b. Nhân tố môi trường vĩ mô
2.3.3 Nguyên nhân của những hạn chế
a. Nguyên nhân khách quan
Sự suy thoái của nền kinh tế thế giới, trong nước cũng như những đợt khủng hoảng của thị trường bất động sản làm cho tình hình kinh doanh của doanh nghiệp suy giảm. Dù có bước tiến tốt trong năm 2012, 2013 nhưng vẫn chưa đủ để công ty có thể bước ra khỏi những khó khăn chung của nền kinh tế.
Hiện nay trên thị trường đang tràn ngập các mặt hàng vật liệu xây dựng của nhiều hãng kinh doanh khác nhau. Sản phẩm của công ty không chỉ phải cạnh tranh với các sản phẩm đá ốp lát tự nhiên của các công ty khác mà còn phải cạnh tranh với những sản phẩm đá ốp lát nhân tạo với những mẫu mã, kích thước, màu sắc hết sức đa dạng, phong phú và giá thành rẻ hơn rất nhiều. Các đối thủ cạnh tranh của công ty trên thị trường đã liên tục có những biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ, cố sức vươn lên trong thị trường. Điều này dẫn đến sản phẩm của công ty gặp không ít khó khăn trong tiêu thụ, thị trường của công ty đã phần nào bị phân chia cho các hãng khác, tiến trình củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ bị thu hẹp.
Trong một số năm qua thời tiết diễn biến bất thường, hiện tượng thiên tai bão lũ ngày càng tăng và khắc nghiệt hơn đã ảnh hưởng tới công tác sản xuất cũng như tiêu thụ.
b. Nguyên nhân chủ quan
Cán bộ quản lý có trình độ chuyên môn chưa cao, chủ yếu điều hành theo kinh nghiệm, không phù hợp với xu thế thị trường. Để tinh giảm bộ phận các cán bộ quản lý này công ty chưa thực hiện được ngay tức thì.
Công tác nghiên cứu mở rộng thị trường trước đây chưa được quan tâm nhiều. Gần đây công ty mới chú trọng đến điều này nhưng cũng chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường chính thức mà công việc mới chỉ giao cho cán bộ quản lý khu vực bán hàng đảm nhiệm và báo cáo về công ty sau các chuyến đi công tác; chưa có sách lược cụ thể đối với từng thị trường và từng mặt hàng. Vì vậy đã hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Các thị trường mới của công ty có đòi hỏi khắt khe về chất lượng, giá cả của sản phẩm. Điều này làm cho hoạt động mở rộng thị trường ra các khu vực tỉnh thành khác gặp khó khăn khi vừa phải thỏa mãn được sản phẩm có chất lượng cao, giá cả lại có thể cạnh trạnh với đối thủ hiện tại.
Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán chưa được công ty thực hiện sâu rộng khi thực hiện mở rộng thị trường tiệu thụ. Công ty chỉ mới dừng lại ở việc tham gia một số hội chợ triển lãm để chào hàng sản phẩm của mình. Những hoạt động quảng cáo truyền thông, các hoạt động xã hội chưa được sử dụng đúng mức để khuếch trương uy tín, tạo dựng hình ảnh cho công ty.