3.4. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH ĐỘNG KINH DOANH
Từ kết quả nghiên cứu mô hình cũng nhƣ tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp ngành Xây dựng cho thấy để có thể nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, các doanh nghiệp cần phải xây dựng cấu trúc vốn hợp lý, mở rộng doanh thu, đầu tƣ có hiệu quả tài sản cố định, quản lý tốt công nợ. Do đó, tác giả đề xuất một số ý kiến nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
a) Xây dựng cơ cấu vốn hợp lý
Sử dụng vốn có hiệu quả: Doanh nghiệp phải giải quyết tốt các công việc nhƣ thu hồi nợ từ các đơn vị khác, giải phóng hàng tồn kho không dự kiến.... Việc tăng tốc độ luân chuyển vốn lƣu động có tác dụng làm giảm nhu cầu về vốn do đó doanh nghiệp không bị áp lực phải đi vay để đầu tƣ cho các hoạt động cũng nhƣ để trả các khoản nợ nhƣ nợ nhà cung cấp….
Xác định nguồn tài trợ: Xác định những hoạt động kinh doanh nào mà nguồn vốn tự có của doanh nghiệp không đủ đáp ứng hoặc nếu sử
dụng nguồn vốn vay thì sẽ đem lại lợi nhuận cao hơn để đƣa ra các quyết định hợp lý. Ngoài ra doanh nghiệp nên giảm bớt các khoản vay ngắn hạn và sử dụng các nguồn vốn vay dài hạn.
Sử dụng các kênh huy động vốn:Theo kết quả nghiên cứu cho thấy tăng trƣởng tài sản sẽ nâng cao HQKD song tỷ lệ nợ trên vốn VCSH lại có tác động ngƣợc chiều, điều này cho thấy việc tăng trƣởng của DN đạt HQKD khi nguồn tăng là từ lợi nhuận và vốn góp chủ sở hữu. Vì vậy DN nên tập trung kênh huy động vốn từ phát hành cổ phiếu cho cổ đông hiện hữu, cho đội ngũ lao động trong doanh nghiệp cho các đối tác chiến lƣợc hoặc phát hành rộng rãi trên thị trƣờng chứng khoán. Đây là hình thức huy động vốn khá hiệu quả vốn DN vừa huy động đƣợc vốn với số lƣợng lớn mà giá vốn lại cố định trong suốt thời gian dài. Từ đó DN có thể lập kế hoạch sản xuất kinh doanh dài hơi, không lo chi phí vốn biến đổi theo thị trƣờng nhƣ vay ngân hàng. Tuy nhiên, để huy động đƣợc nguồn vốn này thành công DN cần chú trọng:
-Tạo dựng độ tin cậy, các DN cần minh bạch trong việc cung cấp thông tin ra thị trƣờng: thông tin về báo cáo tài chính cũng nhƣ DN chứng minh đƣợc sự cam kết về các chiến lƣợc kinh doanh rõ ràng, lâu dài sẽ làm cho DN chiếm đƣợc lòng tin của các nhà đầu tƣ, khi đó chắc chắn việc huy động vốn sẽ dễ dàng hơn.
-Tạo dựng hình ảnh về năng lực của công ty: năng lực công ty thể hiện qua khả năng quản lý, kỹ năng hoạt động, năng lực tài chính cũng nhƣ sự nhạy bén trong kinh doanh. Cam kết tài chính của công ty đối với những hoạt động kinh doanh cụ thể. Nên chuẩn bị các bản báo cáo tài chính về hiệu quả kinh doanh, năng lực quản lý (chứng nhận tiêu chuẩn ISO …) bởi chúng là những biểu hiện rõ ràng nhất khả năng của công ty trong con mắt các nhà tài trợ. Báo cáo tài chính sẽ “tiết lộ” hoạt động của công ty, đồng thời cung cấp
những thông tin cần thiết cho các cơ quan quản lý, các nhà đầu tƣ hiện tại và tƣơng lai, các chủ nợ … về tình hình tài chính của công ty. Vì vậy tính trung thực trong báo cáo tài chính có ý nghĩa đặt biệt quan trọng.
Bên cạnh đó các doanh nghiệp có thể huy động vốn từ hình thức huy động vốn từ các quỹ đầu tƣ: Hiện nay ở Việt Nam có khá nhiều quỹ đầu tƣ. Các quỹ đầu tƣ với sức mạnh về tiềm lực tài chính, năng lực chuyên môn trong thu thập và phân tích thông tin sẽ là cầu nối không chỉ giúp DN tháo gỡ khó khăn về nguồn vốn thông qua thu mua cổ phiếu mà còn góp phần giảm sự yếu kém trong vấn đề quản trị, bằng cách tƣ vấn chiến lƣợc, cải tiến quy trình sản xuất, kế toán tài chính, giới thiệu nhân sự chuyên nghiệp. Điều này cũng là chiến lƣợc để các quỹ đầu tƣ quản lý nguồn vốn, giảm thiểu sự rủi ro và có tiếng nói nhất định trong DN. Tuy nhiên, để thu hút đƣợc nguồn vốn từ quỹ đầu tƣ, DN cần phải minh bạch trong báo cáo tài chính, có dự án khả thi, chiến lƣợc kinh doanh hiệu quả và một đội ngũ quản lý năng lực, chuyên nghiệp.
b) Đầu tƣ và mở rộng doanh thu.
