Quyết định về kênh phân phối là một trong những quyết định quan trọng mà bạn giám đốc cần thông qua, bởi lẽ sự lựa chọn kênh phân phối dễ dàng ảnh hưởng đến toàn bộ những quyết định marketing liên quan khác.
Hoàn thiện kênh phân phối sẽ giúp công ty dễ dàng hơn trong việc lưu thông hàng hoá và đảm bảo các sản phẩm của công ty đều có mặt đầy đủ trên toàn hệ thống kênh phân phối trên thị trường, tạo sự thuận lợi cho khách hàng khi có nhu cầu.
Hiện nay, việc phát triển nhiều hệ thống đại lý đem lại nhiều thuận lợi trong hoạt động bán hàng cho công ty như gia tăng lượng khách hàng tiềm năng, khách hàng thân thiết, gia tăng về doanh số cũng như lợi nhuận. Tuy nhiên, song song với thuận lợi là những khó khăn đi kèm như tình trạng kiểm soát hàng hoá đang còn lỏng lẻo, chưa tập trung vào phát triển hệ thống phân phối nước ngoài khi mà sản phẩm công ty cung cấp là những dòng sản phẩm mang nhãn hiệu nổi tiếng thế giới.
Xuất phát từ thực trạng trên, trong thời gian tới, công ty cần đưa ra các biện pháp kiểm soát, quản lý chặt chẽ các đại lý, chi nhánh nhằm cải thiện và nâng cao tính liên kết giữa các kênh phân phối với nhau đồng thời đảm bảo uy tín, hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng khi thực hiện phân phối và cung cấp máy móc, thiết bị. Công ty Trọng Thiện cần phân chia cải tổ lại công việc rõ ràng cho các bộ phận phụ trách quản lý kênh phân phối, quản lý hàng hoá để tránh tình trạng thiết hụt hàng hoá để cung cấp cho khách hàng.
Mặt khác, Trọng Thiện nên mở rộng hệ thống phân phối của mình ra các nước bạn trong khu vực. Hiện tại, Trọng Thiện đã có một công ty liên doanh bên Lào, tuy nhiên với thời thể mở cửa thương mại ổ ạt như hiện nay thì việc mở rộng thêm thị trường trong khu vực các nước bạn là điều nên làm với các doanh nghiệp tại thị trường Việt Nam nói chung và đối với công ty TNHH Trọng Thiện nói riêng. Trong thời gian tới, công ty nên tiếp tục tìm kiếm các đối tác liên doanh tại các nước trong khu vực như Singapore, Thái Lan, Malaysia...và đặt các chi nhánh tại đó để mở rộng hệ thống phân phối của công ty ra nước ngoài nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng. Việc mở rộng kênh phân phối sang các nước trong khu vực không chỉ đưa
hình ảnh Trọng Thiện đến với bạn bè quốc tế hay tăng tính liên kết giữa các doanh nghiệp nước ngoài với công ty mà còn là hình thức nâng cao, cải thiện hoạt động bán hàng và mở rộng mạng lưới phân phối của công ty, đưa sản phẩm đến với nhiều hơn các đối tượng khách hàng nước ngoài.