Dựa trên bảng số liệu nhận thấy quy mô thị trường theo phạm vi đại lý có sự thay đổi. Tổng lượng tiêu thụ trên tất cả các thị trường của Công ty qua 3 năm gần đây nhìn chung đều tăng, ngoài các khách hàng truyền thống mà chủ yếu ở Hà Nội như: Bệnh viện Bạch Mai, Học viện Quân y, Bệnh viện Việt Đức, Cục Quân y…thì công ty đã mở rộng phạm vi khách hàng của mình ra các tính phía Bắc và miền Trung… Cơ cấu thị trường có sự thay đổi theo chiều hướng: mở rộng quy mô thị trường ,nhưng vẫn tập trung vào thị trường trọng điểm là Miền Bắc mà Hà Nội vẫn được xem là thị trường chủ yếu ,đồng thời công ty cũng đã chuyển hướng phát triển ra thị trường phía Bắc và Miền Trung. Nhưng trong năm 2018 cũng chỉ có một vài khách hàng nhỏ lẻ doanh thu không đáng kể. Điều đó thể hiện ở bảng danh mục khách hàng mà công ty thực hiện như sau:
SVTH: TRẦN HỒNG QUÂN Số trang: 18
Bảng 2.6: Danh sách khách hàng tại các tỉnh miền trung và miền nam.
Tên đơn vị Địa chỉ
Dung tích ( Lít)
Ký hiệu SL
Bệnh viện ĐK Thống nhất Đồng
Nai Đồng Nai 600 HA-600DR 1
Bệnh viện Gia An 115 Hồ Chí Minh 600 HA-600DR 1
Bệnh viện 115 Hồ Chí Minh 820 HA-820DR 1
Bệnh viện đa khoa huyện Krông
Nô Đắc Nông 180 HA-180DR 1 Bệnh viện Đa khoa huyện Duyên
Hải Trà Vinh 200 HA-200DR 1
Bệnh viện Đa khoa Trà Vinh Trà Vinh 350 HA-350DR 1
Bệnh viện quận Hải Châu Đà Nẵng 300 HA-300DR 1
Bệnh viện quận Liên Chiểu Đà Nẵng 350 HA-350DR 1
Bệnh viện ĐK huyện Buôn Đôn Đắc Lak 100 HA-100DR 1 Trạm Y tế Xã thuộc huyện Cư Jút Đắc Nông 20 HA-20DR 1 Trung tâm Y tế huyện Hòa Thành Tây Ninh 50 HA-50DR 1 Trung tâm Y tế huyện Tam Nông Đồng Tháp 50 HA-50DR 1 Trung tâm Y tế huyện Long Phú Sóc Trăng 50 HA-50DR 1
2.4. Các hình thức và chỉ tiêu đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.