Các DN cần tránh đầu tƣ đa ngành, dàn trải, kém hiệu quả. Danh mục đầu tƣ của DN phải đƣợc thu gọn và chỉ tập trung vào các dự án có tiềm năng và vốn đầu tƣ bảo đảm. Mỗi DN cần tái cấu trúc lại sản xuất, kịp thời nắm bắt và nghiên cứu thị trƣờng, bảo đảm giữ vững và nâng cao chất lƣợng sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Để cải thiện năng lực cạnh tranh, mở rộng thị phần các DN có thể lựa chọn các dự án thuộc phân khúc tiềm năng dựa theo xu hƣớng thị trƣờng hoặc thế mạnh kỹ thuật. Ví dụ từ năm 2013 đến nay, lƣợng vốn FDI giải ngân vào lĩnh vực xây dựng và bất động sản vẫn giữ ở mức cao, giúp cho phân khúc xây dựng nhà xƣởng có nhiều thuận lợi, cơ cấu doanh thu đang dần dịch chuyển từ xây dựng dân cƣ sang phân khúc xây dựng công nghiệp, văn phòng, trung tâm
thƣơng mại. Nhu cầu nhà ở tăng trƣởng từ quá trình đô thị hóa. Theo Quy hoạch phát triển đô thị quốc gia trong giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2020, diện tích nhà ở bình quân tại khu vực đô thị năm 2015 sẽ đạt khoảng 26 m2/ngƣời, năm 2020 là khoảng 29 m2/ngƣời. Tổng diện tích sàn nhà ở xây mới năm 2013 đạt khoảng 79 triệu m2; trong đó, tại khu đô thị khoảng 36,5 triệu m2, tại nông thôn khoảng 42,5 triệu m2; nhà ở xã hội khoảng 1 triệu m2 (tƣơng đƣơng với khoảng 20.000 căn hộ). Đây có thể là tiềm năng để các nhà thầu tập trung khai thác.
Các doanh nghiệp có lợi thế về công nghệ, hoặc phƣơng pháp kỹ thuật chuyên biệt có thể khai thác doanh thu từ các dự án là một mảng nào đó trong toàn bộ công trình. Ví dụ Công ty Fecon (FCN) hoạt động trong phân khúc xây lắp khá đặc thù là thiết kế, thi công xử lý nền đất yếu sử dụng công nghệ cố kết chân không. Đây là đơn vị đầu tiên và duy nhất của Việt Nam sản xuất thành công sản phẩm cọc bê tông ly tâm dự ứng Mac 800 đạt tiêu chuẩn quốc tế. năm 2013, FCN đã đạt đƣợc những kết quả khả quan về lĩnh vực thi công cọc và nền móng.
c) Nâng cao hiệu quả quản lý sử dụng máy móc:
Làm tốt công tác tiếp thị, giới thiệu năng lực thi công của công ty, từng bƣớc chiếm lĩnh thị trƣờng để có thể nhận đƣợc nhiều công trình có giá trị lớn đảm bảo đủ thời gian hoạt động của máy móc thiết bị. Cân đối nhiệm vụ, bố trí hợp lý kế hoạch sản xuất cho từng đội, từng xí nghiệp và từng thiết bị, tránh tình trạng máy làm việc quá mức máy làm việc quá ít, đảm bảo làm sao cho các đội thi công trong tình trạng đủ máy thi công và mức độ huy động công suất luôn đạt cao nhất. Đối với mỗi công trình đặc biệt là công trình xa địa điểm hoạt động công ty thì cần phải lập tiến độ thi công rõ ràng, cụ thể chính xác và tính chi phí máy hợp lý nhất. Mặt khác các đội theo dõi của công
ty phải luôn theo dõi kiểm tra tình hình hoạt động thực tế của máy móc ngoài công trƣờng, tránh tình trạng báo cáo sai lệch không đúng thực tế cấp dƣới.
