I- Định hướng kinh doanh nhập khẩu thiết bị khoa học của cụng ty
4. Nõng cao chất lượng sản phẩm thiết bị khoa học
Việc nõng cao chất lượng sản phẩm thiết bị khoa học của Cụng ty Biển Đụng là đỏp ứng yờu cầu của khỏch hàng, cung cấp cỏc thiết bị khoa học chất lượng tiờu chuẩn , hiờn đại và phự hợp với nhu cầu sử dụng cũng như tài chớnh của khỏch hàng.
Cụng ty cần phải cung cấp cỏc sản phẩm thiết bị khoa học với chất lượng cao nhất, đỳng thụng số kỹ thuật, đảm bảo cho sự vận hành sau này. Do vậy Cụng ty
cần phải lựa chọn, nghiờn cứu một cỏch kỹ lưỡng cỏc loại thiết bị khoa học khỏc nhau, cỏc nhà cung ứng khỏc nhau để cú sự lựa chọn tốt nhất.
Đối với sản phẩm dịch vụ mà Cụng ty cung ứng thỡ chất lượng khụng ngừng được nõng cao bằng biện phỏp như : đỏp ứng đỳng yờu cầu của khỏch hàng, đảm bảo đỳng thời hạn giao hàng, thời hạn thanh toỏn, cố gắng phải giải quyết cỏc mõu thuẫn phỏt sinh bằng cỏc biện phỏp hợp lý nhất. Đảm bảo đỳng chất lượng của thiết bị như đó giới thiệu.
Tất cả những điều này sẽ tạo nờn hỡnh ảnh tốt đẹp về cụng ty đối với người cung ứng và khỏch hàng trong nước, tạo sự thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị khoa học núi riờng cũng như tạo sự thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty núi chung trong tương lai.
4.1. Nõng cao chất lượng sản phẩm từ khõu tạo nguồn hàng thiết bị
khoa học nhập khẩu
Nguồn hàng thiết bị khoa học nhập khẩu của doanh nghiệp là toàn bộ khối lượng và cơ cấu hàng hoỏ thớch hợp với nhu cầu của khỏch hàng đó và cú khả năng huy động được trong kỳ kế hoạch. Như vậy, chỉ tớnh được vào nguồn hàng thiết bị khoa học nhập khẩu của doanh nghiệp thương mại trước hết là những loại thiết bị phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng trong kỳ kế hoạch về khối lượng, cơ cấu mặt hàng và chủng loại quy cỏch cụ thể chứ khụng phải toàn bộ cỏc loại thiết bị khoa học trờn thị trường. Hai là,cũng chỉ đưa vào nguồn hàng thiết bị một số lượng nhất định trong cõn đối của kế hoạch kinh doanh những loại thiết bị mà doanh nghiệp thương mại đó và chắc chắn cú thể huy động được trong kỳ kế hoạch.
Để thực hiện tốt cụng tỏc tạo nguồn hàng thiết bị khoa học nhập khẩu, cụng ty phải thực hiện cỏc nội dung sau :
Xỏc định nhu cầu cụ thể của khỏch hàng về khối lượng, cơ cấu mặt hàng, quy cỏch chủng loại, thời gian và giỏ cả mà khỏch hàng cú thể chấp nhận. Bản chất của kinh doanh nhập khẩu là nhập khẩu hàng húa về để bỏn cho thị
trường trong nước chứ khụng phải phục vụ tiờu dựng nội bộ, do đú doanh nghiệp phải tỡm hiểu nhu cầu cụ thể của khỏch hàng về tất cả cỏc mặt :
Khối lượng hàng húa. Cơ cấu mặt hàng.
Quy cỏch chủng loại cụ thể. Kiểu dỏng, mẫu mó, màu sắc.
Thời gian khỏch hàng cần giao hàng. Địađiểm giao hàng.
Giỏ cả mà khỏch hàng chấp nhận.
Những thụng tin về nhu cầu khỏch hàng là những thụng tin thu được từ hoạt động nghiờn cứu thị trường tiờu dựng trong nước.
