6. Kết cấu khóa luận
2.1.2.Kết quả hoạt động của Công ty TNHH Linken
a. Hoạt động bán hàng của công ty TNHH Linken.
Đối với mặt hàng của công ty là các dịch vụ về điện tử: chữ ký số và hóa đơn điện tử sẽ cung cấp chủ yếu là trực tiếp theo nhau cầu khách hàng, hỗ trợ các bước thủ tục cũng như hỗ trợ cài phần mềm cho khách hàng và dự trữ một lượng nhỏ về token để ký số, nguồn vốn xoay vòng linh hoạt, do vậy tỉ lệ dựu trữ là nhỏ.
Trong những năm qua, Công ty TNHH Linken đã từng bước đẩy mạnh công tác tổ chức cung cấp dịch vụ cho khách hàng, được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.1: Lượng tiêu thụ sản phẩm dịch vụ chữ ký số và hóa đơn điện tử của Công ty TNHH Linken.
Đơn vị: Sản phẩm
(Nguồn: Phòng Kinh doanh )
Ta có bảng biểu đồ về số lượng hàng hóa bán ra của công ty như sau:
Biểu đồ 2.1. Lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Linken.
Đơn vị: sản phẩm
năm 2015 năm 2016 năm 2017 0.00 200.00 400.00 600.00 800.00 1000.00 1200.00 Chữ ký số Hóa đơn điện tử
(Nguồn: Phòng Kinh doanh )
Lượng tiêu thụ sản phẩm chữ ký của Công ty TNNH Linken tăng đều theo các năm. Lượng sản phẩm chữ ký số bán ra năm 2016 tăng 230 chiếc so với năm 2015 và tăng lên 47,92%. Năm 2017 số lượng bán ra tăng hơn 2016 là 290 chiếc tức là 40,85%. Nhưng mức tăng của năm 2017/2016 so với 2016/2015 lại có xu hướng giảm 7.01% do trên thị trường xuất hiện thêm nhiều nhà cung cấp dịch vụ chữ ký số khác nhau, mức cạnh tranh tăng cao và công ty trong nửa sau giai đoạn 2017 đã tập trung thêm về hóa đơn điện tử làm cho việc cung cấp chữ ký số cho sự giảm nhẹ vào năm 2017.
Vào tháng 8 năm 2017, Công ty TNHH Linken đã tập trung thêm vào mảng hóa đơn điện tử, để mở rộng phát triển thêm về thị trường hóa đơn điện tử và tạo doanh thu cho công ty nhưng hiệu quả chưa cao vì mới bán ra được 100 sản phẩm. Do sản phẩm hóa đơn điện tử vẫn còn mới, mọi người vẫn đang còn nhiều hóa đơn giấy và thị trường quảng bá của hóa đơn điện tử còn thấp chưa được các công ty tiếp nhận ngay.
Đối với sản phẩm dịch vụ của công ty được bán cho các đại lý cấp 2, kế toán làm nhiều công ty và khách hàng lẻ.
Phương thức bán hàng của công ty:
- Bán buôn: phục vụ cho nhóm khách hàng có nhu cầu tiêu thụ trực tiếp cho sản phẩm và có nhu cầu phát sinh dịch vụ cho các công ty hàng tháng. VD: các công ty luật, công ty tư vấn thành lập công ty,...
- Bán đại lí: là phương thức bán hàng cho các khách hàng làm dịch vụ kế toán nhiều công ty trên địa bàn.
- Bán cho khách lẻ: là phương thức bán cho người tiêu dùng mà không qua trung gian.
b. Hoạt động mua hàng của công ty TNHH Linken.
Đặc thù kinh doanh của Công ty TNHH Linken là bán buôn và bán lẻ các sản phẩm dịch vụ, đáp ứng đơn đặt hàng của các đối tác và khách hàng. Công ty sẽ đặt hàng và liên hệ trực tiếp với các nhà cung cấp dịch vụ đối với chữ ký số: Viettel, New- ca, VNPT,...hóa đơn điện tử là: Easy invoice, viettel,...
Do sản phẩm là công nghệ điện tử nên phương thức đặt hàng của công ty cũng rất đơn giản, về dịch vụ chữ ký số nếu khách hàng mua mới thì sẽ kèm theo một token để ký. Căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết, công ty cử cán bộ nghiệp vụ mang giấy tờ ủy nhiệm nhận hàng đến đơn vị bán để nhận hàng theo quy định trong hợp đồng kinh tế hay để mua hàng trực tiếp tại cơ sở sản xuất, tại thị trường và chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa về công ty.
