7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.3.1. Khái quát hệ thống kênh phân phối của Công ty
Do là Công ty có địa bàn hoạt động trên thị trường trong nước và nước ngoài nên hệ thống kênh phân phối của Công TNHH dược phẩm Đa Phúc rất lớn, đây là một yếu tố thuận lợi, thích hợp cho việc phân phối hàng hóa của Công ty đến tay người tiêu dùng. Hệ thống phân phối của Công ty được phân bổ như sau:
Bảng 2.2: Thống kê số lượng kênh phân phối của Công ty
Kênh phân phối Số lượng
Bệnh viện 12
Nhà phân phối 15
Đại lý 10
Cửa hàng bán lẻ thuốc 42
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty)
Hiện nay Công ty TNHH dược phẩm Đa Phúc chiếm gần 5% thị trường cung cấp sản phẩm về các sản phẩm thuốc tân dược, đây được coi là một thành công đáng kể của Đa Phúc kể từ khi thành lập đến nay. Với 5% thị phần Công ty sở hữu một hệ thống phân phối gồm 12 bệnh viện công lập, 15 nhà phân phối có mặt tại 26 tỉnh thành, khoảng 10 đại lý và 42 cửa hàng thuốc trưng bày và giới thiệu sản phẩm của Công ty. Hệ thống phân phối của Đa Phúc đã vươn rộng tới các tỉnh thành phố, thị xã, thị trấn, các huyện, các xã.
Hình 2.2: Sơ đồ kênh phân phối của Công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty)
Kênh phân phối hiện nay của công ty là kênh phân phối gián tiếp (thông qua các nhà phân phối trung gian. Sản phẩm của Công ty được phân phối rộng khắp các tỉnh thành thông qua các nhà thuốc, bệnh viện, trung tâm y tế,.. Các sản phẩm có mặt gần như đến 90% trong hệ thống các chuỗi bán lẻ nhà thuốc trên cả nước.
Thông qua các nhà phân phối và hệ thống thương mại các sản phẩm sau quá trình sản xuất sẽ được nhập kho chờ vận chuyển đến các chi nhánh và các nhà thuốc. Riêng đối với bệnh viện là kênh phân phối mà Công ty luôn mong muốn và quan tâm phát triển do số lượng tiêu thụ tại đây khá lớn. Việc đấu thầu được diễn ra vào cuối năm giành quyền cung cấp thuốc cho bệnh viện trong thời gian tới.
Đại lý bán lẻ Nhà phân phối Đại lý bán buôn Người sử dụng thuốc Dược phẩm sản
xuất bởi công ty
Hình 2.3: Mạng lưới phân phối của Công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty)
Ưu điểm về hệ thống phân phối của Công ty là mạng lưới rộng khắp các tỉnh thành trong nước trải dài từ Hà Nội đến Đà Nẵng, giúp Công ty có thể quảng bá hình ảnh và sản phẩm. Tuy nhiên với một hệ thống phân phối lớn và rộng khắp như vậy đòi hỏi một trình độ trong việc quản trị hệ thống kênh phải thật sự tốt để tất cả toàn bộ thành viên trong kênh phát huy tối đa năng lực của mình.