đoàn tàu thuỷ Vinashin 200 40
Các nhà máy thép 100 20 Các nhà máy chế tạo 65 13 Các nhà máy thuộc tập đoàn điện lực 60 12 Các nhà máy trong ngành công nghiệp thực phẩm 50 10 Các nhà máy khác 25 5
Nguồn: Phòng KH - DA của chi nhánh
Đây là khách hàng lớn nhất của doanh nghiệp( khách hàng truyền thống).
Doanh thu mà doanh nghiệp có được từ khách hàng này chiếm 40% doanh thu bán hàng trong năm 2007. Tập đoàn tàu thuỷ Vinashin với 70 đơn vị thành viên( trong
đó có hơn 25 đơn vị thành viên tại khu vực Hà Nội, 12 đơn vị thành viên tại Hải
Phòng và khoảng 10 đơn vị thành viên khác tại các tỉnh phía Bắc). Tập đoàn tàu
thuỷ vinashin hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau( tư vấn xây dựng, lập dự án đầu tư, thiết kế xây dựng, cải tạo các hạng mục cơ sở hạ tầng trong ngành đóng tàu
và các ngành khác, xuất nhập khẩu vật tư thiết bị…). Trong quá trình hoạt động, công ty Vinashin đã ký kết rất nhiều hợp đồng mua bán thiết bị ngành công nghiệp(
dùng cho các công trình tàu thuỷ như thiết bị nâng hạ, cần trục, quạt…, đại lý phân
phối thiết bị cho các hãng này vì có hoạt động xuất nhập khẩu thiết bị ngành công nghiệp.Trong tương lai, doanh nghiệp sẽ tiến đến sản xuất thiết bị cho nhu cầu trong
và ngoài ngành) với các hãng nổi tiếng trong đó có YASKAWA và TDK- LAMBDA là hai hãng chuyên gia trong ngành sản xuất biến tần, bộ điều khiển AC
servo và nguồn điện( có rất nhiều hãng khác cũng tham gia cung cấp các thiết bị
cho tập đoàn như: hãng Shanghai shengang boiler của Trung Quốc, Pan- Asiaprecision&Eng của Hàn Quốc, TRANSFLUID GMBH của Đức…).
Chi nhánh cung cấp thiết bị công nghiệp cho công ty công nghiệp tàu thuỷ
Nam Triệu, công ty đóng tàu Bạch Đằng, công ty công nghiệp tàu thuỷ Ngô Quyền,
công ty vận tải thuỷ3- tổng công ty đường sông Miền Bắc…. Chi nhánh dự báo trong tương lai nhu cầu của khách hàng này có thể giảm nhẹ. Điều đó buộc chi
nhánh phải có kế hoạch Marketing thật hiệu quả trong thời gian tới để giữ được doanh thu đối với khách hàng truyền thống này luôn ở mức cao.
+ Các nhà máy thép:
Đây là khách hàng lớn thứ hai của doanh nghiệp( sau tập đoàn tàu thuỷ Vinashin ). Trong năm 2007, doanh thu mà chi nhánh có được từ việc cung cấp các
thiết bị bán dẫn và đo lường cho các nhà máy thép là 20% doanh thu. Các sản phẩm
phẩm: CIMR-J7AA20P1,CIMR-J7AA20P2,CIMR-J7AA40P4, Braking Unit, Preipheral, Zup- series….Đây là những sản phẩm có độ chính xác rất cao.
+ Các nhà máy chế tạo:
Doanh thu mà doanh nghiệp có được từ các nhà máy chế tạo là 13%( 65 nghìn USD). Doanh nghiệp cung cấp thiết bị cho các nhà máy sản xuất nhựa, bao
bì….Doanh nghiệp chỉ cung cấp cho các doanh nghiệp thuộc các tỉnh Quảng Ninh,
Hà Nội, Hải Phòng là chính. Hợp đồng mà chi nhánh có được với các nhà máy chế
tạo là chưa thực sự nhiều.