Tỡm hiểu khả năng sản xuất thiết bị khoa học của thị trường nước
ngoài :
So với kinh doanh hàng húa trong nước, kinh doanh nhập khẩu hàng húa gặp nhiều khú khăn ,kinh doanh thiết bị khoa học nhập khẩu lại càng khú hơn do phải tỡm hiểu thị trường nước ngoài, do mỗi loại sản phẩm cú rất nhiều nước sản xuất. Mỗi nước lại cú nhiều hóng sản xuất khỏc nhau, mỗi hóng lại làm ra nhiều loại sản phẩm. PhảI tỡm hiểu dũng thiết bị này thỡ nước nào sản xuất là chất lượng chuẩn nhất, giỏ thành phự hợp nhất với thị trường Việt Nam. Thụng qua nghiờn cứu thị trường nước ngoài để đỏnh giỏ người cung ứng trờn cỏc mặt :
Năng lực kỹ thuật và sản xuất. Tỡnh hỡnh tài chớnh.
Độ tin cậy của sản phẩm. Độ tin cậy của việc giao hàng.
Năng lực bảo đảm của cỏc hoạt động dịch vụ kốm theo.
Cỏc biện phỏp khai thỏc nguồn hàng thiết bị khoa học trong hoạt đụng kinh doanh :
Xõy dựng chiến lược về nguồn hàng thiết bị khoa học của doanh nghiệp : để tạo nguồn hàng đầy đủ đồng bộ cho hoạt động kinh doanh cỏc doanh nghiệp cần cú tầm nhỡn xa xõy dựng chiến lược kinh doanh núi chung và chiến lược tạo nguồn hàng núi riờng. Đối với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu hàng húa thiết bị khoa học, chiến lựơc kinh doanh và chiến lược tạo nguồn hàng là rất quan trọng, đũi hỏi phải được xõy dựng trong một thời kỳ dài do thị trường thế giới biến động phức tạp, việc thực hiện nhập khẩu cần phải cú thời gian đàm phỏn, tổ chức thực hiện lõu dài.
Sử dụng linh hoạt cỏc hỡnh thức tạo nguồn mua hàng trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu thiết bị khoa học : doanh nghiệp cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức tạo nguồn sau :
Mua theo nhu cầu đặt hàng : căn cứ vào biến động thị trường và lượng tồn kho, doanh nghiệp sẽ mua hàng theo nhu cầu của khỏch hàng.
Mua theo lối tớch trữ, đầu cơ : doanh nghiệp sẽ dự tớnh nhu cầu và biến động của thị trường để mua nhiều vào khi giỏ thấp,bỏn ra khi giỏ cao.
Mua theo lịch trỡnh ngõn sỏch của doanh nghiệp.
Tạo nguồn vốn ngoại tệ để nhập khẩu hàng húa : doanh nghiệp cú thể ỏp dụng cỏc biện phỏp như : xuất khẩu hàng húa để lấy ngoại tệ, liờn doanh liờn kết sản xuất kinh doanh nhập khẩu, thực hiện buụn bỏn đối lưu với bạn hàng nước ngoài, nhận ủy thỏc nhập khẩu cho cỏc đơn vị sản xuất trong nước, vay ngõn hàng.
Tổ chức hệ thống thụng tin về nguồn hàng thiết bị khoa học đồng thời cộng tỏc chặt chẽ với cỏc cơ quan liờn quan trong tạo nguồn mua hàng hoỏ thiết bị khoa học.
Hoạt động tạo nguồn hàng thiết bị khoa học của doanh nghiệp kinh
doanh nhập khẩu cú thể được thực hiện theo cỏc hướng sau :
Củng cố mối quan hệ cung ứng với cỏc hóng cung cấp thiết bị khoa học truyền thống của cụng ty: những nguồn hàng truyền thống luụn là một đầu
mối cung ứng hàng húa quan trọng, đảm bảo tớnh an toàn, giảm rủi ro cho doanh nghiệp nhập khẩu, tận dụng những ưu đói của nhà xuất khẩu. Đặc biệt, là một đại lý phõn phối độc quyền của nhiều hóng, đối với Cụng ty Cổ phần cụng nghệ Biển Đụng nhà cung ứng truyền thống cú ý nghĩa sống cũn đối với hoạt động kinh doanh của cụng ty. Doanh nghiệp cú thể củng cố mối quan hệ này cỏc biện phỏp như thực hiện tốt nghĩa vụ nhập khẩu đối với nhà cung ứng như thanh toỏn đủ, đỳng thời hạn, nghĩa vụ nhận hàng. Đồng thời, là một đại lý phõn phối, doanh số tiờu thụ sản phẩm thiết bị khoa học cũng làm tăng uy tớn của doanh nghiệp.
