1) Chính sách giá hớt váng: định giá cao tối đa cho sp ngay từ khi tung sp vào thị trường nhằm thu được lợi nhuận cao (sản phẩm mới – thị trường hiện hữu).
Đk áp dụng:
- sp hoàn toàn mới, kết cấu phức tạp, công nghệcao, đối thủ cạnh tranh khó bắt chước - không có nguy cơ giá cao kích thích đối thủ nhảy vào thị trường
- Sp mới lạ, độc đáo
- Sp có năng lực cạnh tranh áp đảo trên thị trường - Định giá cao đem lại ấn tượng sp có chất lượng
- DN độc quyền được công nghê
DN không có hoặc chỉ có rất ít đối thủ cạnh tranh trên thịtrường trong hiện tại và tương lai.
Ví dụ: Apple tung ra sp Iphone, Ipad mới
2) Chính sách giá tấn công: định mức giá thấp nhất cho sp ngay từ khi sp vào thị trường nhằm tăng nhanh doanh số, chiếm lĩnh thịtrường, đem lại lợi nhuận cao thông qua quy mô thị trường lớn.
Đk áp dụng:
- Chi phí sx và phân phối cho mỗi đơn vị sp sẽ giảm khi sốlượng sp tăng
- Thịtrường nhạy bén với sự biến động của giá cả
- DN phải có nguồn tài chính đủ mạnh để phục vụ cho việc cạnh tranh bằng giá - Giá thấp không thu hút đối thủ cạnh tranh
34
Lưu ý cần xác định mức giá đủ thấp để không gây phản ứng cạnh tranh trực tiếp từ các
đối thủ cạnh tranh sẵn có trên thị trường. Khi đã bán với mức giá thấp, việc tăng giá là trở ngại lớn đối với DN vì NTD đã có thói quen với mức giá thấp đó.