TNHH TM&KT VIỆT HÀ
4.1.3.Nguyên nhân của hạn chế
4.1.3.1. Công tác phân tích cầu chưa được quan tâm đúng mức
Mặc dù đã có những hoạt động nghiên cứu, phân tích cầu nhưng dường như Việt Hà vẫn chưa nhìn nhận một cách đúng đắn về vai trò cũng như tầm quan trọng của công tác phân tích cầu trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của DN. Do chưa nhận thức đúng vai trò nên công ty cũng chưa dành cho nó sự quan tâm đúng mức. DN chưa có một bộ phân riêng đảm nhiệm công tác này. Chỉ mới tiến hành nghiên cứu, phân tích cầu về một số khía cạnh, vấn đề nào đó. Chưa đi phân tích, nghiên cứu một cách đầy đủ, chi tiết các vấn đề liên quan. Chính vì vậy, khi đưa ra những chính sách, giải pháp thúc đẩy tiêu thụ còn chưa phù hợp, tốn kém mà hiệu quả còn chưa cao.
4.1.3.2. Thiếu kinh nghiệm
Là một DN trẻ, tuổi đời của Việt Hà mới chỉ được chưa đầy 5 năm. Vì vậy, nói về kinh nghiệm chắc chắn Việt Hà còn thiếu. Chính vì thiếu kinh nghiệm nên công ty chưa nhìn nhận một cách chính xác vai trò của phân tích cầu. Thiếu kinh nghiệm nên khi thực hiện công tác này, công ty gặp phải nhiều sai sót: nghiên cứu chưa đầy đủ các nhân tố ảnh hưởng đến cầu thị trường. Chưa xác định được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đó đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của DN. Thiếu kinh nghiệm nên công ty chưa nhận thức được tầm quan trọng của chính sách quảng bá sản phẩm của một DN trong giai đoạn hiện nay. Do vậy, những chính sách, giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm được DN đưa ra và áp dụng không mấy hiệu quả.
4.1.3.3. Thiếu vốn
Vốn là vấn đề mà những DN mới thành lập thường sẽ gặp phải. Do thiếu vốn nên nhiều hoạt động, công tác, chính sách DN phải cắt giảm khi thực hiện. Ví dụ: chính sách về chất lượng sản phẩm, mặc dù DN biết chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng quyết định cầu thị trường về sản phẩm, DN cần cải tiến công nghệ, nhập dây chuyền sản xuất hiện đại hơn. Nhưng do thiếu vốn DN đành dừng dự án đó lại.
Tóm lại, mặc dù khó khăn và thuận lợi đan xen, nhưng Việt Hà cần biết tận dụng triệt để những thuận lợi và khắc phục hạn chế tồn tại. Chỉ có như vậy DN mới có thể duy trì và phát triển tốt hoạt động kinh doanh của mình. Cùng với đó, DN cần phải đưa ra các chính sách, kế hoạch phù hợp với khả năng, trình độ của mình để nỗ lực đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Từ đó đạt được mục tiêu DN đặt ra trong những thời gian tới.