Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để đạt được doanh thu đó. Về cơ bản nếu chúng ta tăng doanh thu thì sẽ góp phần trực tiếp làm tăng lợi nhuận.
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng nhất của chu kỳ kinh doanh của một doanh nghiệp, bởi trước tiên nó tác động trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm, sau đó là đến lợi nhuận - kết quả cuối cùng thu được từ một chuỗi những nỗ lực, cố gắng của các thành viên trong công ty. Vì thế, vấn đề tiêu thụ sản phẩm đôi khi được coi là vấn đề sống còn, là mối quan tâm hàng đầu của ban lãnh đạo cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty. Theo báo cáo kết quả kinh doanh năm 2012, doanh thu tiêu thụ các sản phẩm chủ yếu của công ty tăng 47,214,555 nghìn đồng tương ứng tỷ lệ 37.72%. Doanh thu tăng là một dấu hiệu tốt chứng tỏ sản phẩm của công ty đang dần chiếm được
lòng tin của khách hàng, vị thế của doanh nghiệp nhờ vậy mà ngày một nâng cao. Tuy nhiên, cần xem xét chi tiết hơn doanh thu của từng mặt hàng để có được cái nhìn toàn diện, đầy đủ hơn về công tác sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong năm qua, thông qua bảng số liệu 2.4. Từ bảng 2.4 ta có thể thấy doanh thu tiêu thụ của tất cả các mặt hàng của công ty đều tăng. Cụ thể:
Doanh thu nhóm hàng hóa chất công nghiệp năm 2012 là 98,302,270 nghìn đồng, tăng 26,065,819 nghìn đồng (tương ứng tỷ lệ 36.08%). Đây là mặt hàng chủ đạo của công ty, chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu doanh thu (57.03%). Tuy nhiên tỷ trọng nhóm hàng này trong cơ cấu doanh thu có xu hướng giảm so với năm 2011 (giảm 5.9%). Trong nhóm hàng hóa chất công nghiệp, mặt hàng hóa chất cơ bản có doanh thu cao nhất (38,120,083 nghìn đồng), tiếp đó là mặt hàng dung môi công nghiệp với doanh thu 31,884,190 nghìn đồng. Cả 2 mặt hàng này đều có doanh thu tiêu thụ tăng so với năm 2011, mức tăng lần lượt là 8,831,120 và 8,307,177 nghìn đồng.
Nhóm hàng hóa chất thí nghiệm có doanh thu năm 2012 là 39,075,947 nghìn đồng, tăng 11,554,581 nghìn đồng tương ứng tỷ lệ 41.98%. Nhóm hàng thiết bị khoa học kỹ thuật có doanh thu tăng 5,468,815 nghìn đồng tương ứng 31.94%. Nhóm hàng dụng cụ thí nghiệm có mức tăng 4,125,340 nghìn đồng với tỷ lệ tăng cao nhất (49.84%) tuy nhiên nhóm hàng nảy chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong toàn bộ doanh thu của công ty.
Các yếu tố làm doanh thu tiêu thụ thay đổi trong năm 2012: * Nhu cầu của thị trường tăng trong năm 2012:
Với sự phát triển của các ngành công nghiệp trong đó có công nghiệp hóa chất nên nhu cầu về các mặt hàng hóa chất trong nước tăng lên. Bên cạnh đó, Nhà Nước cũng có chính sách đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật cho việc nghiên cứu
khoa học tạo điều kiện tăng doanh thu tiêu thụ cho các mặt hàng thiết bị, dụng cụ cho công ty.
*Sự mở rộng quy mô công ty: Công ty CP XNK hóa chất và thiết bị Kim Ngưu không ngừng mở rông quy mô kinh doanh, tăng cường đầu tư cơ sở vật chất phục vụ cho việc chủ động tiếp cận khách hàng
*Mở rộng quan hệ khách hàng
Công việc kinh doanh sẽ không thành công nếu công ty không xây dựng cho mình một mạng lưới khách hàng ngày càng lớn và thân thiết hơn. Năm 2012, với sự nhạy bén của ban giám đốc, phòng kinh doanh đã tăng cường quảng bá hình ảnh công ty bằng các phương tiện như đăng tin trên các trang web; gửi e- mail/thư chào hàng… Song song với việc mở rộng là củng cố quan hệ khách hàng bằng cách thăm hỏi, tặng quà… Trong đó, công ty đặc biệt quan tâm đến các khách hàng quen thuộc. Đối với các khách hàng khác, công ty không ngừng giữ vững và nâng cao uy tín về chất lượng hàng bán, thời gian giao hàng.