1. Chiến lược sản phẩm
1.1. Đôi nét về sản phẩm hiện tại của công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng Đông Hưng
Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Đông Hưng Logo:
Tập hợp sản phẩm của doanh nghiệp:
Giày cho nữ Giày cho nam Giày cho trẻ em Giày lười Có nhiều màu sắc, kiểu dáng, size Giày lười đế cao su Có nhiều màu sắc, kiểu dáng, size
Giày thể thao
Giày Fred perry Giày Garvalin Giày Keds
Giày Fred perry Giày Garvalin Giày Keds
Giày vải Giày buộc dây
Giày 3 phân
Giày 5 phân Giày 3 phânGiày 5 phân
Bốt Bốt lông
Bốt cổ cao
Bốt lông Bốt cổ cao
Giày búp bê Gồm nhiều kiểu dáng khác nhau
Dép Nhiều màu Nhiều màu Nhiều mãu
Bảng 3: Tập hợp sản phẩm của công ty Đông Hưng 1.2. Chiến lược nhãn hiệu sản phẩm
Theo các chuyên gia, những rào cản thương mại chủ yếu mà một doanh nghiệp khi xuất khẩu vào thị trường Thái Lan cần quan tâm là quy định về bao gói, nhãn mác, giấy chứng nhận nhập khẩu và giấy phép nhập khẩu. Nhãn mác luôn đóng vai trò quan trọng và là bộ mặt của sản phẩm, của doanh nghiệp. Đối với các sản phẩm nhập khẩu vào Thái Lan, chính phủ Thái Lan có các quy định rất chặt chẽ.
Khi xuất khẩu doanh nghiệp vẫn giữ nguyên logo của công ty để giữ hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp.
Theo phân tích của BCG cho thấy mọi người dân Thái Lan đều là những người tiêu dùng có ý thức thương hiệu và trung thành nhất trong khu vực. Họ trung thành với thương hiệu trong nhiều danh mục hàng hóa khác nhau, từ xà phòng đến mỹ phẩm đến thực phẩm, bia và đồ ăn nhẹ. Trong số người tiêu dùng BCG khảo sát, 75% đồng ý với ý kiến "Tôi tìm kiếm thương hiệu yêu thích của mình và mua hàng đó", so với 39% ở Philippines và 40% ở Việt Nam. Doanh nghiệp nên ứng dụngđược đặc điểm này của người tiêu dùng Thái Lan có thể xây dựng và tận dụng vốn sở hữu thương hiệu để tạo sự hấp dẫn và tận dụng lòng trung thành của người tiêu dùng. Vậy nên việc phát triển nhãn hiệu là vô cùng quan trọng. Bên cạnh đó để phù hợp với văn hóa, cũng như bản sắc của người Thái, doanh nghiệp sẽ thay đổi câu slogan để phù hợp với chiến lược thâm nhập của công ty:
“มมมมมมมมมมมมมมมมม” _ Đồng hành cùng bạn trên mọi nẻo đường
1.3. Đóng gói bao bì cho sản phẩm
Theo quy định của chính phủ Thái Lan, bao gói của các sản phẩm nên được làm bằng chất liệu đảm bảo và có khả năng chịu nhiệt và chịu ẩm. Công ty nên chú ý
đến khả năng hàng hóa sẽ để ở kho có không gian mở, vì vậy bao gói nên sử dụng chất liệu không thấm nước. Nên tránh sử dụng cỏ khô và rơm để làm bao gói.
Vậy nên trong quá trình vận chuyển doanh nghiệp sẽ bỏ sản phẩm ở trong các túi zip nilong, nhằm giúp bảo vệ sản phẩm giày dép tốt hơn, không bị ẩm ướt trong quá trinh vận chuyển.
Khi tới tay người tiêu dùng sản phẩm sẽ đặt trong hộp giấy để nâng cao giá trị sản phẩm.
Thiết kế hộp đựng giày, dép: hộp được thiết kế với kích thước tiêu chuẩn phù hợp để bỏ được các size giây, để thuận tiện tỏng quá trình đóng gói. Hộp được thiết kế với màu đen và chữ trắng, thể hiện được sự sang trọng, nhưng lại không kém phần mạnh mẽ để phù hợp với 2 dòng sản phẩm chính của doanh nghiệp khi xuất khẩu là giây thể thao và giày cao gót. Logo thương hiệu sẽ nằm ở giữa hộp, sau đó sẽ là dòng slogan: “มมมมมมมมมมมมมมมมม” _ Đồng hành cùng bạn trên mọi nẻo đường.
Hình 8: Mô hình hộp đựng sản phẩm
Bên trong hộp sẽ có giấy để gói sản phẩm, giúp sản phẩm bảo quản tốt hơn trogn quá trinh vận chuyển nơi khách hàng.
