2.1.1. Thị trường của Cụng ty.
Khỏch hàng truyền thống của Cụng ty trong suốt thời gian hoạt độngđến nay là cỏc Cụng ty xi măng lũ quay thuộc Tổng Cụng ty xi măng Việt Nam và một số cụng ty xi măng lũ đứng địa phương. Cú thể chia thị trường của Cụng ty thờo từng lĩnh vực sau:
+ Thị trường kinh doanh vật tư đầu vàophục vụ sản xuất xi măng.
- Với mặt hàng than cỏm Quảng Ninh: Thị trường chớnh của Cụng ty là cung cấp cho cỏc Cụng ty xi măng: Hoàng Thạch; Hải Phũng; Bỉm sơn; Bút Sơn. Đõy là thị trường tiờu thụ mặt hàng than lớn nhất của Cụng ty. Tuy cú sự biến động về sản lượng tiờu thụ nhưng nhỡn chung là ổn định. Ngoài ra Cụng ty cũn đang thực hiện đề ỏn mở rộng thị trường tiờu thụ than cỏm tới Cụng ty xi măng Hoàng Mai ( Nghệ An) mới đi vào vận hành.
- Mặt hàng xỷ Pyrit: Thị trường tiờu thụ chủ yếu là cụng ty xi măng Bỉm Sơn và Nghi Sơn, ngoài ra cũn một số cụng ty xi măng khỏc.
- Xỷ Phả Lại: Chủ yếu cung cấp cho cụng ty xi măng Hoàng Thạch (Đõy là mặt hàng xỷ xấy chất lượng cao chỉ dựng cho một số cụng ty xi măng ).
- Đỏ Bụxit Lạng Sơn: Thị trường chủ yếu là cỏc Cụng ty xi măng Hoàng Thạch, Bút Sơn, hoàng Mai.
- Một số phụ gia khỏc như: Thạch cao; Quặng sắt; Đỏ đen Mạo Khờ… với thị trường là cỏc Cụng ty xi măng Hoang thạch, Hải Phũng, ChinFon…
Cú thể núi, thị trường kinh doanh đầu vào phục vũ kinh doanh cho cỏc Cụng ty xi măng đa số là cỏc nhà mỏy xi măng lũ quay TW như Hoàng Thạch; Bỉm Sơn; Bút Sơn; Nghi Sơn… Đõy là những thị trường truyền thống của Cụng ty, tuy nhiờn sự đũi hỏi về chất lượng sản phẩm hàng húa ngày càng khắt khevề chất lượngcũng như đảm bảo về số lượng, chủng loại khi giao nhận.
Trong tương lai Cụng ty cú thể mở rộng được thị trường do một số cỏc Cụng ty xi măng liờn doanh đang đi vào hoạt động và cú nhu cầu về phụ gia cho sản xuất. Đõy cũng là cơ hội để Cụng ty khẳng định vai trũ của mỡnhvà mở rộng được thị phần cung cấp vật tư, phụ gia phục vụ cho quỏ trỡnh sản xuất xi măng.
+ Thị trường kinh doanh vận tải.
Mặt hàng vận tải chủ yếu của Cụng ty là vận chuyển Clinker, xi măng và chuyển tải than xuất khẩu. Trong đú hoạt động vận chuyển Clinker và than được coi là trọng tõm để cung ứng cho cỏc cụng ty xi măng phớa Nam. Cũn hoạt động vận tải khỏc được thực hiện khi cú yờu cầu của bạn hàng.
+ Thị trường kinh doanh tiờu thụ xi măng.
Thị trường kinh doanh tiờu thụ măng chủ yếu làg cỏc vựng miền nỳi, vựng sõu vựng xa, thị phần nhỏ. Nhu cầu về xi măng khụng cao.
Như vậythị trường của Cụng ty ngoài những thị trường tập trung ổn định cũn cú những thị trường nhỏ lẻ khụng liờn tục. Đõy cũng là một khú khăn cho Cụng ty trong việc xỏc định thị trường kinh doanh của mỡnh hiện tại và cho tương lai.