Ở CỒNG TY CỒ PHÀN XNK VẬT Tư NÔNG NGHIỆP VÀ NÔNG SẢN
2.2.1. Phương thức bán hàng
Đe phát triển sản xuất kinh doanh và chủ động nguồn hàng hoá phục vụ sản xuất nông nghiệp, công ty đã nghiên cún thị trường nước ngoài đế tự tố chức nhập khấu trục tiếp, không qua khâu trung gian uỷ thác đế có khối lượng hàng hoá lon, giảm chi phí đầu vào. Nắm bắt thông tin trong nước và nước ngoài về giá cả, nhu cầu khối lượng hoàng hoá cho từng vụ, lượng hàng tồn kho, khả năng tham gia thị trường của các đối tác khác đế có quyết định đúng đắn, tranh thủ thời cơ đế ký kết các hợp đồng ở các thời điếm thích hợp. Quan tâm đến nhập khấu hàng rời và các lô hàng lớn đế giảm giá thành nhập khấu, lựa chọn mẫu mã bao bì đẹp, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, đóng gói hàng rời đảm bảo chất lượng, đủ trọng lượng đáp ứng được yêu cầu của khách hàng.
Ngoài mặt hàng phân bón, công ty cũng đã triển khai thêm mặt hàng nông sản, tuy chưa được nhiều nhưng bước đầu cũng đã có hiệu quả và cũng đã tạo được thị trường cho việc phát triến mặt hàng nông sản sau này.
Việc tiêu thụ hàng hoá là khâu then chốt cho kết quả sản xuất kinh doanh, vì vậy, công ty đã tố chức khảo sát thị trường, xác định địa bàn đẻ xây dựng mạng lưới khách hàng bán buôn, bán lẻ, đặc biệt quan tâm đến thị trường miền núi truyền thống.
Đa dạng hoá phưong thức bán hàng, kết hợp bán hàng thu tiền ngay với bán hàng chậm trả đế đảm bảo tiêu thụ nhanh hàng hoá. Hiện nay, công ty chủ yếu áp dụng phương thức bán hàng trục tiếp. Bên cạnh đó còn có các trạm, các cửa hàng của công ty. Do đó, khi xuất giao hàng cho trạm, cửa hàng thì chưa được coi là tiêu thụ và chưa hạch toán vào doanh thu bán hàng. Vì vậy, công ty sử dụng tài khoản 157- Hàng gửi đi bán đế hạch toán
- Với việc áp dụng phương thức bán hàng như vậy nên hiện nay công ty đang áp dụng một số hình thức thanh toán sau:
+ Hình thức thanh toán nhanh: Chủ yếu là các khách hàng không thường xuyên, mua với khối lượng hàng không lớn và thường là thanh toán bằng tiền mặt.
+ Hình thức thanh toán chậm (bán chịu): Với hình thức này, công ty cho phép khách hàng thanh toán sau một thời gian nhất định và kế toán mở số chi tiết để theo dõi tình hình thanh toán của khách hàng. Trong trường hợp này, khách hàng chủ yếu là các đơn vị, các địa phương trong và ngoài tỉnh mua với khối lượng lớn và thường xuyên.
+ Hình thức thanh toán qua ngân hàng: Khách hàng chủ yếu là các đơn vị có mối quan hệ thường xuyên, lâu dài với công ty và mua với khối lượng lớn. Khách hàng thông qua ngân hàng của mình lập Uỷ nhiệm chi hoặc séc chuyển khoản. Ngân hàng của công ty sẽ báo có cho công ty. Khi đó kế toán phải tiến hành ghi vào ho á đơn bán hàng
Do đó, công ty ngày càng có uy tín đối với khách hàng, giữ vững đuợc khách hàng truyền thống, đồng thời khách hàng mới cũng được phát triển thêm.