1.4. Dịch vụ cho sản phẩm
Để nhằm tăng khả năng cạnh tranh với các nhãn hiệu khác, doanh nghiệp sẽ tăng cường các dịch vụ đi kèm với sản phẩm:
- Dịch vụ hỗ trợ đổi trả sản phẩm trong vòng 3 ngày: đối với các sản phẩm quà tặng nhưng không vừa size, các sản phẩm này không được có dấu hiệu trầy, rách,…phải còn giữ phiếu mua hàng
- Dịch vụ hỗ trợ bảo hành trong vòng 6 tháng: nếu trong thời gian này sản phẩm bị hư hỏng như xúc keo, gãy gót,.. có thể tới cửa hàng để sửa lại àm không bị mất phí.
- Dịch vụ vệ sinh giày: đối với các sản phẩm là giày thì sau khi mua, khách hàng có thể đem tới cửa hàng để vệ sinh miễn phí 1 lần, hỗ trợ tẩy trắng, hấp giày,…
Mọi thắc mắc về sản phẩm có thể liên hệ qua:
2. Chiến lược giá
2.1. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá của công tyThuế nhập khẩu Thuế nhập khẩu
Theo Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN, Cha-am, Thái Lan, được kí kết ngày 26 tháng 2 năm 2009, thì đối với mặt hàng giây dép của Việt Nam khi xuất qua Thái Lan sẽ được miễn thuế, cụ thể là 0%. Điều này tạo thuận lợi cho sản phẩm của công ty, có mức giá phù hợp hơn.
Thuế khác
- Thuế giá trị gia tăng:
Thuế giá trị gia tăng (VAT) được áp dụng đối với mọi hàng hoá và dịch vụ trên mọi phạm vi hoạt động liên quan đến việc sản xuất hàng hóa, đối với hàng nhập khẩu có thể được hoàn thuế VAT. Hầu hết các dịch vụ đều phải chịu thuế VAT ngoại trừ một số dịch vụ như bán sản phẩm nông nghiệp. Sách và các loại báo chí được miễn thuế VAT. Mức thuế giá trị gia tăng hiện tại ở Thái Lan là 7%.
- Thuế thu nhập doanh nghiệp:
Đối với hầu hết các loại hình hoạt động kinh doanh tại Thái, bao gồm cả những tổ chức nước ngoài đang hoạt động tại Thái Lan hoặc có thu nhập từ Thái Lan, dù những công ty này có thực hiện hoạt động kinh doanh tại Thái Lan hay không, đều phải chịu một mức thuế thu nhập doanh nghiệp được điều chỉnh dựa trên lợi nhuận cố định của công ty. Việc thu hồi vốn được xem xét như những thu nhập thông thường và vì vậy vẫn phải chịu thuế thu nhập doanh nghiệp. Mức thuế thông thường đồng đều là 30%.
Chi phí sản xuất
Tel: 0274-3727015 Fax: 0274-3727013
E-mail: info@donghungfootwear.com Website: donghungfootwear.com
Hình 9: Mức chi phí cho 1 đôi giây của các thương hiệu lớn
Nếu như dựa vào mức chi phí này, thì chi phí sản xuất của một đôi giày chiếm khoảng từ 20 – 25% trên mức giá bán. Với mức giá của doanh nghiệp là 200 – 500 ngàn VNĐ cho một đôi thì từ đó có thể suy ra được chi phí sản xuất khoảng từ 112.000 –
157.000VNĐ
2.2. Xác định chiến lược giá sử dụng
Sau quá trinh tìm hiểu thị trường Thái Lan, cùng với xem xét tinh hình công ty, quyết định lựa chọn Chiến lược giá thâm nhập thị trường, nhằm giúp thương hiệu dễ đến với người tiêu dùng hơn, nhằm giúp công ty có thể chiếm lĩnh thị phần.
2.3. Định giá cuối cùng cho sản phẩm
Sau khi phân tích ở trên, quyết định đề ra mức giá ở thị trường Thái Lan là từ 300.000 – 700.000VNĐ tương đướng với 395 -923 THB trên một sản phẩm.
3. Chiến lược phân phối4. Chiến lược truyền thông 4. Chiến lược truyền thông
TÀI LIỆU THAM KHẢO
https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=19036 https://bnews.vn/nganh-da-giay-nam-2019-giu-toc-do-tang-truong-10-/111710.html http://khcncongthuong.vn/tin-tuc/t1921/nganh-da-giay-viet-nam-huong-va-giai-phap- phat-trien-trong-tinh-hinh-moi.html http://www.trungtamwto.vn/chuyen-de/7162-hiep-dinh-thuong-mai-hang-hoa-asean- atiga