đõy là chiến lược tổng quỏt và hướng tới việc ủạt ủược cỏc mục tiờu cơ bản dài hạn trong phạm vi của cả cụng ty. Cú nhiều chiến lược cấp cụng ty và cỏc chiến lược
này ủược chia ra thành cỏc nhúm sau:
Một là, nhúm chiến lược tăng trưởng tập trung: đặc ủiểm chung của nhúm chiến lược này là tập trung nỗ lực ủể cải thiện vị thế cạnh tranh trong ngành kinh doanh hiện tại của cụng ty. Nhúm gồm cú 3 chiến lược:
- Chiến lược thõm nhập thị trường: nhằm làm tăng thị phần cho sản phẩm hiện cú tại cỏc thị trường hiện tại bằng những nỗ lực marketing lớn hơn. Thõm nhập thị trường cú thể thực hiện bằng cỏch: tăng nhõn viờn bỏn hàng, tăng chi phớ vào cỏc nỗ lực quảng cỏo, hỡnh thức khuyến móiẦ
- Chiến lược phỏt triển thị trường: là ủưa những sản phẩm hiện cú vào những khu vực ủịa lý mới nhằm mở rộng thị trường, tăng doanh thu.
- Chiến lược phỏt triển sản phẩm: nhằm tăng doanh thu bằng việc cải tiến sản phẩm hiện cú.
Hai là, nhúm chiến lược tăng trưởng bằng hội nhập dọc: đặc ủiểm chung của nhúm này là cho phộp cụng ty tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soỏt ủối với nhà cung cấp, nhà phõn phối nhằm duy trỡ, củng cố và gia tăng vị thế cạnh tranh bền vững của cụng ty. Nhúm gồm cú 2 chiến lược:
- Chiến lược hội nhập dọc ngược chiều (hội nhập dọc về phớa sau): nhằm tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soỏt ủối với cỏc nhà cung cấp. Chiến lược này ủặc biệt cần thiết khi cụng ty khụng cú nguồn cung cấp yếu tốủầu vào ổn ủịnh, biểu hiện: nhà cung cấp hiện tại khụng ủỏng tin cậy, nhà cung cấp khụng ủủ khả năng ủỏp ứng yờu cầu của cụng tyẦ
- Chiến lược hội nhập dọc thuận chiều (hội nhập dọc về phớa trước): nhằm làm tăng quyền sở hữu hoặc sự kiểm soỏt ủối với cỏc cụng ty mua hàng, nhà phõn phối, người bỏn lẻẦ
Ba là, nhúm chiến lược ủa dạng húa hàng ngang: Khỏc với ủa dạng húa hàng dọc, ủa dạng húa hàng ngang xuất hiện khi doanh nghiệp cú nguồn lực tài chớnh dư thừa, vượt mức cần thiết ủể duy trỡ và tăng cường lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh chớnh, cụng ty sẽ ủa dạng, mở rộng sang cỏc lĩnh vực kinh doanh mới. Theo quan ủiểm mới hiện nay, nhúm gồm cú 2 chiến lược:
- Chiến lược ủa dạng húa ủồng tõm: là chiến lược tỡm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mụ bằng cỏch phỏt triển thờm cỏc sản phẩm, dịch vụ mới cung cấp trờn thị trường hiện tại hoặc mới nhưng cú liờn quan với sản phẩm và dịch vụ hiện cú.
- Chiến lược ủa dạng húa tổng hợp: là chiến lược tỡm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mụ bằng cỏch phỏt triển thờm cỏc sản phẩm, dịch vụ mới khụng cú liờn quan với sản phẩm và dịch vụ hiện cú ủể cung cấp cho khỏch hàng mới.
Bốn là, nhúm chiến lược tăng trưởng hướng ngoại: bản chất của cỏc chiến lược này là nhằm tỡm kiếm sự tăng trưởng thụng qua sự hợp nhất, mua lại hay liờn doanh. Nhúm gồm cú 3 chiến lược:
- Chiến lược hợp nhất Là chiến lược tỡm kiếm sự tăng trưởng về quy mụ và doanh số bằng cỏch sỏp nhập hai hay nhiều doanh nghiệp một cỏch tự nguyện thành một doanh nghiệp mới duy nhất.
- Chiến lược tăng trưởng qua thụn tớnh là chiến lược tỡm kiếm sự tăng trưởng cú ủược thụng qua sự cạnh tranh trờn thị trường, nhờ cú sự cạnh tranh mà cỏc doanh nghiệp mạnh cú tiềm lực lớn thụn tớnh cỏc doanh nghiệp nhỏủể phỏt triển thành doanh nghiệp cú quy mụ lớn hơn, mạnh hơn.
