4.1.1 Thị trường thu mua
Tình hình xuất khẩu gạo chịu ảnh hưởng bởi nhiều nguyên nhân, từ nguyên nhân chủ quan đến nguyên nhân khách quan và thị trường thu mua cũng là một trong các nguyên nhân tác động đến doanh thu, sản lượng xuất khẩu, bởi vì nếu thị trường thu mua với giá cao, chất lượng kém sẽ ảnh hưởng đến việc chế biến, tiêu thụ làm cho doanh thu cũng như sản lượng giảm.
Để kinh doanh có hiệu quả thì việc nghiên cứu phân tích thị trường là điều đầu tiên và cần thiết không thể thiếu khi chọn thị trường mua. Nghiên cứu không trực tiếp làm ra hiệu quả kinh doanh nhưng nó gián tiếp giúp doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh. Bên cạnh đó phân tích thị trường mua để tìm ra thị trường nào cung cấp nguồn nguyên liệu tốt nhất, chất lượng cao, giá cả thấp và tìm ra thị trường nào cung cấp nguyên liệu thấp, không ổn định qua các năm, từ đó có kế hoạch thu mua họp lý nhằm phục vụ tốt cho khách hàng hay người tiêu dùng. Doanh nghiệp có nguồn cung rộng rãi với nhiều hình thức thu mua khác nhau như: thu từ các họp tác xã, các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu, các lái buôn, các nhà máy xí nghiệp, người nông dân trực tiếp sản xuất ra lúa,...doanh nghiệp còn mở thêm các điểm thu mua ở kho xưởng, cơ sở trên địa bàn huyện và
---r---—1---V---1---1
Nguôn: Phòng xuât nhập khâu - Marketting
Nhận xét:
Thông qua bảng số liệu trên ta thấy sản lượng tại các thị trường thu mua của công ty tăng dần qua các năm. Nguyên nhân là nhờ vào gói kích cầu của Chính phủ nên doanh nghiệp dễ dàng vay vốn của Ngân hàng ( có hỗ trợ lãi suất 4%). Ngân hàng cũng không còn hạn chế định mức vay và cho vay theo nhu cầu của doanh nghiệp. Nhờ vậy, thời gian qua, doanh nghiệp đã đẩy mạnh thu mua lúa gạo để tạm trữ, xuất khẩu..Sau đây, ta sẽ xem xét từng thị trường thu mua của doanh nghiệp
rẻ hơn so với các thị trường khác nhưng vẫn đảm bảo được nguồn nguyên liệu cao.
Đối vói thị trường An Giang: Thị trường này chiếm tỷ trọng tương đối cao, năm 2007 chiếm 30,5%, năm 2008 chiếm 39,9%. Năm 2009 chiếm 26,3%. Nhìn chung, sản lượng mà công ty thu mua ở thị trường này tăng dần qua các năm. An Giang là một trong những tỉnh có năng suất lúa cao nhất Đồng Bằng Sông Cửu Long nên có nguồn nguyên liệu dồi dào đáp ứng nhu cầu của công ty
Đối vói thị trường Hậu Giang: Thị trường này năm 2007, sản lượng là 29.243 tấn, năm 2008 giảm xuống còn 28.059 tấn, do năm 2008 chất lượng lúa kém do bị bạc bụng, hạt gạo không trong. Năm 2009, vì trúng mùa nên sản lượng thu mua tăng đáng kể đến 37.240 tấn. Đây là thị trường có nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai về sản lượng, chất lượng với giá cả họp lí. Vì thế, công ty cần mở rộng thị phần của mình tại thị trường này.
Thị trường khác: Gentraco là một trong 10 doanh nghiệp xuất khẩu lớn nên thu mua nguyên liệu ở nhiều nơi với nhiều hình thức khác nhau. Trong đó, thu mua theo họp đồng chiếm 1 phần khá quan trọng để đảm bảo nguồn hàng xuất khẩu.
Mua theo họp đồng tức là công ty ký họp đồng thu mua với nhiều đối tác ở nhiều thị trường khác nhau về số lượng, giá cả, chủng loại, thời gian...theo thỏa thuận trong họp đồng. Thu mua theo hợp đồng chiếm tỷ trọng tương đối thấp và giảm dần qua các năm. Đó là do lúa gạo bội thu, công ty đẩy mạnh thu mua ở các thị trường chủ lực.
Tên hàng
SL TT SL TT SL TT