gian tới, công ty cần chú trọng đến các cơ sở kinh tế, các doanh nghiệp trong khu công nghiệp của mình, các khu công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp lân cận như Hưng Phú 1, Hưng Phú 2.. để tăng sản lượng xăng dầu bán ra.
-_ Chú trọng nâng cấp, sửa chữa mặt tiền các cửa hàng nơi người tiêu dùng đừng chân mua hàng, vì vào mùa mưa thường bị ứ đọng nước sẽ gây e ngại cho người tiêu dùng trong việc mua xăng dầu.
Trước tình hình biến động bất thường giá cả xăng dầu thế giới, nhất là những lúc giá xăng dầu tăng mạnh sẽ gây khó khăn lớn cho các doanh nghiệp nhập khẩu xăng dầu, vì vậy trong những lúc điều kiện bất thường này sẽ làm khan hiếm nguồn xăng dầu, công tác tạo nguồn gặp nhiều khó khăn. Để đảm bảo đủ nguồn hàng đến tay người tiêu dùng, tránh đầu
cơ, găm hàng, công ty nên thực hiện chính sách phân phối của mình là điều tiết nguồn hàng bằng cách chỉ cung cấp xăng dầu cho các đại lý theo đúng tiễn độ hoặc đúng theo khả năng tiêu thụ thực tế bình quân mà họ đã nhận.
c) Điều chỉnh giá bản phù hợp
Tuỳ theo đối tượng khách hàng mà công ty áp dụng các mức giá khác nhau. Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt do xuất hiện ngày càng nhiều những đầu mối nhập khẩu công ty cần phải thận trọng và linh hoạt hơn trong việc định giá bán. Việc định giá phải dựa trên cơ sở tính toán các định mức chi phí, mức giá chuẩn của Tổng công ty và phải thường xuyên theo dõi tình hình giá cả trên thị trường để đưa ra mức giá thu hút được nhiều khách hàng đến với công ty.
đ) Sư dụng chính sách bán chịu
Xác định mục tiêu bán chịu: tăng doanh thu, giải tỏa hàng tồn kho, gây uy tín về năng
lực tài chính cho công ty.
Xây dựng các điều kiện bán chịu: thông thường căn cứ vào mức giá, lãi suất nợ vay và thời hạn bán chịu.
Tính toán có hiệu quả các chính sách bán chỊu:có nghĩa là so sánh chi phí bán chịu phát sinh với lợi nhuận mà chúng mang lại.
Kết hợp chặt chẽ chính sách bán nợ với chính sách thu hồi nợ trong thời gian ngắn
nhất.
e) Nâng cao hiệu qua chính sách chiêu thị
Để nâng cao hơn nữa hiệu quả kinh doanh, Công ty cần tăng cường chú trọng hơn nữa đến chính sách chiêu thị của mình. Bên cạnh đó, sẽ tạo mối quan hệ ngày một bền chặt, thân thiết, lâu dài với khách hàng, đồng thời sẽ khuyến khích sức mua, đây nhanh tiêu thụ
hàng hoá của mình trong thời gian tới. Ngoài những hình thức chiêu thị trong thời gian qua
công ty có thể thực hiện thêm một số chiến lược chiêu thị sau:
-_ Bố sung nguồn kinh phí cho các hình thức khuyến mãi do số lượng và hiện vật cho
khuyến mãi còn quá khiêm tốn, bằng cách tạo thêm các chương trình du lịch hấp dẫn hơn
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh Công ty xăng dầu Tây Nam Bộ
-_ Có chính sách tích luỹ điểm cho khách hàng là đại lý và tông đại lý, tuỳ theo sản lượng mua, công ty sẽ cộng dồn số điểm, đến một khoảng thời gian nhất định nửa năm hoặc cuối năm tổng kết lại, tuỳ số điểm tích luỹ mà khách hàng sẽ được tham dự chương trình xổ số, bốc thăm trúng thưởng hay thưởng những phần quà tặng có giá trị như ti vi, đầu máy...đây là một động lực sẽ khuyến khích sức mua của họ.
-_ Thường xuyên thực hiện thăm, viếng để tìm hiểu nhu cầu khách hàng đồng thời kịp
thời đáp ứng nhu cầu của họ.