- Chiến lược tăng trưởng qua liờn doanh là chiến lược tỡm kiếm sự tăng trưởng thụng qua hai hay nhiều doanh nghiệp thoả thuận với nhau cựng chia sẻ rủi ro, chi phớ và lợi nhuận ủể khai thỏc cơ hội kinh doanh trờn thương trường.
- Chiến lược liờn doanh cú nhiều ủặc trưng cơ bản. Một là, trong liờn doanh cỏc doanh nghiệp phải cú cựng mục ủớch chia sẻ chi phớ, lợi nhuận, rủi ro ủể khai thỏc cỏc cơ hội kinh doanh trờn thị trường. Hai là, mặc dự cú cựng mục ủớch nhưng cỏc doanh nghiệp phải cú tớnh ủộc lập riờng và khụng can thiệp vào cụng việc nội bộ của nhau. Ba là, trong liờn doanh doanh nghiệp nào cú ưu thế hơn, ủúng gúp nhiều hơn thỡ sẽ ủược hưởng quyền lợi cao hơn.
Năm là, nhúm chiến lược phục vụ mục tiờu ổn ủịnh: là cỏc chiến lược mà doanh nghiệp ỏp dụng ủể duy trỡ quy mụ sản xuất kinh doanh cũng như thếổn ủịnh của doanh nghiệp trong thời kỳ nhất ủịnh.
Cỏc chiến lược ổn ủịnh xột về mặt tương ủối khụng ủem lại sự tăng trưởng cho doanh nghiệp nờn thường khụng phải là nhúm chiến lược hấp dẫn. Tuy nhiờn, khi một doanh nghiệp vừa trải qua thời kỳ phỏt triển mạnh mẽ và họ cần ủược Ộnghỉ ngơiỢ ủể chuẩn bị cỏc ủiều kiện cần thiết cho thời kỳ phỏt triển tiếp theo thỡ ổn ủịnh là chiến lược ủược sử dụng. Hai là, chiến lược ổn ủịnh ủược sử dụng trong trường hợp cụng ty ủa dạng hoỏ tập trung mọi năng lực quản lý nhằm nõng cao lợi thế cạnh tranh của cỏc ủơn vị kinh doanh hiện cú. Ba là, cỏc nhà quản trị cú kinh nghiệm nhận thấy một số
ủơn vị kinh doanh trong doanh nghiệp khụng cú ủiều kiện ủể tiếp tục phỏt triển bền vững (chi phớ phỏt triển cỏc ủơn vị kinh doanh này lớn hơn những lợi ớch tiềm tàng cú thể thu ủược). Bốn là, khi ngành nghề kinh doanh cơ bản ủang cú nguy cơ giảm, doanh nghiệp cần tỡm ủến chiến lược này ủể duy trỡ thế cõn bằng trong khoảng thời gian nhất ủịnh, làm cơ sở cho thời kỳ tăng trưởng tiếp theo. Năm là, người lónh ủạo mới của doanh nghiệp chưa nắm ủược ủầy ủủ ủiều kiện khỏch quan và chủ quan của doanh nghiệp nờn tạm thời ỏp dụng chiến lược ổn ủịnh kinh doanh, chờ sau khi kiểm tra, nghiờn cứu ủầy ủủ sẽ cú phương ỏn chiến lược mới.
Sỏu là, nhúm chiến lược phục vụ mục tiờu suy giảm: Chiến lược phục vụ mục tiờu suy giảm là giải phỏp thụt lựi nhằm tổ chức lại hoạt ủộng sản xuất kinh doanh ủể giỳp doanh nghiệp củng cố hiệu quả trong quỏ trỡnh hoạt ủộng hoặc ủối phú với những thay ủổi của thị trường, của khỏch hàng, của ủối thủ cạnh tranh, gồm cú 3 chiến lược:
- Chiến lược thu hẹp hoạt ủộng: khi cụng ty tổ chức lại, củng cố hoạt ủộng thụng qua việc cắt giảm chi phớ và tài sản ủể cứu vón tỡnh thế doanh số và lợi nhuận ủang bị sụt giảm.
- Chiến lược cắt bỏ bớt hoạt ủộng: là bỏn ủi một bộ phận, một chi nhỏnh, một phần cụng ty hoạt ủộng khụng hiệu quả hoặc ủũi hỏi quỏ nhiều vốn hoặc khụng phự hợp với cỏc hoạt ủộng chung của cụng ty ủể tăng vốn cho cỏc hoạt ủộng khỏc.
- Chiến lược thanh lý: là bỏn ủi tất cả cỏc tài sản của cụng ty. Thanh lý là việc làm chấp nhận thất bại. Tuy nhiờn, ngừng hoạt ủộng vẫn cũn tốt hơn phải tiếp tục chịu thua lỗ quỏ lớn.