- Chính sách chất lƣợng: BHS sản xuất kinh doanh các sản phẩm đƣờng, sau
4.2.1 Nhóm biện pháp nhằm tăng doanh thu
BHS có thị trƣờng tiêu thụ chủ yếu nằm ở miền Bắc và miền Trung, sau khi sáp nhập NHS công ty nên đẩy mạnh mở rộng và phát triển thị trƣờng khu vực phía Nam, đặc biệt là Hồ Chí Minh và đồng bằng Nam Bộ là nơi có nhiều khu công nghiệp lớn, dân cƣ đông đúc, hứa hẹn là thị trƣờng tiêu thụ tiềm năng đối với sản phẩm mía đƣờng, rƣợu, điện cũng nhƣ các loại phân sinh học là chế phẩm từ mía. Thông qua một số biện pháp nghiên cứu thị trƣờng với chiến lƣợc lâu dài, có thể bỏ chi phí nghiên cứu hỗ trợ cho nông dân,…để chiếm lĩnh thị trƣờng miền Nam.
BHS hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực kinh doanh bán lẻ, trong đó số lƣợng khách hàng là doanh nghiệp lớn không nhiều, điều này vừa làm tăng khoản chi phí bán hàng và quản lý của doanh nghiệp, đồng thời chƣa đảm bảo đƣợc lƣợng sản phẩm tiêu thụ ổn định. Vì vậy công ty nên đẩy mạnh tìm kiếm những khách hàng là những doanh nghiệp, tập đoàn lớn, chẳng hạn nhƣ công ty sản xuất rƣợu bia, bánh kẹo, nƣớc ngọt,…sẽ là nơi tiêu thụ đƣờng với số lƣợng lớn. Phân khúc khách hàng tại lĩnh vực bán sỉ này có thể làm giảm chi phí bán hàng cũng nhƣ cung cấp nhiều hợp đồng tiêu thụ với số lƣợng lớn và ổn định cho công ty.
96
Ngoài thị trƣờng xuất khẩu truyền thống, công ty nên đẩy mạnh khâu marketing nghiên cứu thị trƣờng để tìm đến những thị trƣờng xuất khẩu lớn theo con đƣờng chính ngạch. Hiện nay Hiệp hội mía đƣờng Việt Nam mới chỉ đƣợc nhà nƣớc cho phép xuất khẩu đƣờng sang thị trƣờng Trung Quốc theo con đƣờng tiểu ngạch nhƣng đã bị đƣờng Thái Lan cạnh tranh gay gắt, từ 2015 khi bị các đối thủ nƣớc ngoài cạnh tranh trên chính mảnh đất nội địa thì doanh nghiệp mía nội địa cần có những biện pháp tích cực hơn. Chẳng hạn nhƣ tìm đến những thị trƣờng xuất khẩu tiềm năng nhƣ Ấn Độ, Malaysia,..để xuất khẩu theo hƣớng chính ngạch. Nhà nƣớc và chính phủ cũng nên ủng hộ doanh nghiệp nội địa đƣa sản phẩm đƣờng Việt Nam ra với thị trƣờng nƣớc ngoài, vừa tăng năng lực cạnh tranh.