• Nhà sản xuất:
Nhà sản xuất hay còn đc gọi là các nhà cung cấp bao gồm rất nhiều loại,từ công nghiệp,nông nghiệp,lâm nghiệp,…đến các ngành dịch vụ.
Các nhà cung cấp đều có mục đích là sau khi kết thúc quá trình sản xuất,cần đưa sản phẩm ra thị trg để thỏa mãn nhu càu của khách hàng.
Bằng việc chuyển công việc phân phối cho các thành viên khác của kênh như người bán buôn,người bán lẻ,nhà sản xuất có thể đạt đc sự tiết kiệm tương đối.
Người sản xuất phải thường xuyên nghiên cứu,thiết lập mối quan hệ với các thành viên của kênh để có thể chuyển hoặc chia sẻ các công việc phân phối.
Các trung gian như người bán buôn,bán lẻ là hai loại tổ chức cơ bản mà họ có thể gọi để tham gia.
• Trung gian bán buôn:
Bán buôn bao gồm các doanh nghiệp có liên quan đến mua sản phẩm để bán cho những người bán lại hoặc sử dung kinh doanh như bán cho người bán lẻ,cty sản xuất công nghiệp,tổ chức ngành nghề hoặc các cơ quan nhà nước cũng như cho ngững người bán buôn khác.
Các trung gian bán buôn có vai trò rất quan trọng trên thị trường và các kênh phân phối.Họ có khă năng chi phối người bán lẻ cũng như các quan hệ trên thị trường,thậm chí họ có thể trở thành các nhà độc quyền và lũng đoạn thị trường.
Mặc dù người bán buôn ít tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng,song họ lại có theea mạnh là thị trường vốn,phương tiện kinh doanh nhiều,hiện đại,vì thế có khẳ năng đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
+ Bán buôn sản phẩm:Bán buôn sản phẩm là công ty có liên quan từ ban đầu trong việc mua,sở hữu sản phẩm,dự tữ và quản lý vật chất sản phẩm với số lượng tương đối lớn và bán lại sản phẩm với số lượng nhỏ cho người bán lẻ,sản xuất công
nghiệp,thương mại,các tổ chức nghề nghiệp hoặc cho người bán buôn khác.
+Đại lí:Các đại lí cũng là các trung gian độc lập,đảm nhiệm tất cả hoặc phần lớn các công việc kinh doanh của họ.Họ không sở hữu sản phẩm mà họ phân phối nhưng họ có liên quan thật sự đễn các chức năng đàm phán về mua bán trong khi hoạt động thay mặt cho các khách hàng của họ.
+Chi nhánh và đại diện: Các chi nhánh và đại diện đc làm chủ và quản lí hoạt động bởi ng sản xuất nhưng đc tách về vật chất khỏi các nhà máy sản xuất.Họ thường đc sử dụng ban đầu cho mục đích phân phối các sản phẩm của người sản xuất cho người bán buôn.
• Trung gian bán lẻ:
Người bán lẻ bao gồm các doanh nghiệp kinh doanh bán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng nên họ có điều kiện tiếp xúc trực tiếp,thường xuên với khách hàng. Người bán lẻ đóng vai trò 2 mặt:
+ Một mặt,những người cung cấp ở mức người sản xuất hoặc bán buôn-hy vọng người bán lẻ hoạt động như đại lý của họ.
+ Mặt khác,người bán lẻ cũng thực hiện như các đại lí mua cho khách hàng của họ.
Câu 4.8: Phân tích các đặc trưng trong mỗi giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm và các chính sách Marketing tương ứng? Trình bày các quyết định về phẩm và các chính sách Marketing tương ứng? Trình bày các quyết định về nhãn hiệu sản phẩm? Lấy ví dụ minh họa?