4.2.1.1 Biện pháp tăng doanh thu:
Nâng cao chất lượng hàng hóa, đa dạng hóa sản phẩm từ khâu nghiên cứu đén khầu hoàn thiện sản phẩm thủ nghiệm. Tăng hiệu quả sử dụng dụng tài sản cố định hiệu quả, đẩy nhanh tiến độ trồng trọt dược liệu, nhằm giảm thiểu tối đa chi phi nhập nguyên vật liệu chế biến dược liệu .Nâng cao hơn nữa số vòng quay của tài sản, thông qua việc vừa tăng quy mô về doanh thu thuần, vừa sử dụng tiết kiệm và hợp lý về cơ cấu của tổng tài sản. Ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm, trích hoa hồng hay chiết khấu, công ty có thể áp dụng giá bán linh hoạt hơn cho những khách hàng mua với số lượng lớn.
Bộ phận bán hàng và chăm sóc khách hàng luôn phục vụ khách hàng với một thái độ hết sức nhiệt tình, luôn luôn lắng nghe ý kiến của họ về sản phẩm đặc biệt là đối với những khách hàng khó tính, tránh tranh cãi với khách hàng.
Bộ phận giao nhận hàng hóa nên giao hàng đến khách hàng trong thời gian nhanh nhất để khách hàng thấy được công ty ngoài việc sản phẩm đạt chất lượng cao, giá cả ưu đãi, nhân viên bán hàng nhiệt tình, giao hàng lại nhanh thì họ sẽ không tìm kiếm đối tác khác nữa.
Doanh nghiệp khó có thể gia tăng doanh lợi vốn tự có bằng cách gia tăng hiệu quả của đòn cân nợ trong những năm tới.
Việc sử dụng chưa hiệu quả nguồn vốn lưu động là nguyên nhân để doanh nghiệp đánh giá lại các chính sách bán hàng, sắp xếp tổ chức lại hoạt động bán hàng có hiệu quả hơn nhằm đảm bảo giải phóng hàng hóa nhanh và đảm bảo các khoản phải thu ở mức hợp lý, tránh được việc tài trợ quá mức cho hoạt động bán hàng trả chậm. Bên cạnh đó, có thể
đàm phán với nhà cung cấp để giành được các điều kiện mua hàng tốt hơn nhằm hạn chế phát sinh các khoản phải trả trước.
Giá bán cạnh tranh: giá bán hình thành do quan hệ cung cầu hàng hóa, do đó phải kịp thời nắm bắt thông tin về nhu cầu của người tiêu dùng, khả năng tiêu thụ cũng như khả năng cung ứng trên thị trường để xây dựng giá bán phù hợp với từng thị trường, phù hợp với chiến lược chung.
Xây dựng và triển khai các kế hoạch, các chính sách Marketting, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.
4.2.1.2 Biện pháp giảm chi phí:
Để quản lý tốt chi phí nhằm nâng cao lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của công ty nên: Tổ chức bộ máy gọn nhẹ đồng thời nên có sự phân chia công việc một cách cụ thể như: Có thể thực hiệnquảng cáo ít tốn chi phí bằng cách gửi kèm thông tin quảng cáo trong các thư tín như hoá đơn sẽ giúp tiết kiệm chi phí. Công ty cũng có thể tận dụng mọi cơ hội bán hàng bằng cách gửi kèm bản tin hoặc các tài liệu quảng cáo trong túi hàng của khách.
Để nâng cao việc thực hiện chính sách tiết kiệm, nhằm tiết kiệm hơn nữa các khoản chi phí như: điện, nước, điện thoại…Thường xuyên nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ của các cán bộ quản lý trong công ty, nâng cao hơn nữa ý thức trách nhiệm của mỗi thành viên và cả tập thể cán bộ công nhân viên nhằm giảm bớt chi phí chuyển giao trình độ chuyên môn.
Đối với công ty để công việc được thuận lợi trong việc làm ăn thì việc tiếp khách là việc không thể nào tránh khỏi và đây cũng là nhũng khoản chi rất mù mờ khó kiểm tra được. Do đó công ty nên có những quy định cụ thể cho việc tiếp khách.
- Tận dụng tối đa thương mại điện tử trong kinh doanh sẽ giúp công ty tiết kiệm được nhiều chi phí đồng thời có thể kiểm soát nhân viên của mình chặc chẽ hơn. Có thể mở rộng kênh phân phối theo hướng internet hóa như sử dụng các giao tiếp qua mạng internet trong kinh doanh để giảm thiểu chi phí thuê diện tích văn phòng chỉ cần một phòng làm việc nhỏ cũng có thể đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhau với một địa chỉ nhận thư điện tử, một hộp thư bưu điện và một nhân viên tiếp tân trả lời hay gọi các cuộc điện thoại.
Rút ngắn thời gian lưu chuyển của hàng hóa, hạn chế tồn kho nên tập trung vào những mặc hàng chủ lực của công ty và tốt nhất nên trả cho nhân viên các khoản phụ cấp đi đường thay vì sử dụng xe ôtô công ty. Nó sẽ giúp công ty tiết kiệm đáng kể các chi phí bảo hiểm, xăng xe, bảo dưỡng và nhiều chi phí khác.
