- Hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
3.2.4. Củng cố các mối quan hệ cũ, tìm hiếu và thiết lập mối quan hệ mới.
quan trọng góp phần làm nên chiến thắng trên thương trường là do các Công ty phải có sự tin tưởng, giúp đỡ lẫn nhau giữa các bạn hàng, với các khách hàng cũ, đã hiểu và có uy tín. Đe tận dụng được điều này các hình thức kinh doanh của Công ty phải được thực hiện ở chữ tín, hết lòng giúp đờ và bảo vệ lợi ích tối ưu của bạn hàng, kế cả phải hy sinh đôi chút lợi ích của mình đế thu
được những kết quả tốt hơn trong lâu dài. Tuy vậy, Công ty cần đánh giá nhìn nhận đúng đắn tương lai, triển vọng phát triển của bạn hàng, khách hàng cũ đế
thấy được nên tập trung, coi trọng mối quan hệ nào mang lại hiệu quả hơn. Chẳng hạn như: May Phố Hiến cũng không nên hoàn toàn đặt niềm tin vào những bạn hàng, những khách hàng có uy tín trước đây trong hợp tác kinh doanh nhưng hiện nay đang đứng trước bờ vực của sự phá sản giải thế.
Cũng không nên chỉ quanh quấn với các mối quan hệ cũ, mà cùng với việc củng cố các mối quan hệ kinh doanh cũ này, Công ty cần phải gia sức tìm
kiếm, thiết lập các mối quan hệ làm ăn mới. Chủ động đặt quan hệ giao dịch qua lại khi thấy đối tác thực sự phù hợp với hoàn cảnh kinh doanh của mình.
Tích cực bầy tỏ thiện trí với các đối tác. Trong những lần giao dịch đầu tiên, Công ty cần thế hiện rõ quan điếm sòng phang nhưng cũng phải hết sức mềm dẻo, linh hoạt trong phong cách thỏa thuận. Mặc dù vậy, Công ty cũng phải thận trọng trong quá trình tìm hiếu bạn hàng vì trong cơ chế mua bán nhiều khi đối tác là những đơn vị mới thành lập không tên tuổi, làm ăn kém hiệu quả do vậy nó cũng ảnh hưởng quan hệ làm ăn của Công ty.