3. Xây dựng chiến lược truyền thông 1 Phát hiện công chúng mục tiêu.
3.6.Quyết định hệ thống các biện pháp truyền thông 1 Phân bổ ngân sách cho các công cụ truyền thông.
3.6.1. Phân bổ ngân sách cho các công cụ truyền thông.
Sau khi xác định được tổng ngân sách truyền thông, nhà hoạch định tiến hành phân bổ ngân sách cho các công cụ truyền thông sao cho hợp lý nhất và có thể mang lại hiệu quả cao nhất.
Căn cứ vào:
- Kiểu thị trường sản phẩm mà công ty hiện cung cấp là thị trường hàng Tiêu dùng.
- Chiến lược công ty mong muốn áp dụng là chiến lược kéo.
- Giai đoạn sẵn sàng của người mua mới chỉ dùng ở mức độ nhận biết. - Tại thị trường Việt Nam, sản phẩm mới chỉ ở giai đoạn đầu trong chu kỳ
sống, giai đoạn giới thiệu sản phẩm.
Ovo Việt Nam nhận thấy, hiện Quảng cáo sẽ là công cụ hiệu quả nhất trong truyền thông đối với công ty, tiếp sau là Khuyến mại, Bán hàng cá nhân, Marketing trực tiếp và PR.
Theo đó công ty sẽ phân bổ ngân sách cho các công cụ theo tỷ lệ:
Trong đó: • QC: Quảng cáo • KM: Khuyến mại • BHCN: Bán hàng cá nhân • MKTTT: Marketing trực tiếp • PR: Quan hệ công chúng
Như vậy, cụ thể ngân sách cho từng công cụ như sau:
Công cụ Ngân sách ( VNĐ) Quảng cáo 1.500.000.000 Khuyến mại 500.000.000 Bán hàng cá nhân 250.000.000 Marketing trực tiếp 175.000.000 PR 175.000.000 Tổng ngân sách 2.500.000.000
Bảng 3-1: Ngân sách phân bổ cho các công cụ truyền thông
Tuy nhiên, đây chỉ là tỷ lệ phân bổ dự kiến. Nó sẽ được điều chỉnh linh hoạt căn cứ vào mục tiêu truyền thông đề ra và hiệu quả thực tế từng công cụ có thể đem lại trong từng giai đoạn khác nhau.
Mục tiêu truyền thông
Tổng ngân sách truyền thông
Hình 3-2: Quy trình phân bổ tổng ngân sách truyền thông.