Về mặt hàng hóa đơn điện tử thì hình thức cung cấp đều được hỗ trợ qua internet nên công ty sẽ liên hệ trực tiếp nhà cung cấp để cung cấp dịch vụ cho khách hàng.
c. Hoạt động dự trữ của Công ty TNHH Linken.
Dự trữ là một trong những hoạt động quan trọng đối với công ty để đảm bảo quá trình kinh doanh diễn ra thông suốt.
Tuy nhiên đối với mặt hàng kinh doanh của công ty củ yếu là cung cấp trực tiếp nên công ty luôn cố gắng nhập hàng tới đâu bán đến đó để nguồn vốn xoay vòng linh hoạt, do vậy tỉ lệ hàng dự trữ là không cao.
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Linken giai đoạn 2015- 2017.
Tiêu chí Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Doanh thu bán
hàng 720,970,448 1,055,060,353 2,165,446,151
Giá vốn hàng bán 202,203,310 178,946,773 864,570,076 Chi phí quản lý
kinh doanh 416,401,617 693,738,223 1,096,234,567 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lợi nhuận thuần 102,365,521 182,375,357 204,641,508
(Nguồn: Báo cáo tài chính 2015 – 2017_phòng Tài chính-Kế toán)
Qua bảng số liệu về kết quả kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2015-2017, ta có biểu đồ tốc độ tăng trưởng như sau:
Biểu đồ 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Linken giai đoạn 2015- 2017. Đơn vị: triệu đồng Doan h thu bán h àng Giá v ốn hà ng bá n Chi p hí qu ản lý kinh doan h Lợi n huận thuầ n 0 500 1000 1500 2000 2500 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2107
(Nguồn: Báo cáo tài chính 2015 – 2017 Công ty TNHH Linken)
Từ bảng số liệu ta nhận thấy các chỉ tiêu về doanh thu, lợi nhuận thuần, chi phí quản lí kinh doanh đều tăng qua các năm, trong đó giá vốn hàng hóa tăng giảm không đều, cụ thể:
+ Mức tăng doanh thu của công ty năm 2016 so với 2015 là 334.089.905 VNĐ hay 146,34%; năm 2017 so với 2016 là 1.110.385.789 VNĐ hay 205,24%
+ Mức tăng lợi nhuận của công ty năm 2016 so với 2015 là 80.009.836 VNĐ hay 178,16%; năm 2017 so với 2016 là 22. 266.151VNĐ hay 112,21%
+ Giá vốn hàng bán của công ty năm 2016 so với 2015 giảm 23.256.53VNĐ hay giảm 11,5 %;năm 2017 so với 2016 giá vốn hàng bán tăng 685.623.303 VNĐ hay 483,14%
+ Chi phí quản lí kinh doanh của công ty năm 2016 so với 2015 tăng 227.336.606 VNĐ hay 166,6%; năm 2017 so với 2016 tăng 402.496.344 VNĐ hay 158,02%
Có sự tăng giảm bất thường trong giá vốn hàng bán bởi trong năm 2015 và 2016 công ty chủ yếu kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh nghiệp vụ kế toán, tuy nhiên bắt đầu từ cuối năm 2016 Linken chuyển hướng sang cung cấp các dịch vụ kế toán ngoài cho các đối tác như: thành lập doanh nghiệp, lập báo cáo tài chính, lập tờ khai thuế, báo cáo thuế và các dịch vụ khác như: làm tên miền… Sang đến năm 2017 là giai đoạn bùng nổ các start-up tại Việt Nam vì vậy công ty đã tập trung vào hoạt động kinh doanh chữ ký số, phần mềm kê khai bảo hiểm xã hội, phần mềm kế toán, hóa đơn điện tử…. các hoạt động này đòi hỏi một lượng vốn cho nhà cung cấp vì vậy làm giá vốn hàng bán tăng đột biến vào năm 2017
Từ 2017 đến nay Linken vấn đang tập trung vào kinh doanh chữ kí số và hóa đơn điên tử. Công ty đang có những có những chiến lược kinh doanh và marketing để mở rộng tệp khách hàng cũng như thị trường kinh doanh. Mạng lưới hoạt động chủ yếu của công ty là trên địa bàn Hà Nội và tuyển thêm cộng tác viên tại các tỉnh và thành phố Hồ Chí Minh.
Trong tương lai gần Linken sẽ mở rộng mô hình kinh doanh và mở rộng thị trường hoạt động.