Các chiến lược có thể lựa chọn Phân loại Thâm nhập thị trường Phát triển sản phẩm
Cơ sở của số điểm hấp dẫn.
AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Tài chính 4 4 16 4 16 Thâm nhập thị trường hay
phát triển sản phẩm đều cần chi phí để phát triển ( chi phí quảng cáo, chi phí nghiên cứu...)
Nghiên cứu và phát triển
3 3 9 4 12 Nghiên cứu và phát triển rất
quan trọng trong vấn đề cho ra đời sản phẩm mới ở chiên lược phát triển sản phẩm.
Yếu tố nguồn nhân lực
2 3 6 2 4 Thâm nhập thì trường cần
phải gia tăng số lượng nhân viên bán hàng...
Hệ thống phân phối
4 - - - - Yếu tố này không ảnh hưởng
đến việc lựa chọn chiến lược
Khả năng phục vụ khách hàng
3 3 9 3 9 Muốn thâm nhập thị trường
hay phát triển sản phẩm thì việc đáp ứng những nhu cầu, mong muốn của khách hàng đều cần thiết.
Uy tín của nhãn hiệu
3 3 9 4 12 Uy tín của nhãn hiệu sẽ có lợi
khi ta cho ra thêm sản phẩm mới nhờ hiệu ứng kéo theo vì thương hiệu đã được người tiêu dùng tin dùng.
Cơ cấu tổ chức 3 - - - - Yếu tố này không ảnh hưởng
đến quyết định lựa chọn chiến lược.
Khả năng cạnh tranh về giá
1 3 3 2 2 Muốn thâm nhập thị trường
hiệu quả thì yếu tố về giá cần được chú ý, giá rẻ sẽ tăng số lượng khách hàng, tăng doanh
thu và có thể tăng thị phần và ngược lại
Mức độ đa
dạng sản phẩm 2 3 6 2 4 Muốn thâm nhập thị trườnghiệu quả thì yếu tố về giá cần được chú ý, giá rẻ sẽ tăng số lượng khách hàng, tăng doanh thu và có thể tăng thị phần và ngược lại
Các yếu tố bên ngoài
Cạnh tranh 3 3 9 3 9 Đối thủ cạnh tranh là một (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
trong những cản trở lớn trong thâm nhập thị trường và phát triển sản phẩm.
Thuế suất tăng 4 3 12 1 4 Thuế suất ảnh hưởng trực tiếp
đến giá cả sản phẩm, tác động đến hoạt động kinh doanh và phát triển doanh số Dịch bệnh 3 3 9 2 6 Nhu cầu khách hàng tăng 3 4 12 3 9 Sức khỏe người
tiêu dùng 1 - - - - Yếu tố này không ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược
Thu nhập
người dân tăng 3 3 9 2 6 Thu nhập của người dân tăng, hàng hóa sẽ tiêu thụ dễ dàng hơn, thâm nhập thị trường thuận lợi hơn.
Tổng 109 93
Bảng 3.4. Ma trận quy hoạch có khả năng định lượng QSPM.
Qua tổng điểm hấp dẫn thì ta thấy chiến lược thâm nhập thị trường có nhiều tiềm năng hơn so với chiến lược phát triển sản phẩm.
3.2.Thực thi chiến lược.