Hoàn thiện công tác bảo dƣỡng sửa chữa dự phòng theo kế hoạch để hạn chế những sự cố hỏng hóc lớn trong quá trình sử dụng. Bảo dƣỡng, sửa chữa và sử dụng hợp lý máy móc thiết bị làm giảm hao mòn vô hình là DN đã sử dụng có hiệu quả phần vốn lớn của DN. Làm tốt công tác bảo dƣỡng sửa chữa chu đáo sẽ kéo dài tuổi thọ của máy móc, giảm thời gian ngừng sử dụng vì sửa chữa, tăng năng lực hoạt động cho chúng để bảo đảm máy móc hoạt động hết công suất.
d) Quản trị các khoản nợ phải thu
- Xây dựng hệ thống kiểm soát nợ có tính chuyên nghiệp
Áp dụng các kỹ thuật phân tích và kiểm soát nợ. Nên áp dụng kỹ thuật phân loại khách hàng và xếp hạng tín dụng, theo đó mỗi khách hàng sẽ đƣợc xếp hạng theo mức độ rủi ro dựa trên tiêu chí nhƣ chỉ số khả năng thanh toán hiện hành, chỉ số thanh toán nhanh, hệ số nợ….Để có thể xếp hạng tín dụng, ta có thể sử dụng phƣơng trình: Z= a1x1 + a2x2 +… + anxn để cho điểm khách hàng. Trong đó Z là điểm số tín dụng của khách hàng.
a1,… an là các hệ số cho các biến độc lập khác nhau
x1,… xn là biến số độc lập có thể là các chỉ số tài chính quan trọng về khả năng tín dụng nhƣ chỉ số khả năng thanh toán hiện hành, chỉ số thanh toán nhanh, tỷ lệ nợ.
Sau đó đối chiếu theo các cấp độ sau để xếp hạng DN:
AAA: đây là hạng cao nhất, năng lực thanh toán của khách hàng là cực kỳ mạnh.
AA: Chất lƣợng thấp hơn AA một chút nhƣng năng lực thanh toán là rất mạnh
A: Khá nhạy cảm đối với điều kiện kinh doanh nhƣng năng lực thanh toán đƣợc đánh giá là khá mạnh.
BBB: bảo đảm các yếu tố bảo vệ, tuy nhiên khi môi trƣờng KD không thuận lợi có thể làm suy yếu năng lực thanh toán
BB: Các yếu tố bảo vệ có chỗ yếu, năng lực thanh toán đôi lúc suy yếu vì môi trƣờng kinh doanh không thuận lợi, loại hạng này khá nhiều yếu điểm.
B: loại hạng này biểu hiện yếu tố bảo yếu. Trong hiện tại có thể đáp ứng khả năng thanh toán, nhƣng khi môi trƣờng kinh doanh thay đổi theo chiều hƣớng bất lợi có thể dẫn đến suy yếu mà mất thiện chí trả nợ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
CCC: hiên tại không có khả năng thanh toán, nếu nhƣ điều kiên kinh doanh tƣơng lai trở nên thuận lợi thì mới có khả dĩ đáp ứng cam kết tài chính.
CC: hiên tại gần nhƣ mất khả năng thanh toán
C: có thể đang nộp hồ sơ xin phá sản hoặc những hành động đại loại nhƣ vậy nhƣng việc trả nợ đang tiếp diễn.
D: Mất khả năng chi trả hoàn toàn, hoặc đang nộp hồ sơ xin phá sản Theo quy luật phân bố chung trong điều kiện kinh doanh bình thƣờng của một DN thì phần lớn các món nợ phải tập trung ở loại A và B
Căn cứ vào xếp hạng, sẽ xây dựng chính sách bán chịu, xác định hạn mức tín dụng và điều khoản thanh toán tƣơng ứng với từng khách hàng. DN cần cố gắng thƣơng lƣợng với khách hàng bằng cách chia nhỏ các giai đoạn thanh toán. Ví dụ nhƣ đặt cọc 20% ngay khi ký hợp đồng, 20% sẽ thanh toán trong vòng 30 ngày kể từ khi nghiệm thu phần móng công trình, 50% sẽ thanh toán trong vòng 30 ngày kể từ ngày hoàn thành phần khung của công trình, 10% sẽ thanh toán trong vòng 30 ngày kể từ nghiệm thu công trình. Mặt khác DN có thể xem lại tỷ lệ lợi nhuận của từng dự án để thiết lập các điều khoản bán chịu tƣơng ứng nhƣ 1/7 net 30 để nhằm đẩy nhanh tốc độ thanh toán từ khách hàng.
