1 .MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHUNG NHẰM HOÀN THIỆN VÀ NÂNG CAO
HÀ NỘI (HANVET)
Để tồn tại và phát triển đi lên là mục tiêu phấn đấu không ngừng của công ty , nhằm nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên và xã hội . Nừu như luôn bằng lòng với thực tại thì đến một lúc nào đó thị phần thị trường của công ty sẽ bị đối thủ cạnh tranh lấn át hoặc hơn nữa có thể công ty sẽ bị mất hết thị phần . Cho
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
Nắm giữ khai thác sâu khu vực thị trường miền bắc , xâm nhập vào thị trường còn bỏ ngỏ , thị trường tiềm năng .Để mục tiêu trên được thực hiện thì công ty nên xem xét chiến lược của đối thủ cạnh tranh để có chiến lược tiến công hợp lý.
Công ty có lợi thế là trên thị trường miền bắc chiếm tỷ phần thị trường thứ hai sau công ty trung ương một .Đây là đối thủ cạnh tranh đáng gườm của công ty vì vậy phải tìm cách xâm nhập thị trường này .Cần phải thực hiện chính sách hạ giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh ,thực hiện khuyến mại khuếch trương ... còn đối với đối thủ là :VEMEDIM , Cai lậy bắt đầu xâm nhập thj trường , tỷ phần thị trường còn nhỏ ,giá cao vốn ít .INhư vậy muốn thắng đối thủn cạnh tranh trên thị trường thì không những cần áp dụng một chính sách mà cần áp dụng hài hoà các chính sách .
Thông qua việc mở rộng thị trường , nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ , công ty sẽ có điều kiện mở rộng thị trườngvà đào tạo đội ngũ cán bộ lành nghề ,cố gắng thiết lập bạn hàng mới . Còn về lâu dài , công ty sẽ đa dạng hoá phương thức sản xuất tạo nhiều loại sản phẩm hơn .Kết hợp việc thu mua vật liệu ttrong nước và nước ngoài để phục vụ trong sản xuất .Luân chuẩn bị về mặt tài chính , nhân lực , vật lực để phục vụ phát triển lâu dài.
Về mặt vốn đầu tư để phát triển công ty cần có vốn do đó công ty nhát thiết phải sử dụng cơ cấu tài chính hợp lý lành mạnh ,thực hiện báo cáo tài chính cho các bên có liên quan .Tăng cường bổ xung lượng vốn cho công ty phong phú hơn . Đầu tư trang thiết bị máy móc phục vụ dây truyền sản xuất
Hiện nay nhu cầu vốn của công ty cho sản xuất không ngừng tăng qua các năm . vì vậy công ty có thể áp dụng các biện pháp sau để tăng vốn đầu tư :
-Ngoài nguần vốn huy động từ bán cổ phiếu ưu đãi cho cán bộ công nhân viên trong và ngoài công ty có thể phát hành thêm cổ phiếu có mức độ cổ tức đặc biệt phù hợp khuyến khích người mua và có tính khả thi đối với công ty .
-Huy động vốn vay từ ngân hàng xông ty cần phải phát huy ,nắm rõ khi quyết định vay ,công ty cần làm những vấn đề nhất định để có thể vay
-Vốn góp liên doanh : công ty có thể tham gia liên doanh liên kết với công ty nước ngoài để tăng nguồn vốn cải tiến công nghệ hiện đại ,mặt khác giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ ,hướng tới xuất khẩu trong tương lai.
*Đối với hệ thống Marketing-mix.
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
Hệ thống Marketing-mix. của công ty nhất thiết phải được xây dựng trên cơ sở đó là : nhu cầu khách hàng , đặc điểm của thị trường và tình hình cạnh tranh của thị trường mục tiêu , vị trí cạnh tranh của công ty .
Công ty chưa có thị phần cao trong cả nước ,mục tiêu cơ bản là nâng cao thị phần trên hị trường ,Trong đó thị trường thuốc thú y được đánh giá là có độ tăng trưởng cao ,nhưng tình hình cạnh tranh càng gay gắt.
+Một là chính sách sản phẩm :Thị trường việt nam là thị trường rất phong phú ,các khu vực thị trường lại mang tính chất vùng rõ rệt Để tiêu thụ được khối lượng sản phẩm như mong muốn công ty cần có chính sách sản phẩm phù hợp cho từng vùng .Vì vậy phải nắm bắt nhu cầu thị trường ddể đưa ra nhũng sản phẩm thích ứng khác nhau Trước tiên phải có những sản phẩm mơi đưa vào thử nghiêm trong nhũng thị trường mới.
