Mặc dù đã đạt những thành công như trên nhưng Công ty vẫn còn một số tồn tại sau:
So với tiềm năng thực tế của thị trường trang thiết bi y tế thì mức độ tăng trưởng thị phần trong những năm qua vẫn ở mức độ thấp và chưa bền vững.
Đối với thị trường nội địa, việc tổ chức quản lý kênh phân phối, đánh giá các chương trình xúc tiến bán hàng còn chưa được tốt.
Nguyên nhân của những hạn chế:
Môi trường vĩ mô còn nhiều yếu tố chưa thật sự tạo điều kiện thuận lợi cho tổ chức và quản lí kênh hiệu qủa như luật pháp chưa hoàn chỉnh, cơ chế lưu thông hàng hoá chưa thông thoáng. Nhiều yếu tố môi trường kinh doanh biến động không ngừng gây nên những khó khăn cho các doanh nghiệp trong tổ chức và quản lí kênh phân phối.
SVTH: TRẦN HỒNG QUÂN Số trang: 30
Trong lĩnh vưc kinh doanh công ty vẫn chịu sự cạch tranh vô cùng gay gắt của các đối thủ cạnh tranh có tiếng lớn trong ngành trang trang thiết bị y tế.
Vấn đề tổ chức và quản lý kênh phân phối của Công ty Thương Doanh mức độ liên kết trong kênh còn thấp, vấn đề tổ chức, đánh giá hiệu quả của các chương trình hỗn hợp xúc tiến bán hàng trong hệ thống kênh còn chưa được chú ý.
Trình độ và kinh nghiệm về marketing nói chung và quản trị kênh marketing nói riêng của cán bộ còn nhiều hạn chế, thiếu kiến thức để tổ chức và quản lí kênh một cách khoa học.
Các phát hiện thông qua nghiên cứu.
Công ty chưa thâm nhập sâu vào thị trường và chưa mở rộng thật sự trên cả nước. Mà vẫn chỉ tập trung ở thị trường truyền thống.
Tốc độ tăng thị phần, doanh thu của công ty còn chậm.
Các chính sách mở rộng thị trường của công ty còn thật sự chưa hiệu quả : đặc biệt là chính sách phân phối và marketing.
3.3. Mục tiêu, phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm TBYT của công ty trong thời gian tới