Quyết định chọn khách hàng để định hạn nợ cho khách hàng cần lƣu ý đến:
- Tối đa hóa lợi nhuận. không nên chú trọng vào việc hạn chế đến mức tối thiểu các tài khoản tín dụng xấu; công việc của doanh nghiệp là tối đa hoá lợi nhuận dự kiến. Doanh nghiệp phải đƣơng đầu với việc có thể xảy ra là: khách hàng trả tiền nhanh chóng, xấu nhất là họ không trả tiền. Trong trƣờng hợp tốt nhất, doanh nghiệp nhận đƣợc đầy đủ doanh thu tăng thêm từ thƣơng vụ sau khi trừ đi chi phí tăng thêm; trong trƣờng hợp xấu nhất, doanh nghiệp không nhận đƣợc gì mà mất thêm chi phí. Doanh nghiệp phải cân nhắc cơ hội từ kết quả có thể xảy ra này. Nếu lợi nhuận biên cao, doanh nghiệp đã hành động đúng khi áp dụng chính sách tín dụng rộng rãi; nếu thấp doanh nghiệp không nên gánh vác quá nhiều khoản nợ phải thu khó đòi : điểu tốt nhất các là tối đa hóa lợi nhuận kỳ vọng.
- Quyết định tín dụng là một vấn đề có tính chất động. Công ty không thể chỉ nhìn vào hiện tại mà thôi. Đôi khi cũng đáng để ta chấp nhận một dự án tƣơng đối rủi ro với triển vọng khách hàng sẽ trở thành một ngƣời đối tác thƣờng xuyên và đáng tin cậy.
Trong hoạt động kinh doanh, DN cũng cần chú ý đến việc theo dõi, đôn đốc thu hồi nợ và đánh giá tình hình thanh toán khách hàng bởi vì khách hàng có thành tích hôm qua có thể vấn đề tín dụng của hôm nay và thất bại trong kinh doanh ngày mai. Do đó DN phải luôn chú ý phát hiện theo dõi khách hàng. DN nên thành lập bộ phận tín dụng bằng cách sử dụng các nhân viên từ các bộ phận KD, kế toán tài chính, bô phận kỹ thuật và quản trị .
Một trong những biện pháp để DN giảm thấp các khoản phải thu phát sinh khó đòi là DN phải có những khách hàng có mƣc độ tín nhiệm cao. Khách hàng có mức độ tín nhiệm cao là những khách hàng tổ chức và tạo điều kiện cho các DN thi công theo những phƣơng án rõ ràng, đúng luật và
hiệu quả. Họ luôn duy trì hoạt động tài chính lành mạnh và luôn chú ý và đảm bảo thanh toán nợ đúng thời hạn theo hợp đồng ký kết. Với những khách hàng này DN cần tạo mọi điều kiện thuận lợi trong quá trình thi công dự án. Điều này làm cho khách hàng cảm thấy thoải mái khi lựa chọn DN là nhà thầu của mình, vì họ hiểu đƣợc là DN có niềm tin với họ. Điều này giúp khách hàng gắn bó lâu dài với DN.
KẾT LUẬN CHUƠNG 3
Đầu chƣơng qua phân tích thống kê dữ liệu cho thấy đặc điểm của các biến đƣợc đƣa vào mô hình: ngành xây dựng có chỉ số hiệu quả kinh doanh khá nhỏ, cấu trúc tài chính với nợ vay tƣơng đối cao trong đó chủ yếu là nợ ngắn hạn, mức độ đầu tƣ máy móc thiết bị không cao thể hiện qua tỷ trọng tài sản cố định thấp, công tác thu hồi nợ khó khăn vì nợ xấu càng ở mức cao, quy mô và cơ họ tăng trƣởng giữa các DN rất khác nhau.
Phân tích mô hình hồi quy bằng phƣơng pháp các ảnh hƣởng ngẫu nhiên cho thấy có 4 nhân tố ảnh hƣởng đến tỷ suất sinh lợi của tài sản của các doanh nghiệp: Cấu trúc vốn, quy mô, tốc độ tăng trƣởng và quản trị nợ phải thu khách hàng.
Từ kết quả nghiên cứu kết hợp với phân tích ở chƣơng 1, tác giả đã đƣa ra một số kiến nghị đối với doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp ngành Xây dựng. Các đề xuất gồm: xây dựng cấu trúc vốn hợp lý, mở rộng doanh thu, đầu tƣ có hiệu quả tài sản cố định, quản lý tốt công nợ.
KẾT LUẬN
Nghiên cứu này nhằm xác định các yếu tố tài chính tác động đến HQKD của các DN ngành xây dựng niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam giai đoạn 2010 -2013 . Tác giả đã đi đến kết luận:
Trong điều kiện sản xuất và kinh doanh theo cơ chế thị trƣờng, môi trƣờng cạnh tranh gay gắt, để tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp luôn phải nâng cao hiệu quả kinh doanh. Có rất nhiều các yếu tố tác động đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp tùy theo từng ngành nghề kinh doanh mà các doanh nghiệp hoạt động trong những ngành khác nhau thì chịu ảnh hƣởng bởi