hóa chất công nghệ mới Việt Nam
Với chiến lược phát triển thị trường miền Bắc trên cơ sở nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và xúc tiến bán đã lựa chọn ở phần 3.3.1.2, tác giả sẽ tiến xây dựng các nội dung chiến lược phát triển thị trường này như sau:
Xác định phạm vi cạnh tranh: Thị trường mục tiêu mà chiến lược của công ty
hướng tới là khu vực miền Bắc, mà trong đó thị trường hóa chất ở miền Bắc đang tăng trưởng mạnh do đó sản phẩm mục tiêu của chiến lược này là sản phẩm hóa chất PAC (Poly Aluminium Chloride) dùng trong xử lý nước, khách hàng mục tiêu là các cơ sở kinh doanh hộ gia đình, các công ty sản xuất công nghiệp.
Xây dựng mục tiêu chiến lược phát triển thị trường: Mục tiêu chiến lược nâng cao năng lực marketing và xúc tiến bán của công ty. Nâng cao hiệu quả hoạt động marketing từ đó nâng cao uy tín, vị thế của công ty, chiếm lĩnh thị phần của thị trường miền Bắc. Nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, tăng tính cạnh tranh của sản phẩm của các doanh nghiệp trên thị trường.
Xác định định vị và lợi thế cạnh tranh: Lợi thế cạnh tranh của công ty là đội ngũ
lãnh đạo và nhân lực có kinh nhiệm – trình độ cao, nguồn cung ổn định, khả năng tự chủ cao về tài chính của công ty nên công ty có thể đào tạo cho mình một đội ngũ nhân viên thực hiện công việc marketing một cách chuyên nghiệp và hiệu quả. Không những thế, các yếu tố của môi trường bên ngoài như thị trường hóa chất đang tăng trưởng, công nghệ khoa học ở miền Bắc có nhiều thành tựu, tình hình chính trị ổn định,…. Nó cũng tạo những điều kiện thuận lợi để công ty thực hiện chiến lược này.
Các nguồn lực năng lực cần thiết cho chiến lược phát triển thị trường: Để thực thi chiến lược một cách hiệu quả, công ty cần thêm những nhân lực có kinh nghiệm, kiến thức và kĩ năng về marketing. Để thực hiện được điều này công ty cần có những
chính sách về tuyển dụng, đào tạo và sử dụng nhân lực một cách hợp lý. Bên cạnh đó là công ty cũng nên cân nhắc xây dựng một phòng ban marketing riêng, tạo dựng đội ngũ marketing nghiên cứu, phân tích thị trường để đề ra các chính sách và hoạt động marketing dài hạn, đem lại hiệu quả cho doanh nghiệp. Công ty nên đẩy mạnh công tác quảng cáo, marketing thông qua các đơn hàng mà công ty đã tham gia và có nguồn tài chính cần thiết cho hoạt động marketing.
3.3.2. Các kiến nghị
Một số kiến nghị đối với nhà nước:
Trong bối cảnh hội nhập với kinh tế toàn cầu, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh các chính sách để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho các doanh nghiệp trong nước đặc biệt là các doanh nghiệp kinh doanh hóa chất để các doanh nghiệp có khả năng học hỏi thêm kinh nghiệm và mở rộng thị trường của mình sang nước ngoài.
Nhà nước cũng cần xây dựng hệ thống chính sách, pháp luật đồng bộ, nhất quán từ trên xuống, tạo hành lang pháp lý rõ ràng để cho hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp được thuận lợi hơn. Các chính sách về đầu tư và quy hoạch cần hợp lý hơn để thu hút đầu tư nước ngoài. Bên cạnh đó cần đẩy mạnh cải cách hành chính.
Vốn kinh doanh là vấn đề rất quan trọng của mọi doanh nghiệp, vì vậy Nhà nước cần có sự ưu đãi, hỗ trợ về vốn cũng như có chính sách tín dụng để khuyến khích và giúp cho các doanh nghiệp có điều kiện đầu tư đổi mới trang thiết bị, công nghệ sản xuất kinh doanh.