Rút ngắn thời gian lưu chuyển của hàng hóa, hạn chế tồn kho nên tập trung vào những mặc hàng chủ lực của công ty.
GVHD: Ths. Phạm Hoàng Thạch Trang 61
4.2.2 Các biện pháp năng cao hiệu suất sử dụng tài sản:
Công ty cần tiến hành đánh giá lại tài sản cố định cho phù hợp với giá trị thực của nó, tránh tình trạng khấu hao cao.
Thực hiện chế độ bảo dưỡng, sửa chữa thường xuyên và sửa chữa lớn theo chế độ, đảm bảo cho tài sản không bị hư hỏng trước khi sử dụng.
4.2.4 Các biện pháp tăng tính thanh khoản của công ty
- Giảm lượng hàng tồn kho: Công ty cần có đội ngũ theo dõi, chăm sóc khác hàng nhằm nắm được thông tin những sản phẩm khách hàng thường xuyên dùng sản phẩm đó, và lên đơn hàng khách đã lấy theo đúng chu kỳ, sau đó kết hợp với bộ phận sản xuất cho ra đơn hàng đúng thời điểm chu kỳ khách hàng cần, đồng thới triển khai giới thiểu sản phẩm mới- hàng mẫu gởi kèm qua khách hàng. Khắc phục được tình trang hàng quen thuộc không bị ứ động tại kho.
- Tăng cường chính sách khuyến khách khách giảm giá hàng bán nếu khách hàng mua theo mức doanh số, có kèm chiết khấu thanh toán, Chính sách trưng bày sản phẩm, hay có những chính sách dành cho khách hàng giới thiệu đến người tiêu dùng sản phẩm mới…
4.3 Các kiến nghị
- Năm 2013 mà năm kinh tế có nhiều chuyển biến phức tập nhất, nguyên nhân do một phần lạm phát của nền kinh tế nói chung và của công ty theo hướng riêng. Để một mặt hạn chế được tình trạng lạm phát mất giá của đồng tiền Việt Nam, trước hết công ty phải dựa trên mô hình tự cấp, tiết kiệm chi phí Nguyên vật liệu sẽ giảm được rủi ro tỷ giá khi mua nguyên vật liệu từ nước ngoài.
Tiếp tục đẩy mạnh chương trình chăm sóc khách hàng Hậu mãi, và khách hàng tiềm năng trong tương lai của công ty.Công ty nên có hệ thống lọc dữ liệu khách hàng: như phân khúc khách hàng sĩ, lẻ,…
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường và xu hướng hội nhập cùng nền kinh tế thế giới, việc cạnh tranh trở nên gay gắt nên hiệu quả hoạt động kinh doanh càng trở thành mục tiêu lâu dài của các doanh nghiệp. Trong đó, việc phân tích tài chính là vấn đề quan trọng giúp nhà quản trị thấy được toàn diện tình hình tài chính của doanh nghiệp trong quá khứ, từ đó đưa ra những quyết định đúng đắn và những chính sách hợp lý trong tương lai. Đồng thời, việc phân tích tài chính còn cung cấp thông tin quan trọng cho các chủ nợ, các nhà đầu tư, các cơ quan Nhà nước vì nó ảnh hưởng đến quyết định đầu tư cũng như những chính sách của Nhà nước.
Năm 2012, năm là năm khởi đầu cho sự thành công, cải thiện các tỷ số về doanh lợi của doanh nghiệp. Tuy kết quả mà doanh nghiệp thu được chưa khả quan nhưng doanh thu của công ty vẫn đã tăng trưởng, cho thấy công ty đang hoạt động có hiệu quả. Bên cạnh sự khó khăn trở ngại về mặt khách quan của nhà nước như chính sách thuế thì doanh nghiệp cũng có sự hỗ trợ góp vốn đầu tư của các cổ đông và các chủ nợ ngân hàng hộ trợ
thêm về mặt nguồn vốn. Doanh nghiệp sẽ ngày càng vận dụng tốt hơn về nguồn vốn chủ đầu tư.
Với kiến thức hạn hẹp và ít kinh nghiệm thực tế nên trong quá trình phân tích chuyên đề thực tập tốt nghiệp này vẫn còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của Quý Thầy, Cô để chuyên đề thực tập này hoàn chỉnh hơn.
Em xin chân thành cảm ơn.
CÁC PHỤ LỤC
1. Phụ lục 1: Bảng Tổng hợp Cân đối kế toán qua 4 năm
2. Phụ lục 2: Bảng Tổng hợp Báo cáo kết quả kinh doanh qua 4 năm 3. Phụ lục 3: Bảng Tổng hợp Báo cáo lưu chuyển tiền tệ qua 4 năm
GVHD: Ths. Phạm Hoàng Thạch Trang 63
TÀI LIỆU THAM KHẢO
STT TÊN GIÁO TRÌNH TÁC GIẢ
1 Quản trị tài chính TS. Nguyễn Văn Thuận
2 Tài chính doanh nghiệp PTS. Lưu Thị Hương
PTS. Dương Đức Lâm
3 Phân tích hoạt động kinh doanh PTS. Phạm Thị Gái – Khoa
kế toán ĐH KTQD 4 Báo cáo tài chính của công ty CP Dược Phẩm
OPC http://finance.vietstock.vn/OPC-ctcp- duoc-pham-opc.htm