III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA
4. Phân tích xúc tiến thương mại của Tổng cơng ty Rau quả Việt Nam sang thị
sang thị trường Liên Bang Nga
Tổng cơng ty sử dụng các phương thức giao tiếp khuếch trương nhằm thơng tin về sản phẩm đến thị trường trong nước và ngồi nước, rồi từ đĩ đến người tiêu dùng cuối cùng, để họ nhận biết về cơng dụng hữu ích khi tiêu dùng các mặt hàng rau quả chế biến trong cuộc sống hàng ngày. Các cơng cụ giao tiếp khuếch trương được Tổng cơng ty sử dụng chủ yếu để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu bao gồm cĩ quảng cáo, xúc tiến bán hàng và quan hệ cơng chúng.
4.1. Quảng cáo
Với từng mục tiêu cụ thể, Tổng cơng ty lựa chọn các phương tiện quảng cáo khác nhau:
+ Quảng cáo qua tập san: cách quảng cáo này chỉ được thực hiện khi Tổng cơng ty giới thiệu các mặt hàng cĩ nhãn hiệu bao bì mới. Mỗi lần thực hiện, Tổng cơng ty chỉ giới thiệu một vài sản phẩm, các nội dung đưa ra bao gồm: thành phần nguyên liệu, chủng loại, những chất bổ trong sản phẩm …
+ Thư chào hàng: đây là hình thức được Tổng cơng ty sử dụng nhièu nhất, thực hiện thơng qua hệ thống Fax là chủ yếu. Cách quảng cáo này địi hỏi chi phí thấp, cùng lúc Tổng cơng ty cĩ thể chào hàng tới nhiều đối tác kinh doanh.
+ Catalogue và hàng mẫu: hình thức nà được tiến hành qua hệ thống chuyển phát nhanh DHL, chủ yếu phục vụ các khách hàng truyền thống về các mặt hàng với Tổng cơng ty và các khách hàng cần gửi catalogue và mẫu hàng khi Fax lại.
+ Quảng cáo qua internet.
4.2. Xúc tiến bán hàng và quan hệ cơng chúng
Hội chợ thương mại là hình thức tham gia chủ yếu của Tổng cơng ty trên thị trường. Đây là một hình thức quảng cáo đặc biệt được Tổng cơng ty quan tâm và khai thác triệt để. Hội chợ thương mại là nơi thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm của Tổng cơng ty, thiết lập các mối quan hệ bạn hàng, tìm đối tác liên doanh, học hỏi cách thức, mẫu mã bao bì sản phẩm… để hấp dẫn người tiêu
KIL OB OO KS .CO dùng , là nơi cĩ thể tiến tới ký kết hợp đồng.
Khi tiến hành tham gia hội chợ thương mại, Tổng cơng ty thực hiện đầy
đủ 3 bước cơ bản:
Thiết lập danh mục sản phẩm giới thiệu. Tham gia đúng hội chợ.
Thực hiện đúng thủ tục yêu cầu.
Trước khi tham gia, Tổng cơng ty thường tiến hành quảng cáo trước nhằm thu hút các đối tác cĩ nhu cầu về sản phẩm của Tổng cơng ty, thu thập ý kiến chỉnh lý sản phẩm, từđĩ cĩ thể thu được kết quả cao trong hoạt động tham gia hội chợ thương mại.
Cĩ thể nĩi, đến nay Tổng cơng ty đã sử dụng phong phú và hợp lý các hình thức giao tiếp khuếch trương, phù hợp với khả năng của mình, nâng cao hiệu quả kinh doanh trên thị trường thế giới. Tuy nhiên, một vấn đềđặt ra là các chi phí quảng cáo thường được tính vào giá thành sản phẩm theo từng mặt hàng, làm ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của Tổng cơng ty. Thêm vào đĩ, Tổng cơng ty chưa cĩ ngân quỹ riêng giành cho các hoạt động xúc tiến thương mại, cũng như chưa thiết lập các kế hoạch chương trình quảng cáo cụ thể đã gây ra khơng ít khĩ khăn cho hoạt động đẩy mạnh xuất khẩu của Tổng cơng ty.