Để có sản phẩm mới chất lượng cao công ty khong nhũng hải quan tâm tới vấn đề quá trình sản xuất mà còn phải quan tâm ngay từ khi nhập nguyên liệu đầu vào .Vì có nguyên vật liệu tốt, đủ chất lượng thì ta mới có sản phẩm tốt được .
Chất lượng sản phẩm không có một tiêu chuẩn nào , vì mỗi loại thuốc đặc trị cho các loại khác nhau .
Mặt khác muốn có khả năng xâm nhập vào thị trường ngoài việc phát triển những loại thuốc đặc trị cho từng con vật còn phải phát triển sản phẩm mới ,công ty cần phải phát triển sản phẩm có nhiều công dụng như vừa chữa bệnh cho gà vừa cho lợn ... Việc phát triển sản phẩm đa công dụng này giúp cho người tiêu dùng tiện lợi trong sử dụng ,góp một phần vào thâứng lợi trong cạnh tranh của công ty .
Mở rộng cơ cấu sản phẩm của công ty : không chỉ dừng lại ở một số mặt hàng sản xuất ,mà để áp dụng nhu cầu thị trường đa dạng ,công ty nên tiến hành nhập thêm một số sản phẩm của công ty trong và ngoài nước, mở rộng kinh doanh vacxin,kinh doanh thêm dụng cụ thú y như kim tiêm ,bơm tiêm ,vòi thụ trúng ,kìm bẻ răng ....
Đa rạng hoá kích cỡ bao bì sản phẩm icông ty nên tạo ra những sản phẩm nhiều kích cỡ khác nhau ,tồn tại dưới nhiều dạng . Vì nhu cầu của người tiêu dùng là khác nhau ,người mua muốn mua những kích cỡ khác nhau .Đôi khi kích cỡ bao bì cũng sẽ tác động vào tâm ly người tiêu dùng như : với liều lượng gấp đôi giá lại nhỏ hơn nếu phải mua hai liều lượng nhỏ nó tạo ra cảm giác người tiêu dùng được lợi ,hoặc ngựoc lại công ty chỉ sử dụng bao bì lớn thì sẽ khó bảo quản .Nên việc đa rạng hoá kích thước là cần thiết.
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
Cải tiến mẫu mã nâng cao tính thẩm mĩ của sản phẩm : nhãn hiệu bao bì là yếu tố rất quan trọng trong sản phẩm thuốc thú y .Nó vừa mang tính chất bảo quản ,vừa như bản thuyết minh hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng sản phẩm vì vậy công ty nên khai thác triệt đẻ yếu tố này .
Phần lớn ý kiến của khách hàng cho rằng thuốc của công ty có bbao bì không nổi hơn sản phẩm của các hãng khác vì vậy công ty nên làm nhãn hiệu của công ty mình nổi bật hơn ,công ty nên tạo niềm tin nơi khách hàng bằng những phương pháp sau :
-Mua dây truyền sản xuất công nghệ đóng gói bao bì ,nguyên vật liêu đóng gói tốt.
-Đặt bao bì nhãn mác tại nước ngoài theo mẫu định sẵn của công ty +Hoàn thiện hệ thống giá cả :
Giá cả là yếu tố quan trọng trong công ty nó phản ánh chất lượng sản phẩm dịch vụ của công ty cũng như thu nhập của doanh nghiệp .
Trong cơ chế cạnh tranh diễn ra gay gắt từng ngày từng giờ thì việc mềm dẻo trong định giá trở nên cấp thiết và nó tấc động trực tiếp tới thị phần thị trường . Ngay cả việc thay đổi giá cả không phải thực hiên mọi nơi mọi lúc mà trong từng trường hợp cụ thể .Công ty thường định giá dựa vào giá thành của mình đồng thời kết hợp chặt chẽ với thị trường .Như vậy giá bán sản phẩm của doanh nghiệp phụ thuộc vào hai yếu tố một là kiểm soát được hai là không kiểm soát được .Trứơc đây giá bán của công ty thường do nhà nước quy định thua lỗ nhà nước chịu. Từ khi thực hiện cổ phần hoá ,công ty tự tính lỗ lãi vì vậy công ty phải định giá phù hợp sao cho tiêu thụ được sản phẩm của mình ....
