nghệ sản xuất vă chế biến gạo của Thâi Lan, Trung Quốc, gắn sản xuất, chế biến, cơng nghiệp hĩa sản xuất nơng nghiệp, ứng dụng câc tiến bộ khoa học kỹ thuật của câc nước Thâi Lan, Hoa Kỳ, Nhật… văo khđu tâi chế gạo xuất khẩu, chọn lọc câc loại mây mĩc đơn giản, hiệu quả, phù hợp với thị trường vă điều kiện địa lý như câc nước trong khu vực.
- Nđng cấp, sửa chữa, khơi phục, củng cố hệ thống kho tăng của câc Cơng ty lương thực thănh viín đê cĩ sẵn. Trang bị hệ thống mây xay xât, mây sấy, tâi chế ngay tại kho . Xđy dựng kho mới ở ngay những vị trí thuận lợi giao nhận hăng vă tại câc vùng trọng điểm của từng Tỉnh, từng Xê cĩ lượng lương thực lớn dể tổ chức mạng lưới thu mua hết lượng hăng hĩa trong dđn. - Nhiệm vụ của kho tập trung lă thu mua lúa gạo của nơng dđn trong vụ mùa thu hoạch rộ, khi giâ lúa hạ mă nơng dđn khơng cĩ kho để tăng trữ vă bảo quản.
- Tập hợp câc chủ nhă mây xay xât tư nhđn, tiểu thương, thu mua trực tiếp hăng hĩa của của nơng dđn văo hoạt động cĩ tổ chức, giao cho câc cơng ty lương thực thănh viín lăm nịng cốt, thu mua theo giâ qui định của cơng ty lương thực thănh viín vă được hưởng hoa hồng thu mua.
II.4 - Giải phâp thứ 4
- Tổng Cty phải đăo tạo đầu tư về con người , tăng cường những chương trình đưa nhđn viín đi đăo tạo ngắn hạn, dăi hạn trong vă ngoăi nước , nhằm học hỏi những tiến bộ về khoa học kỹ thuật vă câc chính sâch âp dụng câc kinh nghiệm sản xuất, chế biến gạo của câc nước cĩ điều kiện địa lý tương tự như ở Việt Nam đang âp dụng, mă gần gũi nhất lă Thả Lan, nước xuất khẩu gạo hăng đầu thế giới. Trung Quốc, nước trước đđy phải nhập khẩu gạo nay đứng hăng thứ ba về xuất khẩu gạo sau Việt Nam, đang nổi nín như một con rồng mới ở Chđu Â. Để cĩ được những nhă quản tri kinh doanh giỏi, câc cân bộ kinh doanh xuất nhập khẩu, Marketing tăi năng, những nhă quản trị kho hăng.
- Tổng Cty chưa cĩ phịng Marketing riíng, nhưng với nhu cầu, thị hiếu trín thị trường thay đổi, câc đối thủ cạnh tranh ngăy nay luơn đưa ra những chính sâch mới ...Nín cần phải đầu tư vă tạo điều kiện thuận lợi để lập ra một phịng Marketing riíng hoạt động cĩ hiệu quả. Câc nhđn viín năy cần cĩ nghiệp vụ giỏi để nghiín cứu giâ cả trín thị trường thế giới, dự đôn tương đối về tình hình thế giới, về lượng cung cầu sản xuất kinh doanh, tồn kho vă tiíu thụ trín thế giới, tìm cơ hội thđm nhập, chiếm lĩnh thị trừơng, … mă hiện nay những nhă trực tiếp kinh doanh xuất nhập khẩu tại Tổng Cty cịn thiếu thơng tin, nhận định khâ mơ hồ, chưa chính xâc.
- Tổng Cty cần tạo điều kiện tốt để hoạt động Marketing được đúng mức, sẽ giúp thị trường lương thực cuả nước ta được mở rộng, khâch hăng nhiều, lượng xuất khẩu lương thực tăng lín, Tổng Cty sẽ cĩ nhiều cơ hội phât triển, mang lại nhiều lợi nhuận, tăng nguồn ngđn sâch cho Nhă nước vă cĩ nhiều khâch hăng truyền thống hơn nữa.
II.5- Giải phâp thứ 5.
1/ Tổng Cty cần tiếp tục cải tiến những phương thức thanh tôn, cùng những ưu đêi về chiết khấu, số lượng, thay đổi điều kiện giao hăng theo yíu cầu của khâch hăng vă phù hợp với tình hình cạnh tranh quyết liệt hiện nay trín thế giới.
2/ Chẳng hạn, trước đđy Tổng Cty thường chăo hăng với cơ cấu giâ theo chi phí vă điều kiện giao hăng FOB mă khơng cĩ những điều kiện giao hăng khâc, do sợ rủi ro trong thanh tôn vì trị giâ lơ hăng quâ lớn. Do vậy, đê lăm mất quyền lợi vă chủ động trong việc thuí tău, mua bảo hiểm vă thời gian giao hăng. Từ đĩ, lăm mất khâch hăng, giảm hiệu quả kinh doănh giảm doanh thu ngoại tệ.
