với nhiều đối tượng người tiêu dùng có mức thu nhập khác nhau . Nhiều loại sản phẩm có giá tiền thấp như mỳ Tiến Vua , nước mắm Tam Thái Tử…. phù hợp với những người có thu nhập thấp và đại bộ phận sinh viên nên có tiềm năng tiêu thụ cao. Các dòng sản phẩm khác như mỳ Omachi, nước mắm Chinsu, các sản phẩm sữa …cao cấp tuy có giá hơi cao nhưng chất lượng sản phẩm tốt nên đem lại hài lòng cho khách hàng.
Các loại sản phẩm của Công ty đều nhập từ những nhà cung cấp uy tín như Công ty FrieslandCampina Vietnam, Công ty cổ phần thức uống Việt , Công ty Masan… nên chất lượng sản phẩm của công ty đảm bảo an toàn, dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn.
b) Về thị trường kinh doanh.
Thị trường kinh doanh có nhiều điểm thuận lợi cho sự phát triển của Công ty. Đây là một địa bàn đông dân cư , phát triển về công nghiệp và dịch vụ nên nhu cầu về hàng hóa tiêu dùng hàng ngày rất cao. Nắm bắt được điều thuận lợi đó Công ty kinh doanh các loại hàng tiêu dùng tối cần thiết cho sinh hoạt nên doanh thu ổn
định và có xu hướng tăng do tiềm năng tiêu thụ của các sản phẩm trong thị trường rất cao.
Một ưu điểm lớn khác của thị trường này chính là mạng lưới của hàng bán lẻ trải khắp thành phố , các đại lý này chủ yếu tiêu thụ các loại hàng Công ty đang cung cấp. Công ty hiện đang cung cấp hàng hóa các loại hàng hóa cho trên 800 cửa hàng , công ty, tổ chức trên toàn địa bàn Hà Nội. Mạng lưới tiêu thụ này góp phần không nhỏ vào những thành công mà công ty đạt được trong thời gian hoạt động. c) Về phương thức bán hàng và thanh toán:
Công ty áp dụng hai phương thức bán hàng là bán theo hợp đồng và bán lẻ. Đây là hai phương pháp tiêu thụ chính trong kinh doanh thương mại. Cơ chế bán hàng của Công ty linh hoạt tùy theo các điều kiện của Công ty và của khách hàng đã ký kết trong hợp đồng thương mại. Ngoài 2 cách bán hàng trên Công ty còn tổ chức thuê một số lao động làm theo ca để tiếp thị ruwou Gu-ta trên một số địa bàn trong thành phố nhằm tăng doanh số và kiếm them một số khách hàng mới
Nếu khách hàng mua hàng với số lượng nhiều Công ty có nhiều chính sách ưu đãi , khuyến mại như chiết khấu , tặng thêm hàng hóa, giảm phí vận chuyển… còn với các đại lý bán lẻ Công ty vận chuyển giao hàng đến tận nơi cho khách hàng theo đúng yêu cầu về thời gián giao hàng và sồ lượng , chất lượng hàng hóa.
Nhân viên bán hàng tại đại lý của Công ty nhanh nhẹn , nhiệt tình với khách hàng. Cách quản lý hàng tiêu thụ và tiền hàng bán của đại lý khoa học nên phát huy được tiềm năng bán lẻ đồng thời giới thiệu được các sản phẩm Công ty cung cấp. Các thức thanh toán đa dạng chiết khấu cho khách hàng theo chính sách của công ty.
Công ty đã phân công công việc hợp lý khoa học cho từng phòng ban . Mỗi phòng ban trong Công ty đều có người đủ trình độ năng lực để hoàn thành tốt các nhiệm vụ mình được giao. Ví dụ như phòng kinh doanh – dự án hoàn thành tốt công việc nghiên cứu thị trường và lập kế hoạch kinh doanh trong năm nên doanh thu hàng năm của công ty rất ổn định mặc dù nền kinh tế có gặp nhiều khó khăn trong những năm vừa qua.
Các phòng ban hoạt động tốt không những trong phận sự của mình mà còn có sự hỗ trợ nhiệt tình cho hoạt động của bộ phận khác. Điển hình như phòng thị trường hỗ trợ cho phòng kinh doanh trong việc thu thập các ý kiến của khách hàng để phòng kinh doanh có thể xây dựng chiến lược kinh doanh tốt hơn.