Tỡm kiếm, mở rộng cỏc nhà cung ứng mới : bờn cạnh những nhà cung cấp truyền thống, việc tỡm kiếm cỏc bạn hàng mới sẽ tạo ra sự đa dạng nguồn hàng thiết bị khoa học của cụng ty nõng cao chất lượng sản phẩm cung cấp của cụng ty. Việc mở rộng nhà cung ứng mới phải được thực hiện từ hoạt động nghiờn cứu thị trường thế giới, đàm phỏn, giao dịch để thỏa thuận hợp đồng nhập khẩu.
4.2. Nõng cao chất lượng sản phẩm bằng cỏch đa dạng hoỏ cỏc loại thiết bị nhập khẩu . nhập khẩu .
Cụng ty cần đa dạng hoỏ cỏc loại thiết bị khoa học nhập khẩu kinh doanh trờn cơ sở một số chuyờn nghành truyền thống trước rồi sau đú tiếp đến đa dạng hoỏ ngành. Đõy là cỏch thức kinh doanh an toàn và phổ biến nhất để nõng cao chất lượng sản phẩm mà cụng ty cung cấp, nõng cao doanh thu, lợi nhuận tức là nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và nõng cao hơn nữa uy tớn kinh nghiệm của mỡnh.
Việc nhập khẩu một loại thiết bị khoa học mới là cụng việc hết sức khú khăn, vừa phải nắm bắt thời cơ, vừa phải cõn nhắc cẩn thận. Những vấn đề mà cỏn bộ kinh doanh khụng thể bỏ qua khi nhập khẩu một loại thiết bị mới :
Đặc điểm của loại thiết bị khoa học đú : Về chủng loại, mẫu mó, chất lượng, kỹ thuật, đặc điểm tiờu thụ, tớnh thời vụ, tớnh cụng nghệ.
Chớnh sỏch của Nhà nước đối với thiết bị đú như thế nào.
Tỡnh hỡnh tiờu thụ loại thiết bị đú ở trong nước như thế nào, nú đang ở giai đoạn nào trong chu kỳ sống.
Việc mở rộng mặt hàng kinh doanh nõng cao quy mụ hàng hoỏ thiết bị khoa học cung ứng của cụng ty ,vỡ đa dạng hoỏ sản phẩm sẽ tạo ra sự cạnh tranh giữa cỏc sản phẩm vỡ thế mỗi thiết bị khoa học mà cụng ty cung cấp đều là thiết bị chất lượng tốt. Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn, quay vũng vốn, từ đú tạo ra cơ hội tỡm kiếm lợi nhuận . Ngoài ra thu hỳt được nhiều lao động cho xó hội, tức là nõng cao hiệu quả xó hội.
4.3. Nõng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ của cụng ty bằng cỏch hoàn thiện phương thức thanh toỏn phương thức thanh toỏn
Hoàn thiện phương thức thanh toỏn để nõng cao chất lượng dịch vụ của cụng ty đồng thời giảm bớt những chi phớ khụng cần thiết trong từng loại phương thức thanh toỏn để nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Lựa chọn một phương thức thanh toỏn đỳng để đảm bảo cho sự an toàn của đồng tiền và tạo ra sự thuận lợi cho cỏc bờn cho việc thực hiện nghĩa vụ thanh toỏn với nhau. Trong thanh toỏn ngoại thương cú nhiều phương thức thanh toỏn như phương thức nhờ thu, thư tớn dụng, sộc, hối phiếu, cỏc phương phỏp này đều cú ưu nhược điểm riờng, tựy thuộc mối quan hệ giữa hai bờn, độ tin cậy, uy tớn, sự phỏt triển của hệ thống ngõn hàngvà dịch vụ mà hai bờn sẽ lựa chọn một phương thức thanh toỏn phự hợp mà cú lợi nhất.Trong thanh toỏn nội thương ,cụng ty nờn đặt ra cỏc phương thức thanh toỏn thuận lợi nhất cho khỏch hàng, thanh toỏn chuyển khoản, thanh toỏn trực tiếp, cú nhõn viờn đến tận nơI nhận tiền...Phương thức đặt cọc qua ngõn hàng trung gian để tạo niềm tin cho khỏch hàng khi hợp đồng khụng được thực hiện đỳng toàn bộ tiền đặt cọc sẽ hoàn trả lại cho khỏch hàng,từ đú cụng ty cú thể đưa ra mức đặt cọc cao hơn => giảI quyết một phần vấn đề vốn.