III. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
3. Giỏ cả của sảnphẩm
Giỏ cả là thụng số ảnh hưởng trực tiếp đến cung cầu trờn thị trường.
Việc qui định mức giỏ bỏn sản phẩm cú ý nghĩa rất lớn đối với doanh nghiệp.
tiếp lờn đối tượng lựa chọn và quyết định mua của khỏch hàng. Mặt khỏc, giỏ tỏc động mạnh mẽ tới thu nhập và do đú tỏc động đến lợi nhuận của doanh
nghiệp.
Khi quyết định giỏ cả trong kinh doanh cỏc doanh nghiệp cần nghiờn cứu kỹ cỏc yếu tố:
* Phải ước lượng đỳng mức số cần về sảnphẩm trong chiến lược giỏ cả.
Giỏ cả một loại sản phẩm là số tiền mà người bỏn trự tớnh cú thể nhận được
của người mua hàng. Định giỏ là việc ấn định hệ thống giỏ cả cho đỳng với hàng hoỏ. Do đú, điều cần tớnh đến khi định giỏ là mối quan hệ giữa khối lượng sảnphẩm bỏn được và giỏ cả hàng hoỏ.
* Phải tớnh được chi phớ kinh doanh và giỏ thành sản phẩm. Doanh
nghiệp phải căn cứ vào giỏ thành cộng chi phớ khỏc để định giỏ bỏn. Doanh
nghiệp muốn tồn tại thỡ giỏ bỏn hàng hoỏ dịch vụ phải bự đắp được chi phớ và cú lói. Giỏ bỏn của hàng hoỏ được hỡnh thành từ giỏ thành cộng lợi nhuận mục tiờu. Trong điều kiện hiện nay, việc hỡnh thành giỏ bỏn cao là khụng thể chấp
nhận được. Vỡ vậy doanh nghiệp cần tỡm mọi cỏch để hạ giỏ thành bằng cỏch
tiết kiệm cỏc nguồn lực, giảm đến mức cú thể cỏc chi phớ.
* Phải nhận dạng và cú ứng xử đỳng với từng loại thị trường cạnh tranh
khỏc nhau. Thị trường cú cỏc dạng chủ yếu: cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh
khụng hoàn hảo và thị trường độc quyền. ở mỗi loại thị trường cần cú cỏch định giỏ sản phẩm phự hợp.
Chớnh sỏch giỏ cả của doanh nghiệp cú tỏc động quan trọng đến sản lượng tiờu thụ hàng hoỏ, mặc dự trờn thị trường hiện nay (nhấ là trờn thị trường thế giới) đó nhường vị trớ hàng đầu cho cạnh tranh về chất lượng và thời gian. Tuỳ theo điều kiện và lĩnh vực kinh doanh, hoàn cảnh của thị
trường mà doanh nghiệp cú chớnh sỏch định giỏ, giỏ thấp, chớnh sỏch định giỏ
theo thị trường, chớnh sỏch định giỏ cao hay chớnh sỏch bỏn phỏ giỏ.