Tập đoàn Trung Nguyên sau 16 năm hoạt động kể từ năm 1996 đến nay đã thu được nhiều thành tựu đáng kể, trở thành tập đoàn cà phê hàng đầu Việt Nam và

- Cắt giảm chi phí Đa dạng hóa tập trung

Tập đoàn Trung Nguyên sau 16 năm hoạt động kể từ năm 1996 đến nay đã thu được nhiều thành tựu đáng kể, trở thành tập đoàn cà phê hàng đầu Việt Nam và

được nhiều thành tựu đáng kể, trở thành tập đoàn cà phê hàng đầu Việt Nam và cũng đã tạo dựng được uy tín trên thị trường thế giới , là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực nhượng quyền. Tập đoàn Trung Nguyên đã không ngừng phấn đấu vươn lên và đã đạt được những thành tựu hết sức quan trọng, góp phần vào sự nghiệp phát triển kinh tế đất nước. Tuy nhiên bên cạnh những thành công mà Trung Nguyên gặt hái thì tập đoàn cũng gánh chịu không ít thất bại trong việc nhượng quyền thương hiệu, hệ thống bán lẻ G7 Mart.

Từ cách nhìn nhận trên ta có thể thấy việc tìm ra và đi theo một chiến lược phù hợp đúng đắn với tình hình hiện tại của Trung Nguyên là rất cần thiết. Phân tích kỹ các đúng đắn với tình hình hiện tại của Trung Nguyên là rất cần thiết. Phân tích kỹ các yếu tố vĩ mô, vi mô để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức sẽ giúp Trung Nguyên phát huy được tiềm lực của mình cũng như tận dụng được những cơ hội, nâng cao vị thế cạnh tranh trên thị trường so với các đối thủ.

Từ những dữ liệu tìm được cũng như tham khảo nhiều ý kiến của chuyên gia, nhóm đã tiến hành phân tích và đề ra được chiến lược phù hợp với tình hình hiện nhóm đã tiến hành phân tích và đề ra được chiến lược phù hợp với tình hình hiện tại dành cho Trung Nguyên. Tuy nhiên đây chỉ là ý kiến mang tính chất chủ quan của nhóm do trong quá trình phân tích vẫn còn thiếu nhiều dữ liệu cũng như sự hạn hẹp về thời gian.

Để giải quyết vấn đề đặt ra trong bài phân tích này chúng tôi đã thực hiện các công tác như sau:

• Sử dụng phương pháp chuyên gia cho điểm để đánh giá các tác động của môi trường đối với công ty bằng 2 ma trận là EFE và IFE ( yếu tố bên ngoài và bên trong).

• Sử dụng các công cụ thiết lập chiến lược là Ma Trận Chiến Lược Chính, Ma Trận SWOT để xác định các chiến lược khả thi.

• Sử dụng phương pháp chuyên gia cho điểm và sử dụng Ma Trận Hoạch Định Chiến Lược Có Thể Định Lượng QSPM để xác định chiến lược hấp dẫn nhất trong số các chiến lược khả thi cho công ty cà phê Trung Nguyên. Sau quá trình phân tích, nhóm kiến nghị 2 chiến lược chiến lược Thâm nhập thị trường và chiến lược Phát triển sản phẩm là 2 chiến lược Trung Nguyên nên áp dụng trong thời gian này.

Căn cứ vào tình hình kinh doanh hiện tại của Trung Nguyên và các nguồn lực sẵn có của công ty Trung Nguyên thì 2 chiến lược xác định trong bài phân tích này là hoàn toàn có thể thực hiện trong thực tiễn và trong tương lai gần.

2. Kiến nghị

Để có được thành công trong những chiến lược đã chọn, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như giá trị thương hiệu, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ kinh doanh cũng như giá trị thương hiệu, tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường nhất là các doanh nghiệp ở nước ngoài, mở rộng thị trường và phát triển sản phẩm đạt chất lượng tuyệt đỉnh xứng tầm quốc tế và đúng với các cam kết mà Trung Nguyên đã đề ra trở thành thương hiệu cà phê cao cấp hàng đầu thế giới, nhóm đưa ra một số đề xuất và kiến nghị như sau:

Đối với Trung Nguyên:

1. Tập trung vào những dự án phù hợp với tình hình hiện tại, không nên phân tán nguồn lực vào những lĩnh vực không am hiểu và không có quá trình tán nguồn lực vào những lĩnh vực không am hiểu và không có quá trình

nghiên cứu và phân tích kỹ càng. Nên tập trung vào lĩnh vực café để có thể thống lĩnh thị trường nội địa và thực hiện giấc mơ toàn cầu. thống lĩnh thị trường nội địa và thực hiện giấc mơ toàn cầu.

2. Tập trung đầu tư, cải tiến sản phẩm café hòa tan để có thể chiếm lĩnh thêm thị phần ở lĩnh vực này vì vị thế hiện tại của Trung Nguyên ở lĩnh vực này thị phần ở lĩnh vực này vì vị thế hiện tại của Trung Nguyên ở lĩnh vực này vẫn chưa vững chắc.

3. Đào tạo lại đội ngũ quản lý chuỗi nhượng quyền cũng như cải tiến lại hệ thống này cho phù hợp với tình hình hiện tại (đồng nhất tất cả các cửa hàng thống này cho phù hợp với tình hình hiện tại (đồng nhất tất cả các cửa hàng từ trang trí, phong cách phục vụ đến từng sản phẩm trong cửa hàng…).

4. Lợi thế cạnh tranh của Trung Nguyên là hệ thống phân phối rộng khắp vì vậy Trung Nguyên cần đầu tư để giữ vững lợi thế này cũng như mở rộng vậy Trung Nguyên cần đầu tư để giữ vững lợi thế này cũng như mở rộng hơn hệ thống phân phối phục vụ cho chiến lược chính của mình là thâm nhập thị trường.

5. Đầu tư ở công tác marketing để đưa Trung Nguyên ngày càng đến gần với người tiêu dùng hơn, không chỉ sử dụng các công cụ BTL để nhấn mạnh vị người tiêu dùng hơn, không chỉ sử dụng các công cụ BTL để nhấn mạnh vị thế sản phẩm Việt của mình mà các công cụ ATL cũng cần được đầu tư nhiều hơn để đem lại hiệu quả cao hơn.

Ngoài ra nhóm còn đưa ra một số kiến nghị dành cho Chính Phủ nước Việt Nam như sau: