tiến bán hàng ?
• Quảng cáo là các hoạt động nhằm kích thích khách hàng tiêu thụ hàng,dịch vụ nâng cao uy tín cho nhà kinh doanh và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.
• Mục tiêu :Tăng số lượng hàng tiêu thụ trên thị trường truyền thông,mở ra thị trường mới,giới thiệu sp mới,xây dựng và củng cố uy tín.(có thể xếp loại tùy theo ý muốn:thông tin,thuyết phục hay nhắc nhở)
• Phương tiện :Báo,tạp
chí,tivi,radio,qua catalog,v.v…
• Xúc tiến bán hàng là các hoạt động khuyến khích trước mắt
nhằm đẩy mạnh việc mua hay bán một sp-dv,nhằm gây tác động nhu cầu của khách hàng.
• Mục tiêu:Khuyến mại đến trung gian phân phối(khuyến khích bán hàng và trung gian bán
hàng),khuyến mãi đến người sử dụng(khuyến khích mua hàng) • Phương tiện xúc tiến như phiếu
thưởng,quà tặng,gói hàng hạ giá,các cuộc thi.v.v…
• Ngân sách:căn cứ vào mục tiêu quảng cáo,cần phân
phối ngân sách truyền thông cho quảng cáo và các hoạt động truyền thông khác, phân phối cho các loại sản phẩm,các thị trường cần hoạt động quảng cáo
• Đánh giá:dựa vào doanh số,quảng cáo làm tăng mức độ nhận biết và ưa thích hàng hóa lên bao nhiêu và cuối cùng là làm tăng doanh số lên bao nhiêu.
• Ngân sách:Tùy theo điều kiện cụ thể,có thể xác định ngân sách theo nhiệm vụ hoàn thành hoặc theo một tỉ lệ % nào đó
• Đánh giá :Sử dụng phương pháp so sánh các chỉ tiêu doanh số tiêu thụ của thời gian trước,trong,và sau khi thực hiện chương trình
Giống nhau:
Quảng cáo và xúc tiến bán hàng đều có mục đích là muốn tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và muốn khách hàng biết và mua sản phẩm,tạo sự tin tưởng, thương hiệu cho sản phẩm.
3,- Bài tập cá nhân: Chọn một quảng cáo mà bạn thích nhất và phân tích những yếu tố tạo nên thành công của quảng cáo đó.
• Nguyễn Băng Thanh
Lựa chọn quảng cáo bia Heiniken có nội dung là một chàng trai mò tìm chai Heiniken trong thùng đá. Mặc dù tay anh ta đã đỏ ửng lên, run lên vì lạnh nhưng anh vẫn quyết mò cho được chai Heiniken nhất quyết không chọn các loại đồ uống khác.
Phân tích yếu tố tạo nên sự thành công của quảng cáo đó:
Heiniken là một nhãn hiệu bia có uy tín trên thị trường với sản phẩm có chất lượng,mẫu mã đẹp đồng thời rất chú trọng tới quảng cáo. Các quảng cáo giới thiệu sản phẩm của Heinieken rất ấn tượng thu hút được sự chú ý của một lượng lớn khán giả
- Quảng cáo này lựa chọn phương tiện truyền hình: tivi làm phương tiện quảng cáo. Đây là phương tiện mà có thể tác động tới người xem ở mọi giác quan : nghe nhìn với hình ảnh, âm thanh,màu sắc của quảng cáo.
- Quảng cáo này được phát sóng vào thời điểm khách hàng tập trung
nhất : giữa các bộ phim, sau chương trình thời sự nên không gây sự khó chịu khi xen giữa chương trình mà khán giả đang theo dõi.