Doanh thu
Năm
Doanh thu
trong năm
Tốc độ tăng doanh thu qua các năm(%) 2003 1.35 - 2004 1.7 126 2005 2.2 130 2006 3 137 2007 5 167
Nguồn: Công ty TNHH Phát Minh
Biểu đồ 3:Doanh thu của sản phẩm tại khu vực thị trường phía Bắc
giai đoạn 2003-2007
Biểu đồ doanh thu của sản phẩm tại KV phía Bắc giai đoạn 2003-2007
Đơn vị: Triệu USD
1.35 2.2 3 5 1.7 0 1 2 3 4 5 6 2003 2004 2005 2006 2007
2.2.2.Tiêu thụ sản phẩm biến tần của công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh giai đoạn 2003-2007 :
2.2.2.1. Kết quả kinh doanh của toàn công ty TNHH thiết bị bán dẫn và đo lường điều biến độ rộng xung Phát Minh:
Hàng năm, công ty đều tiến hành đánh giá hoạt động kinh doanh của mình nhằm đưa ra một bản kế hoạch kinh doanh chính xác cho giai đoạn sau.
- Doanh thu tăng qua các năm:
Doanh thu của doanh nghiệp liên tục tăng qua các năm: Năm 2003 doanh
thu là 375 nghìn USD đạt 80% chỉ tiêu( 470 nghìn USD), năm 2004 là 880 Nghìn
USD đạt 120% chỉ tiêu( 735 nghìn USD ) mà doanh nghiệp đề ra, năm 2005 là 1300 Nghìn USD đạt 110% chỉ tiêu( 1180 nghìn USD ), năm 2006 là 1800 nghìn USD
đạt 150% chỉ tiêu( 1200 nghìn USD ) trong đó chi nhánh Hà Nội là 120 nghìn USD,
năm 2007 là 2500 nghìn USD đạt 170% chỉ tiêu( 1470 nghìn USD ) trong đó chi
nhánh Hà Nội là 500 nghìn USD đạt 80% chỉ tiêu. Sau 5 năm hoạt động trong
ngành cung cấp thiết bị bán dẫn và đo lường, công ty đã tạo được uy tín, hình ảnh
nhất đinh trong khách hàng( đây là điều vô cùng quan trọng bởi khách hàng của
doanh nghiệp thường là những tập đoàn, những công ty sản xuất lớn. Mạng lưới
phân phối của doanh nghiệp rất phát triển. Doanh nghiệp có 10 đại lý phân phối
trên khắp cả nước.Các đại lý này được đặt ở nhiều tỉnh, thành phố trên khắp cả
nước.( Thành phố Hồ Chí Minh là nơi đặt trụ sở chính của công ty. Tạiđây, có 4 đại
lý phân phối sản phẩm của công ty. Tại thành phố Hà Nội, có 3 đại lý phân phối sản phẩm này. Thành phốĐồng Nai có1 đại lý phân phối, thành phố Hải Phòng có 1đại
lý và thành phố Hải Dương có mộtđại lý ). Chính điều đó đã khiến doanh thu của
doanh nghiệp tăng qua thời gian. Doanh thu có bước tăng đáng kể trong năm2006, năm 2007 do trong năm 2007 nền kinh tế Việt Nam phát triển khá nóng với tốc độ tăng trưởng khoảng 8.5%, cùng với sự kiện ra nhập WTO đã tạo điều kiện cho các
doanh nghiệp nước ngoài hoạt động kinh doanh một cách thuận lợi hơn(Luật Đầu tư đã có sự thay đổi, những quy định mới về việc mở các thị trường và đầu tư liên
hoạt động doanh nghiệp luôn đặt mục tiêu chất lượng và uy tín nên hàng đầu, đó là lợi thế mà doanh nghiệp có được so với đối thủ cạnh tranh của mình. Trong chiến lược của mình công ty đã xác định mục tiêu thị phần, thương hiệu, chất lượng dịch
vụ tốt là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng , vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng được đặt nên hàng đầu.
- Lợi nhuận sau thuế tăng:
Nếu năm 2003 mức lợi nhuận sau thuế là 54 nghìn USD thì đến năm 2006
mức lợi nhuận là 259.2 nghìn USD và đến cuối năm 2007 mức lợi nhuận là 360 nghìn USD. Mặc dù lợi nhuận gia tăng qua các năm nhưng mức lợi nhuận sau thuế
này vẫn chưa cao bởi hàng năm doanh nghiệp phải trả một khoản lãi tiền vay khá
lớn( vay ngân hàng là chủ yếu ), mức thuế thu nhập mà doanh nghiệp phải đóng là 28%. Doanh nghiệp đang cố gắng để mức lợi nhuận sau thuế này sẽ tăng lên một cách đáng kể bằng việc đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng
doanh thu bán hàng.
