III. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ
1. Phõn tớch những chỉ tiờu phản ỏnh hoạt động mở rộng thị trường tiờu
1.1) Thị phần
Hiện nay cụng ty đó cú uy tớn và thị phần vừa phải so với cỏc đối thủ
cạnh tranh, với mạng lưới phõn phối rất rộng trờn trờn thị trường miền Bắc và cả cỏc đối tỏc ở thị trường miền trung, miền nam. Do đú cụng ty cú phương
thức chiến lược kinh doanh mềm dẻo, cỏc dịch vụ bỏn hàng chu đỏo và luụn
bỏm sỏt thị trường tiờu thụ sản phẩm của mỡnh. Cựng với những ưu đói của
cụng ty nờn sản lượng bỏn ra tăng nhanh. Doanh thu bỏn hàng theo cỏc
Cựng với việc tiờu thụ sản phẩm bằng cỏc phương thức khỏc nhau,
cụng ty cũn tung ra thị trường nhiều loại sản phẩm để khỏch hàng lựa chọn.
Nhờ đú thị phần của cụng ty đó được cải thiện đỏng kể.
1.2) Sản lượng sản phẩm tiờu thụ
Bảng 6: Bảng số liệu bỏn hàng theo quý năm 2004 - 2006
Đơn vị tớnh: Hợp đồng Năm Quý Hợp đồng 2004 I và II 85 III và IV 105 2005 I và II 98 III và IV 117 2006 I và II 201 III và IV 264 Nguồn: Phũng kế toỏn cụng ty
Để mở rộng thị trường cung cấp sản phẩm của mỡnh cụng ty cổ phần truyền thụng tin học phần mềm việt đó bỏn sản phẩm theo nhiều phương
thức khỏc nhau như xuất bỏn trực tiếp, bỏn thụng qua đại lý, cơ sở. Đồng thời
cụng ty cũng đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng kinh doanh. Bờn cạnh những mặt
hàng chớnh mà cụng ty sản xuất là Website, phần mềm ứng dụng , để mở rộng và khai thỏc tối đa thị trường tiờu thụ, đỏp ứng thị hiếu của khỏch hàng là tiờu
dựng sản phẩm cụng ty cũn kinh doanh thờm cỏc loại phần cứng mỏy vi tớnh
và cỏc dich vu sửa chữa và bảo hành may tớnh.
Trong chiến dịch quảng cỏo, khuyến mại để phỏt triển sản lượng bỏn
mặt hàng chớnh của mỡnh thỡ những mặt hàng phụ trờn thường là cụng cụ để
cụng ty thực hiện khuyến mại như tặng cho khỏch hàng một trong cỏc sản
phẩm đú, nếu mua sản phẩm của cụng ty nhằm thu hỳt khỏch hàng một cỏch
tối đa.
1.3) Chỉ tiờu tổng doanh thu
Bảng 8: Bảng doanh thu bỏn hàng theo phương thức bỏn
Đơn vị tớnh: 1000 VND
Phương thức bỏn Năm 2005 Năm 2006
Kế hoạch Thực tế Kế hoạch Thực tế Xuất bỏn trực tiếp 780.000 875.176 1.700.000 1.800.010 + Bỏn buụn 498.337 1.037.853 + Bỏn lẻ 376.839 762.157 Bỏn qua trung tõm 1.500.000 1.537.824 2.000.000 1.985.090 Nguồn: Phũng kế toỏn cụng ty
Qua bảng doanh thu theo phương thức bỏn ta thấy cụng ty đó đạt được
99.25% so với kế hoạch, nghĩa là cũn thiếu 0.75% nữa mới đạt chỉ tiờu tương. Nhưng bự lại doanh thu từ bỏn trực tiếp lại đạt khoảng 105,88% so với kế
hoạch, nghĩa là vượt kế hoạch 5,88% t. Do đú tổng doanh thu của cụng ty năm 2006 vẫn vượt kế hoạch đề ra. Cũn năm 2005, thỡ cả doanh thu từ xuất
bỏn trực tiếp và bỏn qua trung tõm đều vượt kế hoạch. Xuất bỏn trực tiếp vượt
kế hoạch 12,2% tương, cũn bỏn qua trung tõm vượt kế hoạch 2,5% .
2. Cỏc chớnh sỏch và biện phỏp mà cụng ty đó ỏp dụng nhằm mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm trong thời qua (2004 - 2006)