6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1. Phương hướng hoạt động của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam (trong
3 năm tới)
Cùng với sự thay đổi của thị trường, khách hàng và sản phẩm công ty TNHH thực phẩm Ân Nam đã đề ra cho mình những mục tiêu cụ thể để có thể đạt được trong
thời gian tới. Đối với công tác xây dựng kế hoạch bán hàng trong thời gian tới, công ty vẫn xác định chú trọng vào bán hàng cá nhân vì đây là công cụ mang lại nhiều doanh thu, hiệu quả nhất cho doanh nghiệp. Tập trung xây dựng kế hoạch bán hàng, bán hàng cá nhân nhằm mục tiêu tăng doanh số. Trong thời gian tới công ty sẽ tập trung khai thác tốt thị trường Hà Nội và mở rộng ra toàn miền Bắc. Mục tiêu dài hạn trước mắt cho kế hoạch bán hàng của công ty là phải tăng khoảng 20% doanh số năm sau so với năm trước và mở rộng các địa điểm bán ở Hà Nội.
Công ty còn mong muốn nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên bán hàng và trình độ quản lý, tăng cường phối hợp giữa các phòng ban, đặc biệt là bộ phận Sales và bộ phận Marketing, củng cố và xây dựng văn hóa doanh nghiệp khuyến khích nhân viên phát triển, thúc đẩy hoạt động kinh doanh với hiệu quả tốt nhất.
Củng cố hệ thống phân phối sản phẩm để giữ và tăng doanh số bán hàng. Đặc biệt là duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các bạn hàng đã có bao gồm hệ thống các siêu thị, nhà hàng, khách sạn, shop, ki-ot,.. Bởi họ sẽ là những nhân viên tư vấn, bán hàng miễn phí cho các sản phẩm của công ty. Phát triển hệ thống phân phối tập trung vào đối tượng khách hàng tiêu dùng nhằm giới thiệu sản phẩm của công ty tại những nơi tập trung đông dân cư, tổ chức các hội thảo, hội chợ… gần các khu dân cư dân trí cao, phát triển. Thông qua các hội thảo công ty có thể giới thiệu sản phẩm một cách cụ thể, chi tiết đến các khách hàng, đồng thời nghe ý kiến phản hồi một cách chân thực từ các khách hàng về chất lượng của dịch vụ, sản phẩm….từ đó công ty sẽ điều chỉnh những hạn chế kịp thời, hiệu quả.