Để có thể giảm được giá thành sản phẩm chúng ta phải phân tích các yếu tố tạo nên giá thành sản phẩm .Cùng một loại thuốc thý y song nó có giá khác nhau thì cũng có cơ cấu chi phí khác nhau .Như vậy công ty có thể giảm mức chi phí thông qua công tác chủ đọng khai thác nguồn nguyên liệu rẻ tiền ,tìm kiếm các nguồn cung cấp tin cậy trong và ngoài nước .mặt khác công ty cần cải tiến công tác quản lý nhân viên để nâng cao năng xuất .Có thể nói công ty phải thực thi chính sách mua nguyên vật liệu rẻ và đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề hơn để có mức giá thành hạ.Có như thế công ty mới có thể sử dụng giá cả như một yếu tố cạnh tranh trên thị trường được .Việc thiết lập mối quan hệ với các bạn hàng là hết sức quan trọng .Với khách hàng quen thuộc công ty có thể tăng mức chiết khấu
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
.Với khách hàng mới công ty nên thực thi chính sách giá mềm hơn đối thủ cạnh tranh.
Với thị trường là khách hàng nông trang trại thì việc ra quyết định mua là tập thể do vậy chiếm lĩnh được thị trường này sẽ mang tính lâu dài và ổn định ,trong thị trường này người mua sẽ không quan tâm tới vấn đề giá cả mà chỉ quan tâm chủ yếu tới chất lượng sản phẩm.
Với thị trường mà khách hàng là những hộ gia đình thì công ty nên quan tâm tới vấn đềgiá cả rẻ dù đó chỉ là cảm giác.
+TỔ chức công tác khuyếch trương : lĩmh vực sản xuất chính của công ty là phục vụ chăn nuôi hiện nay khu vực tiêu thụ sản phẩm của công ty còn hạn hẹp nên hoạt động quảng cáo là cần thiết.công ty nên thực hiện trên các phương tiện sau:
Quảng cáo trên báo chí : công ty nên quảng cáo trên báo chí chuyên san chăn nuôi,tạp chí chuyên ngành , khoa học công nghệ ...
Quảng cáo kết hợp với xúc tiến bán hàng là hoạt động của người bán hàng tiếp tục tác động vào người mua nhằm tác động vào tâm sinh lý của người mua .Xúc tiến bán hàng phải xây dựng mối quan hệ với quần chúng nhằm tạo lòng tin với công ty .
Việc tặng quà khuyến mại cũng có ý nghĩa quan trọng tạo mối quan hệ với khách hàng .Đối với những khách hàng quen công ty nên thực thị trong giai đoạn lễ tết.
Ngoài ra công ty nên in ấn một số loại tài liệu nhằm giúp khách hàng hiểu thêm về công ty Công ty nên cử người xuống các cơ sở ,vùng nông thôn tuyên truyền việc sử dụng thuốc làm cho họ hiểu việc cần thiết sử dụng thuốc đối với vật nuôi.
2. MỘT Số GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ TRONG
VIỆC THIẾT KẾ
KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẲN DƯỢC VÀ DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET).
Đối với việc tìm hiểu , xem xét và đánh giá những nhu cầu về dịch vụ mà khách hàng mong muốn ,ngoài việc làm tốt các chỉ tiêu đã nêu công ty cần phải xem xét tới những dịch vụ khác như thứ tự xắp sếp lố hàng để cổ sự chuẩn bị đáp
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
chỉ tiêu cơ bản chi phí đáp ứng , điều kiện công nghệ , nguần nhân lực... Đôi khi khách hàng lại mong muốn có được mặt hàng mình mong muốn với giá thấp mà không đòi hỏi dịch vụ cao.
Trong việc xây dựng những mục tiêu và những yêu cầu bắt buộc đối với kênh , HANVET nên thay đổi cách nhìn nhận là chỉ xác định thông qua múc độ đảm bảo dịch vụ mà nên sử dụng thêm ,xem xét tới vấn đề quan hệ giữa các kênh với nhau,những vấn đề mâu thuẫn tất yếu xảy ra giữa các kênh điều này ảnh hưởng trực tiếp tới việc đảm nhận của kênh với mục tiêu mà công ty yêu cầu.Trong một chừng mực nhất định thì việc tìm hiểu từng khúc thị trường rồi sau đó xác định kênh tôts nhất cho từng khúc thị trường là công việc nên làm cùng nhau. Những sản phẩm của công ty tung ra thị trường khác nhau với những đặc điểm sản phẩm sử dụng trong thời gian ngắn hoặc dài khác nhau với những đặc điểm trên công ty nên sử dụng linh hoạt kênh phù hợp và nhanh chóng tung những sản phẩm ngắn hạn ra thị trường .HANVET nên nhấn mạnh hơn nữa vào những điểm mạnh ,yếu của các loại hình trung gian cần phải tách rời các mục tiêu giũa các đại lý và cửa hàng của công ty , tránh có sự sai lệch mục tiêu giữa các đại lý trong khu vực.Trong việc thiết kế mục tiêu và yêu cầu bắt buộc của kênhcông ty cần phải xem xét đánh giá chuẩn xác tình hình kinh tế đang nằm trong giai đoạn nào ? Nếu là suy thoái thi công ty nên hạn chế số lượng trung gian còn ngược lại đang phát triển thì nên phân phối rộng rãi .
