X UT KH US NăLỄTăSANGăTH TR NG TRUNG Q UC GIAIă ON 2012-2020.
3.3.2 Nhómăg ii pháp v Marketing 3.3.6.1 Gi i ph áp v phơn ph
Theo các nhà kinh doanh có kinh nghi m làm n v i các khách hàng Trung Qu c, buôn bán khu v c biên gi i phía Trung Qu c c n luôn ch đ ng trong chính sách và gi nh p th tr ng. Các doanh nghi p kinh doanh s n lát Trung Qu c có nhi u kinh nghi m trong vi c kh ng ch giá. N u cung t ng thì h l i ch đ ng gi m c u đ phía xu t kh u đ ng hàng ph i gi m giá. Vì v y, c n tìm hi u nhu c u c a kháchhàng, ch đ ng l ng hàng, liên k t v i đ i th đ đáp ng nhu c u v i l u l ng v a ph i đ b o đ m giákhông b ép màcòn kích cho giálên.
Do đ c đi m c a th tr ng Trung Qu c, khách hàng ch y u là nh ng công ty th ng m i, các t ch c trung gian phân ph i l i nên lâu nay chúng ta ch giao hàng qua biên gi i là xong. V lâu dài ph i có t m nhìn dài h n v n sâu vào th tr ng n i đa, gi m thi u hình th c buôn bán biên m u nhi u r i ro. Các doanh nghi p c n chuy n qua kinh doanh chính ng ch mà vi c c n làm đ u tiên là l p v n phòng đ i di n, ph i t ng b c m r ng th tr ng thông qua các kênh phân ph i m i nh là phát tri n m ng l i đ i lý Trung Qu c, làm công tác Marketing, ti p c n tr c ti p khách hàng. Ph ng pháp này t n d ng đ c kinh nghi m c a các đa ph ng, chi phíxâm nh p th p.
Bên c nh đó các doanh nghi p c n giao hàng xu t kh u đúng th i h n, tránh nh ng kho n b i th ng do giao hàng ch m làm v k ho ch s n xu t hay phân ph i c a ng i tiêu th .