31 Các căn cứ đểxác định giá: Các căn cứ đểxác định giá:
1) Chi phí và xác định điểm hòa vốn
- Chi phí mua nguyên vật liệu: giá mua, vận chuyển, lưu kho
- Chi phí sản xuất: khấu hao TSCĐ, tiền lương nhân công
- Chi phí bán buôn: giao dịch, vận chuyển, kho hàng, marketing - Chi phí bán lẻ: vận chuyển, bảo quản, marketing, lương nhân viên
Điểm hòa vốn (Breakeven Point) là điểm xác định tổng mức doanh thu bằng tổng mức chi phí.
=
−
BP: điểm hòa vốn (Breakeven Point) F: tổng chi phí cốđịnh (Fixed cost)
P: gia bán đơn vị sp
V: chi phí thay đổi/1 đvị sp Doanh thu hòa vốn: DTHV = P x BP
2) Độ co giãn của cầu theo giá
Độ co giãn của cầu theo giá là tỷ lệ so sánh giữa độ co giãn của cầu tương ứng với độ co giãn của giá, trong đó co giãn của cầu là kết quả co giãn của giá. (giúp DN nhận biết được cầu sẽthay đổi thếnào khi giá thay đổi).
= % ℎ đổ ầ
% ℎ đổ á =
|E| > 1: Cầu co giãn cao trước sự biến động của giá (giá biến đổi 1%, cầu biến đổi > 1%) |E| = 1: Cầu co giãn đơn vị (giá biến đổi 1%, cầu cũng biến đổi 1%)
|E| < 1: Cầu ít co giãn trước sự biến đổi của giá (giá biến đổi 1%, cầu biến đổi < 1%) |E| = 0: Cầu không co giãn
3) Tâm lý và cảm nhận của khách hàng
Thường thấy ở các sản phẩm vi vật chất; các sản phẩm mà sự hiểu biết của khách hàng về
sản phẩm, nhãn hiệu, giá của đối thủ cạnh tranh… còn hạn chế. Một sốxu hướng thường thấy:
- Khi hạn chế về sự hiểu biết sản phẩm => hoài nghi về mức giá ban đầu - Coi giá là chỉ số phản ánh chất lượng sản phẩm
32
- Xu hướng so sánh với “mức giá tham khảo”
- Cảm nhận về sản phẩm thông qua chỉ số giá: sản phẩm đẳng cấp, sản phẩm bình dân