+ Các nhà máy thuộc tập đoàn điện lực:
Do nhu cầu sử dụng điện ngày càng tăng nên nhiều nhà máy nhiệt điện, thủy điện đang được xây dựng( Nhiệt điện Hải Phòng 1 dự kiến sẽ hoàn thành vào năm
2008, nhiệt điện Cẩm Phả dự kiến sẽ hoàn thành vào năm 2009, nhiệt điện Quảng
Ninh 1 dự kiến hoàn thành vào năm 2010, nhiệt điện Sơn Động của Bắc Giang dự
kiến hoàn thành năm2008, nhiệt điện Hải Phòng 2 hoàn thành năm 2010, nhiệt điện
Quảng Ninh 2 dự kiến hoàn thành năm 2010, nhiệt điện Mông Dương…). Các nhà
máy nhiệt điện này được coi là khách hàng tiềm năng của chi nhánh Hà Nội . Đối
với các nhà máy điện đã xây dựng thì có nhu cầu cải tạo, nâng cấp nhằm tăng sản lượng điện tiêu thụ( Nhiệt điện Uông Bí mở rộng 1, Nhiệt điện Uông Bí mở rộng 2…). Hàng năm, chi nhánh cung cấp thiết bị cho các nhà máy nhiệt điện, thuỷ điện này. Doanh thu mà chi nhánh có được trong năm 2007 từ các khách hàng thuộc tập đoàn điện lực là 12% doanh thu( 60 nghìn USD ). Doanh nghiệp dự dự báo trong
tương lai các công ty thuộc tập đoàn điện lực sẽ là những khách hàng lớn.
+ Các nhà máy trong ngành công nghiệp thực phẩm:
Nhu cầu tiêu dùng các hàng hoá thuộc ngành công nghiệp thực phẩm trong năm 2007 tăng rõ rệt đặc biệt là trong các dịp lễ tết. Người tiêu dùng ngày càng đòi hỏi khắt khe hơn từ hàng hoá mà họ mua phải có mẫu mã đẹp, chất lượng đảm
bảo… Bên cạnh đó là sự xâm nhập, cạnh tranh quyết liệt của các hàng hoá nước ngoài mà đặc biệt là hàng hoá của Trung Quốc, Đài loan. Những hàng hóa này khi
động nhiều đến tâm lý của người dân .Hiện nay, đa số dân chúng đều thích mua hàng rẻ tiền ). Chính điều đó đã khiến các doanh nghiệp hoạt động trong ngành công nghiệp thực phẩm phải đổi mới hàng loạt máy móc, trang thiết bị của mình nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của mình nâng cao uy tín, gia tăng thị phần từ đó chiếm ưu thế trong cạnh tranh. Trong năm 2007, chi nhánh đã cung cấp thiết bị
cho nhiều nhà máy thuộc ngành công nghiệp thực phẩm như: bánh kẹo Kinh Đô,
bánh kẹo Hữu Nghị, bia rượu, nước giải khát…Đó là các thiết bị như băng tải, máy đóng gói( các sản phẩm của J7 series inverier drives, V1000 series inverier dives…
Doanh thu mà doanh nghiệp có được trong năm 2007 từ các nhà máy này là 50 nghìn USD chiếm 10% doanh thu.
+ Các nhà máy khác:
Doanh thu từ nhóm khách hàng này chỉ chiếm 5% trong toàn bộ doanh thu của chi nhánh trong năm 2007.Các sản phẩm của G7 series inverter drives, F7 series
inverter drive, servo motors, SGMAH series, SGMGH series…được cung cấp cho
nhóm khách hàng này( dùng cho các loại máy đóng gói, máy in, máy công cụ, dây
chuyền sản xuất giấy, máy dệt, máy nhuộm…). Nhóm khách hàng này còn nhiều
tiềm năng cần khai thác. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng quan tâm nhiều đến nhóm khách hàng là những hộ gia đình. Trong tương lai gần, khi mà nền kinh tế phát triển
mạnh, cùng với nó là mức sống của người dân ngày càng được cải thiện thì nhóm khách hàng là hộ gia đình ngày càng gia tăng. Những hộ gia đình này sử dụng sản
phẩm biến tần bởi những công dụng mà nó mang lại như tiết kiệmđiện…
NM khác CNTP Tập đoàn ĐL NM chế tạo NM thép TĐ Vinashin 0