III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA
2. Quyết định gía sản phẩm
2.1. Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá.
KIL OB OO KS .CO giá cả của sản phẩm xuất khẩu. Đối với mỗi sản phẩm đều cĩ mức thuế nhập khẩu khác nhau, vì vậy việc định giá cho mỗi sản phẩm phải phụ thuộc vào thuế
nhập khẩu của sản phẩm đĩ.
+ Cạnh tranh: trên thị trường thế giới cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt, sản phẩm dứa hộp các loại của Thái Lan, Indonexia chào bán ra thị trường thấp hơn so với hàng của Việt Nam. Đặc biệt là cĩ nhiều sản phẩm của Trung Quốc cịn chào bán thấp hơn giá của Thái Lan. Đây đang là một bài tốn khĩ cần được giải quyết sớm đối với Tổng cơng ty rau quả Việt Nam.
Thị trường Liên Bang Liên Bang Nga là vơ cùng rộng lớn, nhu cầu đối với các sản phẩm rau quả chế biến rất dồi dào. Tổng cơng ty đã tìm thấy ở đây những khách hàng thực sự yêu thích , tin tưởng sản phẩm của VEGETEXCO. Bởi vậy, mặc dù đang gặp phải là giá chào bán hàng xuất khẩu cịn cao, nhưng Tổng cơng ty vẫn đứng vững và duy trì được tên tuổi của mình trên thị trường này.
2.2. Quy trình định giá.
Cũng như bất kỳ cơng ty kinh doanh nào, Tổng cơng ty rau quả Việt Nam nhận rõ vai trị vơ cùng quan trọng của giá. Bởi vây, Tổng cơng ty rất coi trọng việc định giá:
+ Phân tích chi phí sản xuất một cách chặt chẽ nhất, giảm thiểu những chi phí khơng cần thiết , phân tích thị trường các nhân tố mơi trường .
+ Xác định giới hạn của giá và khối lượng sản xuất : giới hạn của giá
được Tổng cơng ty xác định căc cứ vào bản chất của nhu câud đối sản phẩm và sự cảm nhận sản phẩm của họ. Trên thực tế, giá chào hàng của Tổng cơng ty trên thị trường thế giới đã cao hơn những sản phẩm cùng loaị của đối thủ cạnh tranh tư 15-20% nhưng Tổng cơng ty vẫn đơn đặt hàng cĩ giá trị. Tuy nhiên, mục tiêu trước mắt của Tổng cơng ty là gỉam giá sản phẩm bằng cách giảm các chi phí tác động đến gía .
2.3. Chiến lược giá.
Để kích thích tiêu thụ một khối lượng lớn hơn sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Liên Bang Liên Bang Nga, đồng thời khuyến khích khách hàng lâu
KIL
OB
OO
KS
.CO
năm thường xuyên mua, Tổng cơng ty sử dụng hình thức chiết khấu giá một cách linh hoạt:
Chiết khấu theo số lượng.
Chiết khấu thanh tốn trước tiền mặt. Chiết khấu luỹ tiến.
Chiết khấu đơn.