III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ
2. Cỏc chớnh sỏch và biện phỏp mà cụng ty đó ỏp dụng nhằm mở rộng thị
2.1) Chớnh sỏch sản phẩm
- Cụng ty Cổ phần truyền thụng tin học phần mềm việt Sản xuất ra sản
phẩm chớnh la nhơ` vào trỡnh độ và kỹ năng của cỏn bộ, cụng nhõn viờn trong cụng ty, nguyờn liệu chớnh là chất xỏm và cụng sức của họ. Do đú sản phẩm
của cụng ty sản xuất ra với chi phớ ớt về vốn và sản phẩm bỏn được thu về với
lợi nhuận cao, đú là một ưu điểm rất lớn của cụng ty núi riờng và của toàn ngành cụng nghệ thụng tin núi chung, điều đú cú thể khiến cho cụng ty cú thể
linh hoạt được về giỏ cả đối vơi khỏch hàng.
- Do đặc điểm của thị trường CNTT Việt Nam, cỏc doanh nghiệp phần
mềm cũng cú khỏ nhiều cỏc sản phẩm và cỏc dịch vụ rất tốt đối với khach hàng nhưng chưa thực thực sự trực tiếp quan tõm tới khach hang một cỏch thương xuyờn. Do đú cụng ty đó luụn trỳ trọng và quan tõm thuờng xuyờn tới
khach hang một cỏch chu đỏo, thương xuyờn tặng quà vao những dịp lễ tết và chia sẻ cựng khỏch hàng về những băn khoăn và những mong muốn của họ về
sản phẩm, để từ đú cụng ty tỡm ra nhứng ưu khuýờt điểm của sản phẩm và ngày cang nõng cao chất lượng sản phẩm của minh hơn, tạo niềm tin cho
khỏch hàng.
- Xỏc định mục tiờu lõu dài là: mở rộng thị trường tiờu thụ trong khỏch
hàng cụng nghiệp và thương mại ( do ưu điểm của loại khỏch hàng này đó trỡnh bầy ở chương I, phần II, 3b), cụng ty đó cú chớnh sỏch đầu tư kho, cụng
nghệ đối với cỏc khỏch hàng cụng nghiệp lớn trong cỏc lĩnh vực lớn như:
doanh nghiệp mới thành lập, cỏc trung tõm thương mại….
- Giảm giỏ bỏn đối với cỏc khỏch hàng lớn, khỏch hàng mới...
- Từ vấn, thiết kế miễn phớ lắp đặt hệ thống mạng và cỏch bảo quản sản
phẩm được tốt nhất cho khỏch hàng
2.3) Chớnh sỏch khuyến mại, quảng cỏo
- Xỏc định mục tiờu sản phẩm chớnh, đặc thự của cụng ty là phần mềm nờn đó tiến hành khuyến mại quảng cỏo bỏn loại sản phẩm này.
- Đối với một số trung tõm và cơ sở thành viờn, do thị trường cú sự
cạnh tranh gay gắt. Để phỏt triển mạng lưới phõn phối sản phẩm, cụng ty đó phối hợp và hỗ trợ chi phớ cựng tổ chức bỏn khuyến mại, tham gia hội chợ,
giảm giỏ đối với một số khỏch hàng cụng nghiệp, thương mại...
- Xỏc định kim chỉ nam trong hoạt động kinh doanh của cụng là: “Sự
lựa chọn tin cậy” .
2.4) Chớnh sỏch giỏ bỏn
- Tuỳ vào tỡnh hỡnh thực tế tại thị trường cỏc trung tõm và cơ sở thành,
cụng ty đó linh hoạt điều chỉnh giỏ bỏn cho phự hợp theo nguyờn tắc giỏ bỏn đối với cỏc trung tõm và cơ sở luụn là thấp nhất.
- Giảm giỏ bỏn phần mềm ứng dụng và Website theo sản lượng mua trong thỏng đối với khỏch hàng cú tiềm năng và quy mụ lớn...
3. Đỏnh giỏ những ưu điểm và tồn tại của cụng ty trong việc mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm