XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM SANG THỊ
TRƯỜNG LIÊN BANG NGA
Hiện nay sản phẩm của Tổng cơng ty đứng vững trên thị trường Liên Bang Nga là bởi chất lượng hàng hố đáp ứng được yêu cầu của nhà nhập khẩu. Tuy nhiên, để cĩ thể cạnh tranh được với sản phẩm cùng loại của các đối thủ
KIL
OB
OO
KS
.CO
cạnh tranh “nặng ký” như Thái Lan, Trung Quốc, Indonexia... thì Tổng cơng ty rau quả Việt Nam phải quan tâm hơn nữa đến cơng tác liên quan đến sản phẩm của Tổng cơng ty .
1. Quyết định về chủng loại sản phẩm xuất khẩu
Hiện nay, sản phẩm xuất khẩu của Tổng cơng ty sang thị trường Liên Bang Nga chủ yếu bao gồm các sản phẩm dứa chế biến, dưa chuột chế biến và chuối sấy. Trong khi đĩ, nhu cầu về các sản phẩm này ở Liên Bang Nga đang cĩ xu hướng giảm dần nên sẽ cĩ ảnh hưởng rất lớn đến tiến độ xuất khẩu của Tổng cơng ty. Giải pháp đưa ra là, Tổng cơng ty nên tiến hành đa dạng hố sản phẩm hơn nữa. theo định hướng sản phẩm và thị trường của Tổng cơng ty đến năm 2010, ngồi các sản phẩm chính như trên, đã thấy xuất hiện các sản phẩm chủ
lực khác như chơm chơm, thanh long, xồi... và các sản phẩm đa dạng khác như: nam đậu Hà lan... Vậy, Tổng cơng ty cần cĩ những quyết định kịp thời, đúng đắn
để đưa những sản phẩm xuất khẩu này nhanh chĩng chiếm phần quan trọng trong tổng kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Liên Bang Nga.
2. Quyết định về cải tiến sản phẩm xuất khẩu
Xuất phát từ yêu cầu nâng cao khả năng cạnh tranh và hiệu quả kinh doanh, cải tiến sản phẩm xuất khẩu sẽ là quyết định cho Tổng cơng ty nhằm kéo dài chu kỳ sống sản phẩm xuất khẩu và đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và thay
đổi của thị trường Liên Bang Nga.
Cơng tác cải tiến sản phẩm xuất khẩu của Tổng cơng ty cĩ thể được tiến hành theo cách thức bao bì đĩng gĩi, và cải tiến chất lượng sản phẩm như nâng cao mức độ vệ sinh an tồ thực phẩm...
*Dứa miếng và dứa khoanh: để xâm nhập thị trường với khối lượng lớn, cần cải tiến bao bì và nhãn hiệu:
+ bao bì nên làm bằng lọ thuỷ tinh hoặc hộp nhựa cứng và trong, làm sao cho người tiêu dùng cĩ thể nhìn thấy sản phẩm bên trong.
+ Chuyển phương thức hàn hộp sắt tây bằng thiếc sang cơng nghệ ghép mí bằng điện.
KIL
OB
OO
KS
.CO
nhãn hiệu thẳng vào hộp dứa (chứ khơng gián giấy như hiện nay).
Cùng với việc cải tiến bao bì đĩng gĩi, nếu hoạt động bảo quản tốt nữa thì việc xuất khẩu mỗi năm mặt hàng này cĩ thể khả quan hơn nhiều.
*Nước dứa nĩi riêng và nước quả nĩi chung cho đến nay vẫn được giao sang Liên Bang Nga trong các hộp sắt tây, khơng thể nào cạnh tranh nổi với nước dứa đĩng trong hộp giấy tráng kẽm của Hà Lan, Isarel và Hungry vừa rẻ
vừa tiện vừa dễ sử dụng. Để cĩ thể xuất khẩu các loại nước quả (dứa, cam, chuối, xồi cà chua, đu đủ), cải tiến bao bì là vấn đề hàng đầu.
- Dưa chuột dầm dấm, chuối sấy: cũng như các mặt hàng trên, vấn đề cải tiến bao bì và các nhãn mác là cần thiết. Đặc biệt, dưa chuột dầm dấm phải bỏ
hẳn bao bì bằng sắt tây, chuyển sang đĩng gĩi bằng lọ thuỷ tinh.
- Tương ớt: là mặt hàng đặc trưng của Việt Nam đối với người Nga cĩ thĩi quen dùng gia vị. Nếu cải tiến bao bì, chuyển từ chai thuỷ tinh sang chai nhựa như của Mỹ và các nước Châu Âu cho người tiêu dùng dễ sử dụng( hoặc chuyển sang dạng tuýp, hoặc đĩng chai thấp, miệng rộng) thì cĩ thể đưa kim ngạch xuất khẩu tăng lên rất nhiều.