- Thị phần của doanh nghiệp:
Thị phần mà doanh nghiệp có được là 14%, là doanh nghiệp có thị phần lớn
thứ 3 ở Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp thiết bị bán dẫn( biến tần) và đo lường(
với khoảng 100 doanh nghiệp đang hoạtđộng trong lĩnh vực này ). Hai đối thủ lớn
nhất của doanh nghiệp là công ty TNHH Sa Giang với 17% thị phần và công ty
TNHH thương mại & kinh tế Nguyễn Đức Thịnh với 17 % thị phần.
- Công ty TNHH Sa Giang thành lập năm 1997 là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của Mitsubishi Electric, một trong công ty phân phối sản phẩm danh tiếng
nhất trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp với trên 100 nhân viên rất năng động và nhiều kinh nghiệp. Công ty hoạt động trong các lĩnh vực chính: Thiết bị phân phối điện cho sản xuất như: ACB,MCCB…; tự động hoá trong công nghiệp; thiết bị gia
dụng; điều hoà không khí. Công ty thuê các chuyên gia quản lý và hỗ trợ từ đối tác
cung cấp là SETSUYOASTECCOPR đặt tại OSAKA JAPAN thuộc tập đoàn
- Công ty TNHH thương mại & kĩ thuật Nguyễn Đức Thịnh địa chỉ 34/7 Bầu Cát 2- P14- Quận Tân Bình- Thành phố Hồ Chí Mính. Công ty là nhà phân phối sản phẩm,
hỗ trợ kỹ thuật và ứng dụng duy nhất của công ty Control Techniques trên toàn cầu
và kỹ sư được đào tạo, huấn luyện chuyên sâu trong kỹ thuật điều khiển và có nhiều
kinh nghiệm trong những ứng dụng có liên quan đến điều khiển cho các ngành công nghiệp khác.Các quá trình sản xuất và các thiết bị máy móc công nghiệp gồm: Dây
& cáp điện, thép& định hình kim loại, nhựa & cao su, cần trục & cẩu, thang máy,
dệt may, hệ thống HVAC, thực phẩm & giải khát…Các sản phẩm của công ty là đa
dạng với: Bộ điều khiển tốc độ động cơ AC, bộ điều khiển tốc độ động cơ DC, PCL
của hãng Allen- Bradley, Human Machine interface….Doanh nghiệp luôn định hướng vào: tư vấn cho các yêu cầu ứng dụng của khách hàng; cung cấp bộ điều
khiển AC, DC và sorve với chất lượng cao và kỹ thuật tiên tiến nhất; hỗ trợ bảo
hành và dịch vụ hậu mãi; thiết kế hệ thống và lắp đặt.
Ngoài hai đối thủ chính, doanh nghiệp còn phải cạnh tranh với rất nhiều công
ty khác hiện cũng đang hoạt động trong ngành này. Trong thời gian tới khi mà Luật DN được sửa đổi, bổ sung một cách hoàn chỉnh hơn sẽ tạo đà cho nhiều doanh
nghiệp tham gia vào thị trường cung cấp thiết bị ngành công nghiệp. Đó là một bất
lợi đối với công ty bởi điều đó sẽ buộc họ phải san sẻ thị phần của mình. Sự kiện
Việt Nam ra nhập WTO cũng tạo ra những thuận lợi và khó khăn nhất định đối với
doanh nghiệp. Điểm khác biệt giữa doanh nghiệp với các công ty khác là sự đa dạng
về chủng loại, mẫu mã sản phẩm( biến tần, AC servo drives, Rô bốt, bộ nguồn
Switching, DC – DC converters, bộ lọc nhiễu ). Hai hãng YASKAWA, TDK- LAMBDA chuyên về chế tạo các thiết bị điều khiển tự động, chuyên về bộ nguồn,
ngoài hai lĩnh vực đó họ không tham gia vào các lĩnh vực khác( chiến lược chuyên môn hoá ). Tuy nhiên, xét ở một góc độ nào đó chiến lược này cũng chứa đựng rủi
ro rất cao về mặt thị trường.
Bảng4: Kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2003-2007
Đơn vị tính: Nghìn USD
Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 2007
Doanh thu 375 880 1300 1800 2500
Giá vốn hàng bán 290 682 1013 1395 1950
lợi nhuận trước thuế
và lãi vay 85 198 287 405 550
Lãi tiền vay 10 22 27 45 50
Lợi nhuận trước thuế 75 176 260 360 500
Thuế thu nhập doanh
nghiệp(28%) 21 49.28 72.8 100.8 140
Lợi nhuận sau thuế 54 126.72 187.2 259.2 360