3. Cho điểm của cán bộ hƣớng dẫn (ghi bằng cả số và chữ):
3.2.3 Hoàn thiện chính sách tín dụng
Đứng về mặt chiến lƣợc mà nói, một chính sách tín dụng phải thu hút đƣợc khách hàng, duy trì và phát triển đƣợc khách hàng để mở rộng quy mô hoạt động của một ngân hàng thƣơng mại. Do vậy, chính sách tín dụng cho vay DAĐT trung, dài hạn phải chú ý đến chiến lƣợc thu hút khách hàng có sự lựa chọn. Các tiêu chuẩn chính để lựa chọn khách hàng, nhƣ:
-Khách hàng có khả năng ổn định và phát triển kinh doanh lâu dài.
-Khách hàng có đội ngũ quản lý giỏi, có khả năng thích ứng tốt với môi trƣờng kinh doanh.
-Khách hàng có triển vọng chiếm lĩnh thị trƣờng ...
Để thực hiện quan điểm chỉ đạo gắn công tác cho vay DAĐT trung dài hạn với sự tồn tại và phát triển của Sacombank Hải Phòng. Vừa phục vụ cho
Sv: Phạm Thu Hiền – QT1301T Trang 65 đầu tƣ phát triển vừa hỗ trợ các doanh nghiệp phát huy hiệu quả vốn tín dụng ngắn hạn, hạn chế thấp nhất rủi ro trong hoạt động tín dụng, vừa đảm bảo thu nhập cho ngân hàng. Ngân hàng phải chủ động nắm bất kịp thời chủ trƣơng đầu tƣ hàng năm của địa phƣơng để xây dựng chiến lƣợc, kế hoạch cho vay trung, dài hạn hàng năm chi tiết đến từng ngành, từng chủ đầu tƣ, từng dự án.
Bên cạnh sự lựa chọn khách hàng, dự án để thực hiện chính sách tín dụng, lãi suất cũng là một chính sách quan trọng của bản thân ngân hàng để thu hút khách hàng. Về nguyên tắc mà nói lãi suất cao sẽ hạn chế sự vay vốn của khách hàng, lãi suất thấp sẽ thu hút nhiều khác hàng hơn. Song, chính sách lãi suất phải linh hoạt với từng khoản tín dụng, từng khách hàng và phải đảm bảo kết hợp hài hoà giữa lợi ích của ngân hàng và khách hàng.
Với đặc thù của loại hình cho vay dự án có thời hạn kéo dài, vốn của ngân hàng chịu rủi ro rất lớn do nhiều yếu tố lạm phát, thị trƣờng. Để khắc phục tình trạng này Ngân hàng nên: Nghiên cứu áp dụng các hợp đồng tín dụng có lãi suất thả nổi (tức lãi suất thay đổi) để giảm rủi ro cho cả ngân hàng và khách hàng. Tuy nhiên khi áp dụng hình thức này vấn đề cốt lõi là Sacombank Hải Phòng phải có một chiến lƣợc về kinh doanh và một chiến lƣợc dự báo xu thế thị trƣờng.