Trong việc xác định những phương án kênh : trong thực tế HANVET đã xác định đúng đắn các loại trung gian cần sử dụng nhưng ngoài các loại đã xác định , hiên tại công ty đã bao phủ thị trường khá lớn do đó công ty cần mở rộng thêm các loại hình trung gian khác mà đặc biệt cần chú ý tới kênh không thông thường ,HANVET có thể xử dụng đại lý của các công ty thức ăn gia súc hoặc các trang trại trong những kênh này công ty sẽ tránh được sự cạnh tranh ,hoặc công ty nên chú ý tới lĩnh vực bán hàng lưu động mà các đại lý , cửa hàng bán lẻ của công ty không bao phủ tới .HANVET nên từ từ chuyển từ phân phối chọn lọc sang ồ ạt để tăng mức độ bao phủ thị trường của mình tuy nhiên chiến lược này có mặt hạn chế của nó công ty cần cân nhắc : tuy chiến lược này có lợi ttrong trước mắt nhưng về lâu dài thì không tốt lắm vì công ty ngày càng mất quyền kiểm soát đối với sản phẩm của mình .
Trong việc thực thi đánh giá các phương án kênh chủ yếu: khi đánh giá công ty nên thiết thực hơn nữa , không nên quá chú tâm vào ba vấn đề cơ bản kinh tế , kiểm soát, thích nghi mà nêm xét tới mức độ khó hay rẽ khi rút khỏi hệ thống kênh vì khi sử dụng các đại lý tiêu thụ sẽ có những cam kết vì vậy nếu nếu muốn rút khỏi thị trường đó thì phải rút khỏi kênh đó.
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
3. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ QUẢN LÝ
KÊNH PHÂN
PHỐI CỦA CÔNG TY cổ PHẦN Dược VÀ DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI (HANVET).
Vấn đề tuyển chọn làm sao có được một đội ngũ cán bộ hơp lý luân làm cho các nhà quản trị cấp cao đau đầu , HANVET trong tuyển chọn nhũng thành viên kênh của mình gặp không ít những khó khăn , để tìm kiếm những người trung gian giỏi nhưng phải với mức chi phí hợp lý tối thiểu có thể trong thời gian vừa qua công ty đã có những chính sách hợp lý để tuyển dụng những cá nhân giỏi tham gia công tác tại công ty cũng như trong việc tuyển chọn các thành viên kênh . Bất kì một doanh nghiệp nào muốn bán được hàng cũng phải có hệ thống kênh phân phối phù hợp . Đây là khâu quan trọng.
Khi công ty tuyển dụng cũng đã vấp phải không ít nhũng khó khăn , mắc phải nhữnh lỗi thường gặp như :
+LỖÍ do chỉ tiêu tuyển dụng quá sơ sài
+Lỗi do chủ quan quá tin vào người được tuyển dụng. +LỖÌ do chủ quan có thành kiến của các nhà tuyển dụng.
+LỖÍ do cá tính của người tuyển dụng cũng như người được tuyển dụng
+....
Qua xem xét phần trên cho ta thấy rằng : giá trị tiêu thụ qua các kênh cấp bốn là lớn nhất do đó công ty nên chú tâm vào các đại lý trong lĩnh vực này .Khi tuyển dụng để tránh những lỗi thường gặp trên công ty công ty cần phải thực thi những chính sách sau :
@.Tích cực tìm kiếm hệ thống kênh không thông thường , trong đó cơ bản là các trung gian là đại lý của công ty bán mặt hàng phục vụ trong công nghiệp chăn nuôi .
@.Lập một danh sách những đại lý có nguyện vọng và khả năng là đại lý của công ty dựa vào danh sách các đại lý hiện có của công ty cũng như của đối thủ