CHỌN VÀ QUẢN LÝ
KÊNH CỦA CÔNG TY cổ PHẲN DƯỢC VÀ DỤNG cụ TYHÚ Y HÀ NỘI (HANVET).
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay , với việc mở cửa nhất là việc nhà nước vừa mới kí kết hiệp định thương mại Việt-Mĩ đã mở nền kinh tế việt nam sang một
^dvưèttíị đại họe kinh tếqiiôe dãn 7ỉ()à Qỉội 56
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
đầy khó khăn , gian lao trong việc hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả nói chung và việc lựa chọn và quản lý kênh phân phối nói riêng .Sau đây là những thuận lợi và khó khăn trong việc lựa chọn và quản lý kênh phân phối của công ty:
• Trước hết ta xét tới đội ngũ nhân lực của công ty : với đội ngũ cán bộ tận tâm , lành nghề với công việc , với công ty ,đây là những cán bộ chủ chốt của công ty dược trung ương trước đây đẫ tạo nền tảng vững chắc và hết sức cơ bản cho công ty cộng với sự năng nổ của đội ngũ nhân viên mới song có nhiều kinh nghiêm trong kinh doanh đã làm nên một cơ sở vững bền , chặt chẽ trong quan hệ trên dưới giữa các phòng ban điều này làm cho mục tiêu ,mục đích của công ty thống nhất hoàn toàn xuyên suốt từ trên xuống tạo điều kiện cho việc thống nhất trong hành động ,cộng với hệ thống máy móc thiết bị xản suất hiện đại làm cho công việc sản xuất được xuân xẻ , trong đội ngũ này có những cán bộ kinh doanh lành nghề tạo điều kiện tốt co việc thực thi lựa chọn và quản lý kênh phân phối của công ty tuy nhiên trong một chừng mực nhất định cũng còn có những thiếu sót như chưa năng nổ với công việc ,trong một số công việc còn chưa đi vào cụ thể chuyên môn hoá chưa cao và nguần lực này còn hạn hẹp .
• Phần trên vừa trình bầy về vấn đề nhân lực của công ty nguần lực này rất quan trọng trong việc quyết định sự thành bại của doanh nghiệp trong việc kinh doanh nói chung , cũng như việc lưạ chọn và quản lý kênh của công ty nói riêng và sau đây là một nhân tố cũng không kém phần quan trọng: do việc tiêu thụ là công việc quan trọng cấp thiết , cần phải xảy ra để quyết định sự tồn tại sống còn của doanh nghiệp vì vậy việc lựa chon được kênh phân phối hiệu quả là cần thiết và bức xúc ,song trên thị trường hiện nay HANVET gặp rất nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm những trung gian cho mình trong số lượng trung gian hạn hẹp hoạt động trong lĩnh vực dược và thuốc thú y .song cũng phải kể tới việc công ty có quan hệ rộng và nhiều đại lý sẵn sàng làm trung gian cho HANVET mà công ty đang sử dụng và chưa phát hiện ra.
• Các phương án của kênh được thực thi khá hiệu quả trên thị trường nhưng đôi khi được lập ra chưa rõ ràng và việc đánh giá chưa được thực hiện , những yêu cầu và mục tiêu kênh tuy đã đáp ứng được mục tiêu đặt ra của công ty nhưng lại chưa có độ thích ứng nhất định với môi trường ,chưa cụ thể hoá được mong muốn thực sự đối với phương án kênh.
• Đối với hoạt đông quản lý việc đánh giá các thành viên ngoài những tiêu chí cơ bản công ty vẫn chưa có tiêu chí đầy đủ xác đáng để đánh giá các thành viên
Cdiítụên đề tluíe t ậ f L MJÒ (Ị)ăn nữăn Jìliivhjtiỉn ÍẬ 40 a
kênh thậm chí còn thờ ơ với việc nghiên cưú xem các trung gian của mình họ đã muốn đổi mới cái gì và tiêu chí đánh giá chưa sáng suốt.
•Trong việc giải quyết mâu thuẫn tuy đã sáng suất ,tỏ ra khôn khéo hiểu rõ khách hàng nhưng vẫn còn những thiếu sót như chưa tăng cường quan hệ ,và khẳng định lòng tin và luân giúp đõ đối với khách hàng.
• Với những công việc để đánh giá lựa chọn thành viên kênh công ty đã có những tiêu chí lựa chọn như đã nêu phần trên mặt khác công ty khá nắm rõ họ do quyen biết nhưng nó cũng có những hạn chế do tiêu chí chưa xác đáng và đầy đủ ,chặt chẽ và thống nhất.Các đại lý do quen biết đôi khi hoật động không hiệu quả.
• Các vấn đề khen thưởng các thành viên kênh tuy đã rõ ràng ,rành mạch nhưng nhiều khi vẫn chưa phản ánh đúng thực trạng tình hình các khả năng cần phải thưởng của các thành viên kênh chưa linh hoạt theo quy mô , cơ cấu các loại
III. MỘT Số GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ LỰA CHỌN
VÀ QUẢN LÝ
KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY cổ PHẨN DƯỢC VÀ DỤNG cụ THÚ Y HÀ NỘI
(HANVET)
Trong những phần trên đã trình bầy những vấn đề lựa chọn và quản lý kênh của công ty HANVET trong thuận lợi và khó khăn của môi trường trong và ngoài tác động , công ty đã có nhữmg hoạt động thích ứng song không tránh khỏi thiếu sót ,sau đây là những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả lựa chọn và quản lý kênh hướng tới tương lai cuả công ty.