b. Nhân tố môi trường vĩ mô
2.2.1 Thị trường tiêu thụ
Bảng 2.2 Doanh thu tiêu thụ các thị trường giai đoạn 2012-2014 Năm 2012 2013 2014 13/12 14/13 Nghệ An 12 442,5 13 627,1 14 074,6 109,52 103,28 Hà Nội 2 060,5 1 843,9 2 173,9 89,48 117,89 Hải Phòng 1 367,1 2 271,2 1 982,2 166,13 87,27 Hải Dương 1 426,5 2 563,5 2 819,8 179,70 109,99 Tổng 17 296,6 20 305,7 21 050,5 117,39 103,66
( Nguồn: Phòng kinh doanh- công ty cổ phần Đồng Tiên) Đơn vị: triệu đồng, %
Qua bảng 2.2 ta thấy doanh thu tiêu thụ tổng các thị trường của công ty cổ phần Đồng Tiên tăng qua các năm từ năm 2012 đến năm 2014. Năm 2013 doanh thu tiêu thụ của cả công ty tăng 17,39 % tương ứng với tăng 3 009,1 triệu đồng so với năm 2012. Đến năm 2014 doanh thu tiếp tục tăng lên, tuy nhiên mức tăng doanh thu đã giảm đi. Năm 2014, doanh thu tiêu thụ tăng 3,66% tương ứng với tăng 744,8 triệu đồng so với năm 2013.
Trong đó:
Thị trường Nghệ An có xu hướng tăng doanh thu liên tục qua các năm. Năm 2013, doanh thu thị trường này tăng 9,52% tương ứng với tăng 1 184,6 triệu đồng so với năm 2012. Đến năm 2014, doanh thu thị trường này có tăng nhưng mức tăng giảm nhẹ so với mức tăng lúc trước, doanh thu tăng 3,28% tương ứng với tăng 447,5 triệu đồng so với năm 2013.
Thị trường Hà Nội có doanh thu giảm mạnh trong năm 2013. Doanh thu năm 2013 giảm xuống còn 89,48% so với năm 2012, tức là giảm 10,52% tương ứng với giảm 216,6 triệu đồng so với năm 2012. Tuy nhiên đến năm 2014, thị trường này có sự khởi sắc, khi doanh thu tăng lên rõ rệt. Doanh thu năm 2014 tăng 17,89% so với năm 2013 tương ứng với tăng 330 triệu đồng.
Thị trường Hải Phòng có doanh thu không ổn định từ năm 2012 đến năm 2014. Năm 2013, thị trường này tăng rất mạnh, tăng 66,13% so với năm 2012 tương ứng với tăng 904,1 triệu đồng. Tuy nhiên đến năm 2014, doanh thu thị trường này giảm còn 87,27% so với năm 2013, tức là giảm 12,73% tương ứng với giảm 289 triệu đồng.
Thị trường Hải Dương có doanh thu tăng dần qua các năm. Năm 2013 doanh thu thị trường này tăng mạnh, tăng 79,70% tương ứng với tăng 1 137 triệu đồng so với năm 2012. Năm 2014 doanh thu tăng 9,99 % tương ứng với tăng 256,3 triệu đồng so với năm 2013. Dù mức tăng có giảm nhưng thị trường này không ngừng gia tăng về doanh thu cũng là một tín hiệu tốt cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu thị trường tiêu thụ của công ty cổ phần Đồng Tiên gian đoạn 2012-2014.
Nguồn: phòng kinh doanh công ty cổ phần Đồng Tiên. Đơn vị %
Qua biểu đồ 2.1 ta thấy: Thị trường tiêu thụ nội địa của công ty cổ phần Đồng Tiên chủ yếu là ở Nghệ An và các tỉnh thành phía bắc. Trong đó:
Thị trường tỉnh Nghệ An luôn đạt tỷ trọng doanh thu cao nhất và chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu toàn công ty. Tỷ trọng doanh thu dao động trong khoảng 66- 72 %.
Các thị trường Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương có tỷ trọng doanh thu khá xấp xỉ nhau và có tỷ trọng doanh thu trong khoảng 10- 11%. Qua các năm từ 2012 đến 2014 doanh thu cũng như tỷ trọng doanh thu ở các thị trường này có xu hướng tăng lên: Thị trường Hà Nội năm 2012 đạt tỷ trọng 11,9 % thì đến năm 2013 tỷ trọng thị trường này giảm xuống còn 9,1% nhưng đến năm 2014 thì thị trường này tỷ trọng đã tăng về mức ổn định lúc đầu là 10,3%. Thị trường Hải Phòng năm 2012 có tỷ trọng là 7,9% thì đến năm 2014 tỷ trọng thị trường này tăng mạnh lên mức tỷ trọng là 9,4%. Thị trường Hải Dương có tỷ trọng tăng đều qua các năm: năm 2012 tỷ trọng thị trường này chỉ ở mức thấp là 8,3 % thì đến năm 2013 tỷ trọng thị trường này tăng 4,3 % so với năm 2012 tức là đạt tỷ trọng 12,6%. Đến năm 2014, tỷ trọng thị trường này tiếp tục tăng lên mức tỷ trọng 13,5%. Doanh nghiệp đã đạt được một mục tiêu mở rộng thị trường của mình khi sản phẩm xâm nhập được vào thị trường mới như Hà Nội, Hải Phòng, Hải Dương và mang lại doanh thu cho công ty. Mặc dù tỷ trọng chưa cao nhưng đó là một thành công trong chiến lược của công ty, từ đó có thể đánh giá, điều chỉnh được hoạt động sản xuất, kinh doanh sao cho có thể duy trì và phát triển được thị trường tiêu thụ mới đó.