hậu GSP và hậu hạn ngạch.
Trên thị trờng, giá cả có thể rất quan trọng. Nhng tại EU chất lợng luôn là yếu tố đ- ợc quan tâm hàng đầu. Ngời tiêu dùng EU không chỉ quan tâm đến chất lợng sản phẩm mà các dịch vụ khách hàng bao gồm cả dịch vụ sau khi bán hàng. Nét độc đáo và đặc biệt của sản phẩm so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh sẽ có sức thu hút lớn đối với ngời tiêu dùng EU. Do đó, cần đầu t cho các khâu quảng cáo, tiếp thị, cải tiến công nghệ, nghiên cứu và phát triển để tạo ra sự khác biệt giữa sản phẩm của mình với đối thủ cạnh tranh. Bí quyết ở đây chính là tính sáng tạo.
Các công ty may Việt Nam cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trờng và kế hoạch để nắm đợc đăc điểm của thị trờng: nhu cầu, thị hiếu của ngời tiêu dùng và kênh phân phối trên thị trờng EU, từ đó đa ra các biện pháp thích hợp để cải tiến, nâng cao và đa dạng hoá sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp với thị trờng EU, nhằm đạt đợc mục đích là tăng khả năng xuất khẩu hàng dệt may sang thị trờng này.
* Để thực hiện đợc điều đó các công ty may Việt Nam cần áp dụng bộ tiêu chuẩn ISO
9000 và ISO 14000.
* Đồng thời phải thu thập và nắm bắt, xử lý thông tin kịp thời để có thể đáp ứng nhanh chóng nhu cầu, thị hiếu ngời tiêu dùng.
Ngoài ra phải chú trọng tới việc giứ uy tín trong kinh doanh với các bạn hàng EU, không đợc huỷ bỏ hợp đồng đã ký, thực hiện đúng các cam kết trong hợp đồng về chủng loại hàng hoá, giá cả, thời gian giao hàng. Có nh vậy doanh nghiệp dệt may Việt Nam mới thiết lập đợc quan hệ tốt với các bạn hàng EU và phát triển nhanh khả năng cạnh tranh của mình để có thể đứng vững trên thị trờng này khi hàng dệt may Việt Nam không còn đợc h- ởng GSP và hạn ngạch.
3. Sử dụng phơng thức thâm nhập thị trờng EU có hiệu quả thông qua các hình thức:
- Xuất khẩu trực tiếp. - Thực hiện liên doanh. - Thực hiện đầu t trực tiếp.
Xuất khẩu trực tiếp là con đờng chính thâm nhập vào thị trờng EU hiện nay của hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam nói chung, nhng với các công ty may Việt Nam thì hình thức này hầu nh cha đợc áp dụng mà chủ yếu thờng thông qua trung gian.
4. Tăng tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp, giảm tỷ trọng gia công và xuất khẩu qua nớc thứ ba.
- Sản phẩm ngành dệt phải đáp ứng đợc yêu cầu của ngành may. Thành lập bộ phận chuyên trách nắm nhu cầu của ngành may để đặt hàng cho ngành dệt có hớng đầu t và tổ chức sản xuất hợp lý.
- Phát triển hệ thống công ty sản xuất phụ liệu may trong nớc với công nghệ hiện đại, sản xuất ra các sản phẩm phù hợp cho xuất khẩu.
- Có chính sách khuyến khích phát triển nguyên phụ liệu trong nớc với việc tranh thủ đàm phán để giành quyền chủ động chọn nhà cung cấp phụ liệu cho sản phẩm may. ớc tính phụ liệu chiếm 15% hoặc 25 - 35% giá thành sản phẩm may. Việc hạ chi phí về phụ liệu đem lại hiệu quả trong việc giảm giá thành sản phẩm may.
- Có chiến lợc đồng bộ cho việc phát triển vùng nguyên liệu cho các ngành dệt, tận dụng phế liệu dệt để sản xuất sợi không dệt, giảm giá thành, nâng cao hiệu quả sản xuất, tạo sức cạnh tranh về giá cả cho sản xuất.
* Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín trên thị trờng.
Cần tập trung đầu t cho công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế mẩu mã vải, sản phẩm may.
Tổ chức công tác tiếp thị, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá .
Có kế hoạch hợp tác với các viện mốt, hay thuê chuyên gia thiết kế mốt của nớc ngoài để nhanh chóng hoà nhập vào thị trờng thế giới.
Khắc phục khó khăn về thiếu nguồn tài nguyên chính và nhân lực trong khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm mới thông qua việc trao đổi bản quyền giữa các công ty và tranh thủ sự hỗ trợ của các nhập khẩu đại diện của các mạng lới phân phối tại các nớc thuộc EU.
Khi cha có tên tuổi, hình ảnh trên thị trờng này thì cách tốt nhất để thâm nhập vào thị trờng trong giai đoạn đầu là mua nhãn hiệu, bằng sáng chế của các công ty nớc ngoài để làm ra các sản phẩm của họ với giá rẻ hơn .
Tăng cờng công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá.
Để xuất khẩu trực tiếp sản phẩm dệt may, các doanh nghiệp Việt Nam cần khẳng định vị trí của mình trên thị trờng thế giới nói chung và EU nói riêng, bằng nhãn hiệu của mình . Đăng ký một nhãn hiệu xuất khẩu chung cho từng loại sản phẩm .
Việc nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, từng bớc tạo tiền đề để chuyển sang xuất khẩu trực tiếp cần chú trọng.
Thật vậy trong vài năm tới, Việt Nam vẫn gia công hàng may xuất khẩu là chủ yếu, do xu hớng chuyển dịch sản xuất tất yếu của ngành dệt may thế giới và do ngành dệt may Việt Nam cha đủ "nội lực" để xuất khẩu trực tiếp.
Do đó các doanh nghiệp vẫn phải thông qua gia công xuất khẩu để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ các và tích luỹ, đổi mới trang thiết bị, tạo cơ sở vật chất để chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp.