II. Một số đề suất về hoạt động Marketing Mix nhằm
2.Giải pháp về giá
Giá cả sản phẩm dịch vụ là một vấn đề rất nhạy cảm trong các chiến lược Marketing. Công ty dịch vụ truyền hình truyền thanh Hà nội hiện tại đang có lợi thế về vấn đề giá cả này.
Xét về hai mức của giá cả là giá theo chi phí và giá theo đối thủ cạnh
tranh thì công ty đều có lợi thế. So với công đối thủ cạnh tranh thì chi phí của công ty cho hệ thống cáp và thiết bị là thấp hơn do thị trường của mình là thị truờng ở thủ đô và duy nhất ở Hà nội nên trang thiết bị, hệ thống cáp
chỉ có trong thành phố. So với đối thủ cạnh tranh là công ty dịch vụ truyền
hình cáp Việt nam thì họ phải có một khối lượng cáp lớn hơn rất nhiều, hệ
thống quản lý cũng phải lớn. Điều này dẫn đến giá cả cho sản phẩm cũng
khác nhau. Giá lắp đặt của công ty chỉ có 600.000Đ, thấp hơn so với đối thủ là 50.000Đ, và chi phí thuê bao hàng tháng của công ty là 30.000Đ/ tháng,
thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh là 15.000Đ/ tháng. Điều này là lợi thế lớn
cho công ty.
Song giá cả này cũng có nhiều nhược điểm là chi phí thì lớn, mà giá thì không cao, thị trường nhỏ nên thời gian hoàn vốn là lâu. Công ty đã có những chiến lược giá vừa kết thúc nhưng đã không có kết quả khả quan, đó là công ty đã áp dụng hình thức trả góp cho chi phí ban đầu, ban đầu người
thuê bao chỉ phải trả 300.000Đ và số còn lại sẽ trả trong 6 tháng tiếp theo, nhưng qua 4 tháng thử nghiệm số lượng thuê bao không hề tăng lên. điều
này cũng là dễ hiểu vì chi phí cho lắp đặt so với những hộ có nhu cầu là không cao, họ có thể chi trả được.
Trong thời gian tới công ty nên có những chiến lược giá cụ thể và
đúng đắn hơn. Nhất là trong thời gian tới, khi công ty đã phát thêm 3 kênh truyền hình nữa. Dự kiến của công ty là sẽ nâng giá chi phí thuê bao hàng tháng với các thuê bao, nhưng điều này cần được nghiên cứu kĩ hơn. công ty
hàng có đồng ý nâng giá không, và có thể cạnh tranh được với Công ty dịch
vụ truyền hình Việt Nam hay không. Có thể công ty nên nâng giá chi phí lắp đặt để bù vào hơn là nâng giá thuê bao hàng tháng.