Chiến lược phân phối

- Đối với thành viên phân phối trong nước: Công ty thường xuất khẩu uỷ thác cho các công ty kinh daonh xuấtc khẩu như tổng công ty Lương Thực Miền Bắc,

những nhà phân phối lớn có uy tín, đáng tin cậy. Có thể yêu cầu họ phân phối sản phẩm của công ty, còn bao bì thì của công ty.Công ty có những chính sách ưu đãi thích hợp với nhà phân phối: như gia hạn nợ, chiết khấu thương mại, thưởng hoa hồng, mục đích là thu hút nhà phân phối. Bên cạnh đó, để giảm áp lực của nhà phân phối, công ty có thể mở van phòng đại diện tại các thị trường trọng điểm.

5.2.4 Chiến lược phân phối

- Đối với thành viên phân phối trong nước: Công ty thường xuất khẩu uỷ thác cho các công ty kinh doanh xuất khẩu như tổng công ty Lương Thực Miền Bắc, tổng công ty Lương Thực Việt Nam. Ưu điểm khi lựa chọn các thành viên này là chi phí thăm dò, nghiên cứu, phát triển thị trường thấp, rủi ro thấp không cần tổ chức bộ phận chuyên trách xuất khẩu. Nhược điểm là bị động không nổ lực tiếp thi, buôn bán quốc tế, lợi nhuận thấp.

- Đối với thành viên phân phối ngoài nước: Chọn nhà phân phối cho các khu vực chưa có nhà phân phối. Lúc đầu phân phối qua nhà phân phối trung gian về sau tự mở rộng kênh phân phối, càn lựa chọn và đặt quan hệ làm ăn lâu dài với những nhà phân phối lớn có uy tín, đáng tín cậy. Có thể yêu cầu họ phân phối sản phẩm của công ty, còn bao bì thì của công ty. Công ty có những chính sách ưu đãi thích hợp với nhà phân phối: như gia hạn nợ, chiết khấu thương mại, thưởng hoa hồng, mục đích là thu hút nhà phân phối. Bên cạnh đó, để giảm áp lực của nhà phân phối, công ty có thể mở văn phòng đại diện tại các thị trường trọng điểm.