3/ Nhưng từ đầu năm 2001 đến nay, Tổng Cty đê đổi mới. Chẳng hạn như câc lơ hăng xuất cho Irak trín 200.000 tấn vă với Philippines trín 700.000 tấn được thực hiện theo giâ CF, CIF vă CIFOW, khơng những đê giao hăng tại cảng đến mă cịn giao đến tận kho bín mua.
4/ Sau cuộc viếng thăm Việt Nam của Tổng thống Megawati - Indonesia hồi thâng 8/ 2001 vừa qua, Tổng Cty đê ký hợp đồng 500.000 tấn gạo giao hăng từ Q4/ 2001 đến đầu năm 2002 với điều kiện thanh tôn cho trả chậm 180 ngăy vă giao hăng CIF.
II.6- Giải phâp thứ 6.
Cần aÙp dụng câc biện phâp theo câc chính sâch của Marketing: + Chính sâch giâ.
+ Chính sâch sản phẩm. + Chính sâch thị trường.
+ Chính sâch quảng câo- khuyến mêi. + Chính sâch xúc tiến thương mại. + Chính sâch phđn phối.
II.7- Giải phâp thứ 7.
1/ Hiệp hội lương thực Việt Nam với vai trị cuả mình cùng với Vinafood II hình thănh chiến lược sản xuất vă xuất khẩu gạo chung cho Việt nam vă riíng với Vinafood II .
- Phản ảnh những khĩ khăn vướng mắc trong kinh doanh , bảo vệ quyền lợi cho hội viín với câc Bộ –Ngănh vă chính phủ như trong vay vốn , trả chậm lêi suất, hình thức cho vay , điều kiện cho vay…
- Hiệp hội bâo câo cho câc hội viín tình hình sản xuất thu hoạch ,cđn đối vă kiến nghị với chính phủ về hạn mức xuất nhập khẩu gạo vă phđn bĩn
- Bâo câo cho hội viín tình hình thị trường trong vă ngoăi nước , tình hình giao dịch vă ký hợp đồng , bâo giâ cuả câc nước xuất khẩu trín thế giới để câc hội viín tham khảo, nắm xu hướng gía , dự kiến tình hình sắp đến để câc hội viín định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh. - Mở rộng hợp tâc quốc tế để mở rộng thị trường . hợp tâc với SPPO Thụy Sĩ nhằm giới thiệu hội viín với câc thương nhđn ,mở rộng xuất khẩu sang Chđu Đu vă hợp tâc với nhiều tổ chức lương thực khâc như ITC (trực thuộc UNCTAD) để xúc tiến thương mại đẩy mạnh xuất khẩu. - Định hướng, giới thiệu câc cơng nghệ chế biến , bảo quản , giống mới , xđy dựng chương trình qui hoạch vùng lúa xuất khẩu, lúa đặc sản . Đẩy mạnh viíc cải tiến cơng cụ phơi sấy để tăng thănh phẩm thu hồi sau chế biến.Kết hợp với câc nhă chuyín mơn câc nơng dđn cĩ kinh nghiệm để đưa ra biện phâp giảm hao hụt trong thu hoạch từ trín 15% xuống ngan bằng mức hao hụt cuả Thâi lan.
2/ Ngoăi ra, Hiệp hội lương thực Việt nam phối hợp với Vinafood II , để giâm sât chặt chẽ việc chấp hănh cuả câc hội viín về chủ trương cuả chính phủ ,nghị quyết cuả Hội đồng hiệp hội.
- Cùng với Vinafood II nắm chắc lượng xuất khẩu qua Tổng cục Hải quan để kiểm sôt được tình hình xuất khẩu gạo vă nhập khẩu phđn bĩn.
- Gĩp phần để nhanh chĩng hịan thiện luật cạnh tranh để chống phâ gía , chấm dứt việc bân phâ giâ vì lợi ích cục bộ.
- Cùng với Bộ Nơng Nghiệp vă Phât Triển Nơng Thơn triển khai sớm kế hoạch sản xuất gạo chất lượng cao, chọn giống theo yíu cầu thị trường xuất khẩu, xđy dựng câc vùng chuyín canh sản xuất gạo đặc sản, lúa giống, vùng thử nghiệm…
- Thúc đẩy Bộ Tăi chính sớm ban hănh qui chế rõ răng về việc chi hoa hồng mơi giới xuất khẩu, phât triển thị trường, xúc tiến thương mại, hướng dẩn viíc thanh tôn trợ cấp lêi suất mua gạo tạm trử, bù lỗ .
- Cùng Hiệp hội đề nghị chính phủ giảm thuế VAT cho câc phụ phẩm thu hồi sau chế biến gạo xuất khẩu. Bỏ khấu trừ đầu văo của luâ gạo để vừa tạo lập được cơng bằng vừa trânh tiíu cực trong mua bân hĩa đơn, mă thực tế lă nơng dđn khơng được gì trong việc khấu trừ đầu văo, để thúc đẩy việc sản xuất chế biến gạo xuất khẩu.
Tĩm lược:Để phât triển XK gạo trong tương lai ,Vinafood II cần đânh giâ :
- Điểm mạnh (Strength) được sự hỗ trợ cuả chính phủ, câc ban ngănh liín quan, cĩ nhiều đơn vị thănh viín nín cĩ mạng lưới thu mua rộng khắp với nhiều năm hoạt động xuất nhập khẩu cĩ nguồn nhđn sự vă cơ sở vật chất sung túc.