Qua 5 năm hoạt động trong lĩnh vực xe hơi, công ty với những đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp cùng các chuyên gia về ngành ôtô đã đạt được những thành tích đáng kể.
ĐONGNAI FORD là một thương hiệu quen thuộc tại Đồng Nai và hiện đang là đại lý có thị phần lớn thứ tư trong hệ thống các đại lý trên toàn quốc của
Công ty luôn hoàn thành tốt các chỉ tiêu đặt ra về số lượng xe bán ra hàng năm.
Bảng 3: Bảng tình hình xe được tiêu thụ trong các năm 2010 – 2012 (Đơnvị: chiếc)
Xuất bán Năm T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 Tổng 2010 5 8 12 20 16 27 31 36 22 31 27 32 267 2011 37 25 17 19 18 26 35 34 25 29 23 25 331 2012 16 18 19 19 14 21 33 35 33 34 30 35 307 Nguồn:[3] Biểu đồ 4: Tình hình tiêu thụ xe qua các năm 2010 - 2012
[Nguồn: tác giả xử lý bằng Excel, Tháng 05/2013]
2.1 Thị trường ôtô Việt Nam:
Năm 2011 vẫn còn ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, lạm phát cao,người dân thắt chặt chi tiêu nên khiến cho việc tiêu thụ gặp khó khăn. Hơn nữa, lãi suất ngân hàng tăng làm cho các doanh nghiệp cũng như cá nhân không vay được vốn mua xe.Mặc cho các công ty có đưa ra các chương trình khuyến mãi lớn cho các dòng xe nhưng tình hình vẫn không khả quan hơn năm 2010.
Báo cáo của hiệp hội các nhà sản xuất ô tô việt nam ( VAMA) cho biết 17 hãng xe thành viên đến hết tháng 11/2011 chỉ đạt 98.709, giảm 1% so với 2010. Tháng 12/2011, lượng xe trong nước tiêu thụ phải đạt 14.000 xe thì mới bằng sản lượng năm 2011. Trong khi đó xe nhập khẩu tháng 11/2011 đạt 50.980 chiếc, cả năm ước tính khảng 53.500 xe bằng với 2010.
Trong năm 2011 có nhiều chính sách được chính phủ đưa ra. Theo thông tư số 20/2011/TT-BCT do Bộ Công Thương ban hành ngày 12/5/2011quy định như sau:
Khi làm thủ tục nhập khẩu xe 9 chỗ trở xuống thì ngoài các quy định hiện hành, phải nộp thêm Giấy chỉ định hoặc Giấy ủy quyền là nhà nhập khẩu, nhà phân phối chính hãng sản xuất, kinh doanh loại ô tô đó. Với thông tư này, hầu hết các nhà nhập khẩu không chính thức hay nhà nhập khẩu thương mại ít có cơ hội nhập khẩu nguyên chiếc về bán. Ngay sau khi thông tư được ban hành, từ đó đến nay lượng tiêu thụ xe của các công ty giảm hẳn, thị trường ô tô Việt Nam cũng giảm rõ rệt ở mức dưới 3000 xe/ tháng.
Đến ngày 17/6/2011 chính phủ tiếp tục ban hành Nghị định số 45/2011/ND- CP về lệ phí trước bạ. Theo đó, mức trần lệ phí trước bạ đối với ô tô chở người dưới 10 chỗ ngồi xe tăng từ 15 lên 20%. Nghị định này có hiệu lực từ ngày 1/9/2011.
Do các Nghị định này mà tình hình kinh doanh của các công ty bị ảnh hưởng rất nhiều.
2.2 Công ty TNHH DV-TM Tấn Phát Đạt:
Qua bảng số liệu ta thấy tình hình kinh doanh hoàn toàn trái ngược với tình hình kinh doanh ôtô trên cả thị trường. Trong khi các doanh nghiệp khác lượng bán xe giảm so với năm trước thì với công ty TNHH DV-TM Tấn Phát Đạt, lượng xe năm 2011 lại cao hơn năm 2010 là 24 chiếc mặc cho các yếu tố của thị trường có ảnh hưởng. Điều đó có được phải kể đến các nguyên nhân sau đây:
Thứ nhất: Ford là một thương hiệu rất lớn, đã có mặt tại thị trường Việt Nam khá lâu, đã tạo được lòng tin cho các khách hàng bằng chính chất lượng và tính chuyên nghiệp của mình. So với các hãng khác thì Ford luôn là lựa chọn số 1 cho những người có nhu cầu mua xe.
Thứ 2: Năm 2011 Ford tung vào thị trường Việt Nam dòng xe được coi là xe của thời đại mang tên Fiesta. Fiesta tập trung trang bị chính vào công nghệ với khu điều khiển trung tâm hoàn hảo tới từng chi tiết và tính thời trang tiên tiến. Điều này
đã thuyết phục hàng triệu trái tim trên thế giới quyết định móc hầu bao để sở hữu được nó.
Fiesta mang tính năng động và thiết kế khá tinh tế, Thiết kế nội thất khoa học Ra mắt thị trường Việt Nam vào tháng 4, Ford giới thiệu Fiesta thế hệ mới với 2 phiên bản động cơ gồm: 1.4L Duratec công suất 71 kW (95 Hp), mô-men xoắn 128 Nm, 5MT và 1.6 Duratec Ti-VCT công suất 88 kW (120 Hp), mô-men xoắn 152 Nm, 6AT ly hợp kép PowerShift. Giá Fiesta dao động từ 542.000.000 – 584.000.000 VND. Đây là một đối thủ đáng gờm của các hãng xe khác và cũng chính vì điều đó mà doanh thu của công ty tăng lên đáng kể.
Thứ ba: có thể nói đó là đội ngũ kinh doanh trong công ty hết sức năng động và sáng tạo trong việc tìm kiếm khách hàng, quảng bá sản phẩm với các chiến lược marketing hiệu quả. Đội ngũ nhân viên trong phòng kinh doanh hầu hết có trình độ từ cao đẳng trở lên và có nhiều kinh nghiệm.
Qua các yếu tố đó chúng ta có thể hiểu được tại sao tình hình công ty ngày một phát triển hơn.