Kiến nghị với hiệp hội ngành
Để đáp ứng nhu cầu ngày càng mở rộng quy mô và thị trường kinh doanh của công ty thì vấn đề vốn là vấn đề luôn được đặt ra. Do vậy, để tạo điều kiện cho công ty phát triển hơn nữa thì nhà nước và ngành hóa chất Việt Nam nói chung cần hỗ trợ vốn cho các công ty thuộc ngành hóa chất Việt Nam nói chung và công ty cổ phần hóa chất công nghệ mới Việt Nam nói riêng. Nhà nước và ngành có thể giảm thời gian trả nợ vốn đồng thời cải tiến thủ tục cho vay hù hợp với điều kiện của Công ty. Cần bãi bỏ các thủ tục không cần thiết khi doanh nghiệp vay vốn của ngân hàng như quy định về vốn tự có trên 30%. Nhà nước cũng cần thống nhất khi đưa ra các quyết định thuế quan để tránh ách tắc, phiền hà tốn kém gây ảnh hưởng đến hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp.
Ngành hóa chất Việt Nam cần có vai trò tích cực hơn nữa trong việc hỗ trợ cung cấp thông tin và tìm kiếm thị trường, giới thiệu đối tác cho các doanh nghiệp hóa chất Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần hóa chất công nghệ mới nói riêng.
Hy vọng rằng trong tương lai với sự cố gắng của các doanh nghiệp cùng với sự hỗ trợ kịp thời của Hiệp hội hóa chất Việt Nam, của Nhà nước, nghành hóa chất Việt Nam sẽ đẩy nhanh được tốc độ tăng trưởng, thực sự trở thành ngành có vị trí quan trọng trong quá trình hội nhập của nền kinh tế Việt Nam vào khu vực và thế giới.
KẾT LUẬN
Trong những năm gần đây nước ta đang ngày càng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới. Điều này đã mở ra cơ hội hợp tác nhưng cũng đem lại không ít những khó khăn, thách thức cho doanh nghiệp trong quá trình hoạt động sản xuất và kinh doanh. Cũng như các doanh nghiệp khác, công ty cổ phần hóa chất công nghệ mới Việt Nam luôn nhận thức được tầm quan trọng của việc tiêu thụ hàng hóa. Điều đó được thể hiện qua việc luôn chú trọng đến công tác phát triển thị trường, tối đa hóa sản lượng tiêu thụ. Công ty đã có được những thành tích đáng khích lệ và thị trường ngày càng được mở rộng, uy tín và vị thế của công ty ngày càng được khẳng định. Mặc dù vấn đề hoạch định chiến lược phát triển thị trường của công ty còn nhiều mặt hạn chế nhưng với sự cố gắng và nỗ lực không ngừng của mình, chắc chắn trong thời gian tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sẽ đạt hiệu quả cao, thị trường ngày càng được mở rộng và phát triển.
Với khóa luận tốt nghiệp đề tài “Hoạch định chiến lược phát triển thị trường tại
công ty cổ phần hóa chất công nghệ mới VIệt Nam” tôi mong rằng sẽ đóng góp một
phần vào sự phát triển sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và công tác hoạch định chiến lược phát triển thị trường nói riêng. Đề tài có thể còn nhiều hạn chế do sự hạn chế hiểu biết của cá nhân cũng như sự phức tạp của vấn đề. Do vậy, tôi rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến bổ sung từ phía công ty cổ phần hóa chất công nghệ mới Việt Nam, các thầy cô giáo và các bạn đọc quan tâm đến đề tài này để bài khóa luận được hoàn thiện hơn.
Cuối cùng em bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến các thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh trường Đại học Thương Mại đã trực tiếp giảng dạy và tạo điều kiện thuận lợi cho e thực hiện tốt đề tài nghiên cứu này. Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô giáo hướng dẫn Th.S Lưu Thị Thùy Dương đã nhiệt tình giúp đỡ em trong suốt thời gian xây dựng và hoàn thiện khóa luận này.