- Hàng năm công ty đều tổ chức các hội nghị khách hàng, tặng sản phảm
3.2.4. Hoàn thiện chính sách giá
- Nguyên nhân đề ra giải pháp:
Chính sách giá có ảnh hưởng lớn tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hiện naygiá bán sản phẩm của công ty còn tương đối cao. Giá bán của công ty chưa được thay đổi nhạy bén để phù hợp với nhu cầu thị trường. Chế độ giá của công ty thường chủ quan từ phía công ty đưa ra, thiếu sự thăm dò giá bán của các sản phẩm cùng loại trên thị trường. Do vậy để có thể bán được sản phẩm trong lâu dài công ty cần xây dựng chính sách giá vưa linh hoạt vừa có ưu thế cạnh tranh. Để làm được điều đó công ty cần phải xây dựng nhiều mức giá khác nhau.
- Nội dung thực hiện giải pháp:
+ Công ty cần đặt ra các mức giá cho từng vùng, từng khu vực thị trường, cần bám sát những biến động giá theo mùa, theo từng thời điểm.
+ Xây dựng mức giá theo khối lượng để khuyến khích mua nhiều. Có chiết khấu giảm giá.
+ Xây dựng các mức giá theo thời gian thanh toán hoặc theo doanh thu bán hàng.
+ Xây dựng mức giá cho từng đối tượng bán buôn, bán lẻ. - Điều kiện áp dụng giải pháp:
+ Cần có hội đồng giá do công ty đề cử để bàn bac thống nhất về các mức giá cũng như những khoản chiết khấu, giảm giá. Các khoản này được ghi cụ thể trên bảng giá bán hàng và được phổ biến rộng rãi cho các khách hàng.
+ Cần thăm dò phản ứng của thị trường về chủng loại hàng hóa và giá bán sản phẩm cùng loại của công ty sắp tung ra trên thị tường.
- Lợi ích mang lại khi thực hiện giải pháp:
Xây dựng chính sách giá hợp lý sẽ giúp công ty có thể bán được nhiều sản phẩm hàng hóa, thực hiện được các mục tiêu tăng lợi nhuận và thị phần cho công ty, nâng cao năng lực cạnh tranh cũng như uy tín của công ty trên thị trường.