3. Quyết về hồn thiện sản phẩm xuất khẩu.
Bên cạnh các quyết định về cải tiến chất lượng sản phẩm xuất khẩu nhằm khẳng định vị trí của sản phẩm xuất khẩu của Tổng cơng ty trên thị trường Nga, các quyết định bổ trợ khác về hồn thiện sản phẩm xuất khẩu cĩ thể đưa ra như
nhãn hiệu của mặt hàng của Tổng cơng ty phải cĩ đầy đủ thơng tin theo quy
định, tránh hiện tượng hàng giả, đảm bảo uy tín của Tổng cơng ty trên thị
trường Liên Bang Nga. Việc thiết kế một nhãn hiệu sản phẩm sao cho phù hợp với tiêu chuẩn tiêu chuẩn hố trên thị trường Liên Bang Nga. Việc thị trường Liên Bang Nga địi hỏi Tổng cơng ty phải nghiên cứu phong tục tập quán quan
điểm về màu sắc biểu tượngcủa quốc gia đĩ, về nền văn hố và những sở thích tiêu dùng rau quảđị hộp. Ngồi ra, về mặt pháp luật, nhãn hiệu sản phẩm phải cĩ đăng ký được pháp luật bảo vệ gọi là nhãn hiệu thương mại.
KIL OB OO KS .CO KẾT LUẬN
Đề tài “Hồn thiện chính sách Marketing sản phẩm xuất khẩu của Tổng cơng ty rau quả Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga” được nghiên cứu trên
đây chủ yếu phân tích, đánh giá tình hình thực tế cơng tác tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất khẩu và những hoạt động liên quan trực tiếp tới quá trình đĩ.
Trong thời gian thực tập tại Tổng cơng ty rau quả Việt Nam, tơi đã cố
gắng nắm bắt những hoạt động kinh doanh, cũng như hoạt động Marketing sản phẩm xuất khẩu ở đây, kết hợp với cơ sở lý luận chung để tìm ra những ưu điểm cần phát huy trong thời gian tới, những tồn tại cần được giải quyết. Đồng thời, bài báo cáo chuyên đề đề xuất các iải pháp hồn thiện tổ chức hoạt động Marketing sản phẩm xuất khẩu của Tổng cơng ty rau quả Việt Nam sang thị
trường Liên Bang Nga.
Tuy nhiên, vì thời gian thực tập và trình độ nhận thức của bản thân cịn hạn chế, nên bài báo cáo này khơng thể tránh khỏi những sai sĩt. Vì vậy, rất mong đựoc sự giúp đõ của tồn bộ cơng nhân viên của Tổng cơng ty rau quả
KIL OB OO KS .CO MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU ... 1 I. NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CƠNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ ... 4
1. Tự do hố thương mại tồn cầu, những thời cơ và thách thức đối với doanh nghiệp kinh doanh quốc tế Việt Nam ... 4
2. Phân tích nội dung cơ bản của tổ chức hoạt động Marketing xuất khẩu của cơng ty kinh doanh quốc tế ... 7
2.1. Khái niệm, bản chất và những đặc trưng cơ bản của Marketing xuất khẩu ... 7
2.2. Nghiên cứu Marketing xuất khẩu và phân tích khả năng xuất khẩu của cơng ty kinh doanh quốc tế ... 10
2.3. Lựa chọn thị trường xuất khẩu của cơng ty kinh doanh quốc tế ... 15
2.4. Lựa chọn các hình thức xuất khẩu của cơng ty kinh doanh quốc tế ... 17
3. Xác lập triển khai Marketing sản phẩm xuất khẩu ... 19
3.1. Khái niệm và cấu trúc sản phẩm trên thị trường quốc tế ... 19
3.2. Nội dung quyết định sản phẩm xuất khẩu ... 20
II. TỔNG QUAN VỀ TỔNG CƠNG TY ... 22
1. Quá trình hình thành và phát triển ... 22
1.1.Giới thiệu về tổng cơng ty rau quả Việt Nam ... 22
1.2. Quyết định thành lập ... 22
2. Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Tổng cơng ty 24 2.1. Chức năng và nhiệm vụ. ... 24
2.2. Khả năng xuất khẩu của Tổng cơng ty rau quả Việt Nam ... 26
2.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý Tổng cơng ty ... 27
3. Mơi trường kinh doanh của Tổng cơng ty ... 31
3.1.Mơi trường kinh doanh bên trong Tổng cơng ty ... 31
3.2. Mơi trường vĩ mơ ... 38
4. Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng cơng ty ... 40
4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh chung ... 40
4.2. Kết quả kinh doanh xuất nhập khẩu. ... 41
III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM ... 42
1. Quyết định Marketing sản phẩm ... 42
1.1. Quyết định về chủng loại sản phẩm. ... 42
1.2. Cấu trúc sản phẩm rau quả chế biến xuất khẩu sang thị trường Liên Bang Nga ... 45
1.3. Quyết định về sản phẩm mới ... 46
2. Quyết định gía sản phẩm ... 46
2.1. Những nhân tốảnh hưởng đến quyết định giá. ... 46
2.2. Quy trình định giá. ... 47
2.3. Chiến lược giá. ... 47
KIL
OB
OO
KS
.CO
3.1. Kênh phân phối của Tổng cơng ty. ... 48
3.2. Đánh giá kênh phân phối của Tổng cơng ty ... 49
4. Phân tích xúc tiến thương mại của Tổng cơng ty Rau quả Việt Nam sang thị trường Liên Bang Nga ... 50
4.1. Quảng cáo ... 50
4.2. Xúc tiến bán hàng và quan hệ cơng chúng ... 50
IV. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM ... 51
1. Lợi thế ... 51
2. Khĩ khăn ... 52
V. CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN MARKETING SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY RAU QUẢ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG LIÊN BANG NGA ... 54
1. Quyết định về chủng loại sản phẩm xuất khẩu ... 55
2. Quyết định về cải tiến sản phẩm xuất khẩu ... 55
3. Quyết về hồn thiện sản phẩm xuất khẩu. ... 56
KẾT LUẬN ... 57